Strategisch marketingplan - Terug naar de site: "www.nielsschouten ...

Marketingstrategie
5.1 Doelgroepen
We hebben voor het nieuwe tijdschrift een doelgroep voor ogen die zowel uit mannen als vrouwen
bestaat. Qua leeftijd sturen we af op een doelgroep vanaf 16 tot 49 jaar. Uit onderzoek blijkt dat deze
groep mensen de meeste tijdschriften kopen. Wel zal er in het tijdschrift ook ruimte komen voor oudere
sporters om zo ook de leeftijdsgroep van boven de 49 te interesseren.
Binnen deze groep van Nederlanders richten we ons enerzijds op amateur wedstrijdsporters, amateur
coaches en ouders van sporters die meer over het onderwerp willen weten. Voor hun zal het
informatieve karakter en de praktische tips in het tijdschrift belangrijk zijn. Anderzijds richten we ons
zeer fanatieke sport fans die alles willen weten en nu de kans krijgen om de mentale kant van hun
idolen te zien. Voor hun is het een tijdschrift dat een andere kant van de sporters laat zien. Zit achter
het stalen gezicht van een Judoka een nerveus en gespannen man? Wie voelt zich onoverwinnelijk?
Welke sporter luistert muziek voor een wedstrijd en welke sporter zoekt contact met anderen om zijn
spanning op niveau te krijgen of houden?
Een USP van dit tijdschrift is dat het een van de weinige tijdschriften wordt die zich niet beperkt tot 1
tak van sport maar die juist voor alle sporten interessant is. Door alle sporten te behandelen verbreden
we niet alleen ons publiek maar het wordt voor sporters zelf ook interessanter om te lezen hoe andere
sporter uit andere takken van sport met mentale kwaliteiten bezig zijn.
Door het informatieve en wetenschappelijke karakter van het tijdschrift richten wij ons qua
opleidingsniveau op de hoge opgeleiden. Voor de doelgroep van 16 tot 25 en MBO en hoger voor de
doelgroep vanaf 25 jaar. Dit verschil is gemaakt omdat wij ervan uitgaan de een MBO’er met enige
levenservaring ook geïnteresseerd is.
5.2 Merk/productpositionering
Voorbeeld Scenario:
De hoofdtrainer van de amateur voetbalclub ‘de Treffers’ moet voor een sponsor afspraak naar
Utrecht. Hiervoor neemt hij de trein want op dit uur van de dag staat overal file. Op het station koopt hij
een VI omdat hij in de trein iets te lezen wil hebben. De vriendelijke verkoper van de Kiosk wijst hem
erop dat hij het nieuwe tijdschrift “Sport&Mind” ervoor 2,50 extra bij krijgt. De trainer herinnert zich de
pilot die hij 2 maanden eerder bij zijn VI kreeg. Hier stonden een paar leuke tips in en een praktisch
testje waarmee hij zijn spelers kon testen op hun concentratie profiel. Hij was het eigenlijk al weer
vergeten. Hij besluit “Sport & Mind” erbij te kopen. In de trein valt zijn oog gelijk op een interview met
Peter Blangé. Gelijk komen er weer beelden boven van die bloedstollend spannende finale op de OS
van 1996 tegen Italië. De kop luidt: “waarom het toen wel lukte” Gefascineerd leest hij het artikel door.
Bijna mist hij zijn halte, tijdens het gesprek met de sponsor blijft hij in zijn achterhoofd nadenken over
die ene zin, we zaten in de flow, pas achteraf besefte we wat er gebeurt was. De herinnering is tegelijk
vaag als super levendig.
Nog tijdens het wachten op de trein terug leest de trainer een verklaring van een sportpsycholoog
hiervoor. “ je echte top is als je in het NU zit, niet meer nadenkt en dan reageert maar zo in de
wedstrijd zit dat je gewoon WEET wat je tegenstander gaat doen “
De trainer is zo geboeid door dat onderwerp,hoe kan hij zijn jongens in de flow krijgen? Of zelfs
zichzelf? Hij besluit een abonnement op dit tijdschrift te nemen. Dit toegankelijk geschreven tijdschrift
heeft kan hem helpen, het is toepasbaar en inspirerend. Dat je beter speelt als het tussen de oren
goed zit, dat wist ie al? Maar ik kan dat trainen..! GAAF!
Om het tijdschrift te lanceren zal er een push strategie gevolgd worden. Door opvallende afmetingen
en een herkenbaren cover moet het tijdschrift opvallen tussen de andere bladen. Door middel van
combinatie verkopen met de overige tijdschriften van WP Sport kan deze push strategie verder
uitgebreid worden.
Bij de introductie zal een pilot gemaakt worden. Deze wordt bij alle andere tijdschriften van WP Sport
toegevoegd als extra. Bij deze pilot wordt gelijk een mogelijkheid geboden om combinatie
abonnementen af te sluiten.
31