Strategisch marketingplan - Terug naar de site: "www.nielsschouten ...

10 SWOT Analyse en confrontatiematrix
Beschrijving
Deze worksheet biedt u de mogelijkheid de 5 belangrijkste sterkten en zwakten uit de interne analyse
te combineren met de 5 belangrijkste kansen en bedreigingen uit de externe analyse. Door alle
factoren te wegen wordt in de confrontatiematrix duidelijk welke issues het belangrijkst zijn.
Onderdeel 1: Interne Factoren
Instructies:
Benoem de sterkten die uit de interne analyse zijn voortgekomen. Gebruik hierbij geen kretologie,
maar wees specifiek. Zo is ‘Merk’ bijvoorbeeld kretologie, maar ‘Sterke merkbekendheid in zakelijk
segment’ al specifieker. Benoem vervolgens de zwakten die de interne analyse heeft blootgelegd.
Gewicht in %
Geef een weging aan de sterkten en zwakten door jezelf de vraag te stellen: ‘Wat is de impact van
deze sterkte of zwakte ten opzichte van het geheel?’. In totaal heb je honderd punten (honderd
procent) te verdelen.
Score 0-10
Geef een rapportcijfer aan de sterkten en zwakten. Sterkten scoren natuurlijk altijd bovengemiddeld
(> 5), terwijl zwakten minder dan gemiddeld scoren. Een grote zwakte scoort een 0 of een 1 en een
zeer duidelijke sterkte scoort een 9 of 10.
Gewogen score
Dit is de vermenigvuldiging van de score met het gewicht. Is het gewicht van een sterkte bijvoorbeeld
laag, dan is ook de gewogen score nihil. Een sterkte heeft dan misschien wel een score van 9
gekregen, maar is nauwelijks van invloed op het geheel.
Door de gewogen scores op te tellen ontstaat een cijfer dat aangeeft hoe de Interne Factoren
doorslaan: lager dan 5 betekent een overwegend zwakke interne uitgangspositie, terwijl hoger dan 5
een overwegend sterke uitgangspositie aangeeft. Dit is belangrijk voor de strategiebepaling. Ook helpt
het bepalen van de impact van iedere sterkte en zwakte om ze in perspectief te plaatsen. Vaak wordt
aan iedere sterkte in deze fase een gelijkwaardig belang gehecht (het is toch 1 van de 5 sterkten?),
terwijl de werkelijke impact niet gelijk is.
Commentaar
Deze positie in de IFAS (Interne Factor Analyse Sheet) is beschikbaar om opmerkingen te plaatsten bij
de bepaling van de gegeven scores. Dat kan voor iedere kolom en dient met name het doel om bij
samenvoeging met de EFAS nog de achterliggende redenering te kunnen volgen. Commentaar
verduidelijkt waarom de scores en gewichten zijn bepaald op de genoemde waarde.
61