The Perfect Life 2009/2010 - TopSport

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SPECIALE VOLLEY IL SUCCESSO SOTTO RETE 66 I successi ottenuti dalla Nazionale femminile hanno innescato una serie di reazioni a catena: il volley ora è più seguito, il mercato si è riposizionato e le aziende hanno maturato una sensibilità particolare per i capi al femminile >> mente un target che, solitamente, è in prevalenza giovanile. “Fermo restando che la fascia d’età a cui questo mercato si rivolge maggiormente va dai 24 ai 35 anni – afferma infatti Paolo Lupani, responsabile marketing di Asics, sponsor tecnico della FIPAV, la Federazione Italiana Pallavolo – ultimamente il target si sta modificando. Se prima avevamo un’utenza quasi interamente maschile, ora si sta posizionando molto bene anche il mercato del volley femminile, grazie anche ai successi ottenuti dalla Nazionale rosa. E così, dalla maglietta alla scarpa, vediamo che i produttori hanno maturato una sensibilità specifica anche per le donne, facendo particolare attenzione alle loro esigenze.” Altrettanto importante è sapere che, contrariamente al marketing legato ad altre discipline, quello del volley è un mercato non legato alle mode. “Fortunatamente – commenta Paolo Lupani – perché in quei casi è facile avere dei picchi positivi, ma è altrettanto facile, nel medio e nel lungo periodo, avere cadute altrettanto negative. Meglio un prodotto che sia stabile.” E che, per sua caratteristica, passi attraverso l’attività sul campo. “Come Asics – prosegue infatti Lupani – siamo sponsor tecnico della FIPAV e di alcuni team di serie A1 maschile e femminile. Nella mia esperienza posso dire che poi anche le squadre medie o piccole, per un fenomeno di emulazione, tendono a seguire le scelte dei maggiori FOTO FIPAV - PODIO EUROPEO NAZIONALE FEMMINILE FOTO FAR FOTO FIPAV - NAZIONALE MASCHILE
Le principali manifestazioni della Federazione per coinvolgere i più piccoli Investimenti per il futuro Il futuro sono loro, i bambini. Quante volte lo abbiamo sentito dire, più raramente abbiamo assistito a dei fatti concreti. Non è il caso della FIPAV che, anche grazie alla collaborazione di sponsor del calibro di Kinder, si muove in prima persona per allestire eventi promozionali di livello. È il caso del Trofeo delle Regioni, ribattezzato anche come Kinderiadi, organizzato appunto dal settore scuola in collaborazione con Kinder+Sport e rivolto a tutti i ragazzi e ragazze selezionati durante il Trofeo delle Province, la fase territoriale del Trofeo delle Regioni. Dal 1984, data della sua prima edizione, questo evento è diventato la principale manifestazione giovanile a livello nazionale. Degni di nota, poi, anche altri due progetti, rivolti ai più piccoli: “1, 2, 3... volley”, riservato alle prime classi delle scuole medie, e “1, 2, 3... minivolley”, per i bambini e le bambine della scuola primaria. Entrambi i progetti prevedono tornei e momenti di avvicinamento e di apprendimento delle regole del gioco, per imparare il quale la Federazione, in collaborazione con Kinder+Sport, ha regalato 8000 kit di gioco (palloni, reti, testi didattici) in tre anni alle scuole medie e 10.500 kit alle scuole elementari. FOTO FIPAV Quanto ai prodotti più redditizi, in primis le calzature, che stanno avendo largo successo tra i consumatori. E poi l’abbigliamento, con il grande e gradito ritorno della tuta club. Questa è un’indicazione precisa per il mercato.” Che si regge su un duplice canale. “Le calzature e l’abbigliamento sportivo. Il settore più redditizio? Direi che ultimamente stanno andando di pari passo, con l’abbigliamento che si è aperto anche alla vita di tutti i giorni e le scarpe che, per l’ottimo rapporto tra costi e prestazioni, stanno avendo successo tra i consumatori.” In questo ambito si colloca anche il ritorno della tuta con bande sulle spalle e sulle gambe, molto in voga negli Anni Ottanta, un segnale in più di apertura nei confronti di una clientela variegata da parte di un mercato che non si chiude in se stesso, ma guarda con profitto anche ad altre discipline. “Essendo la corsa propedeutica a tutti gli altri sport – afferma infatti Lupani – anche la scarpa da running viene spesso usata come scarpa da pallavolo, pur essendoci comunque ottimi prodotti, anche dal punto di vista tecnologico, per praticare il volley.” Ricordando sempre che, intimamente correlato al successo del mercato della pallavolo, c’è quello del movimento, per cui apprendiamo con piacere le numerose iniziative organizzate dalla FIPAV per incentivare la crescita di questo sport. “Puntiamo molto sulle scuole – afferma infatti l’ufficio marketing della Federazione – cercando di avvicinare sempre più bambini e bambine alla nostra disciplina. In più abbiamo dato a giovani e adolescenti la possibilità di entrare nei palazzetti, in occasione di eventi di volley internazionale, a prezzi molto popolari.” È il prezzo da pagare per un appeal maggiore, per incrementare un target già molto ampio. Ricordando che l’investimento fatto sotto rete è già oggi pronto a battere la concorrenza di altre discipline, schiacciando, con potenza e decisione, paure e perplessità. damiano.montanari@topsport.it 67
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