Strategisch marketingplan - Terug naar de site: "www.nielsschouten ...
Strategisch marketingplan - Terug naar de site: "www.nielsschouten ...
Strategisch marketingplan - Terug naar de site: "www.nielsschouten ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
In on<strong>de</strong>rstaan<strong>de</strong> matrix zijn uw SWOT factoren weergegeven. De relatieve impact (%) is bepaald op<br />
basis van <strong>de</strong> gewogen scores uit het voorgaan<strong>de</strong> werkblad. U kunt on<strong>de</strong>rstaand <strong>de</strong> raakvlakken<br />
tussen <strong>de</strong> belangrijkste interne sterkten en zwakten en externe kansen en bedreigingen aangeven. U<br />
doet dit bij voorkeur door <strong>de</strong> sterkte van het raakvlak een cijfer te geven: 1 voor een beschei<strong>de</strong>n<br />
raakvlak, 3 voor een gemid<strong>de</strong>ld raakvlak en 5 punten voor een zeer sterk raakvlak.<br />
Toelichting<br />
Het samenstellen van <strong>de</strong> confrontatiematrix wordt in <strong>de</strong> praktijk nog altijd lastig gevon<strong>de</strong>n. Het gaat<br />
hier om vragen zoals: hoe confronteer ik <strong>de</strong> sterktes en zwaktes met <strong>de</strong> kansen en bedreigingen? Hoe<br />
moet ik <strong>de</strong> vier hoofdcellen interpreteren? On<strong>de</strong>rstaand geven zij u graag wat houvast.<br />
Allereerst begint u bij het voorkomen dat <strong>de</strong> continuïteit van uw organisatie in <strong>de</strong> aankomen<strong>de</strong> perio<strong>de</strong><br />
in gevaar komt. Daartoe zult u uw grootste zwakten moeten ombuigen als <strong>de</strong>ze in belangrijke mate te<br />
combineren zijn met externe bedreigingen (Zie hoofdcel 1). Wanneer u <strong>de</strong>ze zwakten geen directe<br />
aandacht geeft, bent u kwetsbaar en zal <strong>de</strong> groei die u el<strong>de</strong>rs wilt realiseren geen stabiele basis<br />
kennen. Soms kunt u met uw sterkten bepaal<strong>de</strong> bedreigingen het hoofd bie<strong>de</strong>n (Zie hoofdcel 3). Dit<br />
biedt <strong>de</strong> gelegenheid in een rustiger tempo <strong>de</strong> zwakten om te buigen, maar vermin<strong>de</strong>rt niet <strong>de</strong><br />
noodzaak daartoe: u zet uw sterkten immers liever in om groei te realiseren!<br />
Met het af<strong>de</strong>kken van uw belangrijkste zwakten creëert u een positie waarin u na kunt <strong>de</strong>nken over<br />
het pakken van <strong>de</strong> kansen die <strong>de</strong> markt u biedt. Dit doet u bij voorkeur door te beginnen bij het<br />
laaghangend fruit: u start dus daar waar u uw belangrijkste sterkten in kunt zetten. Het i<strong>de</strong>ntificeren<br />
van <strong>de</strong> sterkten die u helpen om <strong>de</strong> externe kansen te grijpen is dus uw twee<strong>de</strong> aandachtsveld (Zie<br />
hoofdcel 2). Pas in laatste instantie zal u gaan investeren in het ombuigen van geï<strong>de</strong>ntificeer<strong>de</strong><br />
zwakten om bepaal<strong>de</strong> externe kansen te grijpen: het kost immers meer tijd, mid<strong>de</strong>len en moeite(Zie<br />
hoofdcel 4).<br />
63
Change language