Strategisch marketingplan - Terug naar de site: "www.nielsschouten ...

Aanvallen
Voorheen was psychologie een soort van taboe dit wordt steeds meer verdrongen en inmiddels is het
zo goed als ingeburgerd in de sportwereld. Dankzij het uitstekende imago van WP Sport Media en de
toenemende interesse in en het acceptatieniveau van psychologie in de sport, is dit een uitstekende
aangelegenheid om een speciaal op dit onderwerp gericht magazine in het leven te roepen. Hiermee
wordt een publiek bediend dat het tot op heden met internet en boeken moet stellen wat betreft
psychologie en mentale aangelegenheden in de sport betreft.
Verdedigen
Op het moment is er sprake van een groeiende omzet en stijgende winst. Omdat de financiering van
het magazine voor maarliefst 30 tot 40 % afkomstig is uit advertenties moeten deze zoveel mogelijk
aan het tijdschrift gebonden worden. Gedurende de opstartfase zullen adverteerders zich echter niet
direct aan het magazine willen binden. Daarmee rekening houdend kan WP Sport Media terug vallen
op haar eigen reserves om zodoende de eventuele tegenvallende adverteerders in de begin periode
op te vangen. De bekende opstartprocedure; eerst investeren, dan innen. Na verloop van tijd moet dit
uiteraard beteren en zal het magazine zelfstandig moeten draaien op abonnees, losse verkoop en
advertenties. De vooruitzichten qua mediabestedingen zijn vooralsnog gunstig. Deze zijn het
afgelopen jaar met 2,8% toegenomen. Ook de toekomst belooft dergelijke cijfers. Daarnaast blijkt dat
het tijdschrift, van alle mediumtypen, het hoogst scoort qua belevingsfactor. 75% van de sterk
gebonden lezers bezoekt naar aanleiding van een advertentie wel eens een winkel of website. Ruim
55% koopt ook daadwerkelijk iets naar aanleiding van een advertentie. Tevens blijkt uit onderzoek dat
tijdschriften internet voorbij zijn gegaan als het gaat om informatie verschaffing. Alle reden dus om als
adverteerder voor een tijdschrift te kiezen. Zet daarnaast nog het imago en de reputatie van WP Sport
Media en ze zullen er niet omheen kunnen. Al dit hierboven beschreven belooft dus goede
vooruitzichten. Gezien de uitgevoerde analyses kunnen wij stellen dat de losse verkoop en
abonnementen op het moment meer dan naar behoren zijn, wij verwachten dan ook dat dit ook voor
'Sport & Mind' zal gelden. Hiermee waarborgen we de stijgende winst en omzet van WP Sport Media.
Versterken
Door het versterken ofwel verhogen van de huidige journalistieke capaciteit kan WP Sport Media
inspelen op de lancering van een nieuw sportmagazine en daarmee op de stijgende oplagecijfers.
Uiteraard hoeft het aantal journalisten geen direct verband met de oplagecijfers te hebben. Echter
indien er onvoldoende mankracht aanwezig is om het magazine een goede invulling te geven zal dit
ten koste gaan van de oplagecijfers van het desbetreffende magazine maar evenzeer van het imago
van WP Sport Media. Dit laatste is uiteraard ook niet goed voor de huidige magazines en haar
oplagecijfers.
Terugtrekken/Turn-around
Hoge opstartkosten vormen voor elke organisatie een drempel, om ook daadwerkelijk over te gaan tot
het introduceren van een nieuw product of dienst. Hierbij is er een klein onderscheid in gedrukte media
en digitale media. Echter heb je bij beide te maken met promotiekosten ten behoeve van de
naamsbekendheid en ledenwerving. Gratis media zijn geheel afhankelijk van inkomsten uit
advertenties. Tijdschriften daarentegen zijn daar 30 tot 40% van afhankelijk. Het voornaamste verschil
tussen gratis media (kranten en internet) en tijdschriften is dat de laatstgenoemde de lezers het beste
gebonden krijgt. Een ander belangrijk punt uit één van de laatste onderzoeken is dat internet
momenteel voornamelijk gebruikt wordt ter vermaak en dat tijdschriften het voortouw nemen als het
gaat om informatieverschaffing. Het kan een bedreiging zijn maar bij een juiste benadering en andere
invulling kan je deze neutraliseren of zelfs ombuigen tot een licht voordeel.
29