Strategisch marketingplan - Terug naar de site: "www.nielsschouten ...

Marketinginstrumentbeslissingen
Explode zal in opdracht van WP Sport Media een product lanceren binnen de sportmagazines. Naar
aanleiding van de micro (interne), meso en macro (externe) analyses en het marktonderzoek is
Explode toe de conclusie gekomen dat een psychologisch sportmagazine het gat in de markt kan
opvullen. Om de wensen van de doelgroep zo goed mogelijk te beantwoorden, ten overstaan van de
concurrenten, gebruiken we de marketinginstrumenten in combinatie met de servicemix of
dienstenmarketing. Hierdoor gebruiken we niet de traditionele vier P’s maar de zeven
componentenstrategieën. Aan de hand hiervan wordt in kaart gebracht hoe het product het beste
gelanceerd kan worden binnen de zeer sterk concurrerende magazinemarkt.
6.1 Marketinginstrumenten
6.1.1 Product
Explode wilt zich op het gebied van psychologie, coaching en mentale aspecten positioneren als een
kwalitatieve, originele en betrouwbare organisatie. Om mee te gaan met de hedendaagse technologie
en ontwikkelingen zal een website in het leven geroepen worden. Hierop zal een deel van het
magazine digitaal zichtbaar zijn. Onder andere een forum op deze site moet voor een goede interactie
met de lezers fungeren.
Maandelijks magazine in een paperback uitvoering, wat de standaard A4 afmetingen kent. Het blad zal
per maand editie circa 70 a 80 pagina’s bevatten.
Het magazine komt elke laatste week van de maand uit. Deze termijn is gekozen, omdat de meeste
mensen aan het einde van de maand ook het loon ontvangen en het dan ook nog gemakkelijker
uitgeven.
In het magazine zullen oud topsporters verslag doen over hun ervaringen met mentale en psychologie
aspecten waar zij mee te maken hadden in de sportwereld. Natuurlijk mogen de idolen van nu niet
achterwege blijven, maandelijks wordt door een bekende sporter een column schrijven over de
belevenissen van de afgelopen maand. Verder mogen de actualiteit, handige tips, adviezen en
informatie gekoppeld aan mentale, coaching en psychologie aspecten niet ontbreken.
Ons product valt volgens Copeland in te delen in de categorie van shopping good. Mensen willen niet
al te veel moeite ondernemen om aan het magazine te komen.
Om de kwaliteit van het magazine te waarborgen zal de huistijl van de andere magazines van WP
Sportmedia overgenomen worden. Doordat het magazine uitgegeven wordt door WP Sportmedia en
dus ook een onderdeel is van WPG Uitgeverijen, moet bij het profileren hiervan geprofiteerd worden
van deze naamsbekendheid en befaamde merkkwaliteit. Te denken valt aan Voetbal International, wat
een gewilde reputatie heeft ontwikkeld.
6.1.2 Prijsstelling
Het magazine zal € 5,95 in de losse verkoop gaan kosten. Een halfjaarabonnement (zes nummers)
met een welkomstgeschenk kost € 29,95. Geen interesse in een welkomstgeschenk dan betaalt de
consument € 24,95 voor zes nummers, een korting van maarliefst 30%. Een jaarabonnement (twaalf
nummer) mét welkomstgeschenk moet € 49,95 opbrengen. Zonder welkomstgeschenk kosten de
twaalf uitgaven maar € 42,50, dit bespaart de consument ruim 40%. Deze prijzen zijn iets hoger dan de
meeste gangbare prijs van alle huidige magazines in de markt. Sprake van een
concurrentiegeoriënteerde prijstelling is er dan ook niet. Want de aanwezige informatie – wat tevens
relateert in een mooi gevuld magazine en dus niet alleen reclame – moet de consument overtuigen
van de kwaliteit van ons blad. De losse verkoop en opbrengsten uit abonnementen moet een deel van
de inkomsten financieren, met daarnaast de adverteerders – waar het merendeel van de inkomsten
vandaan moet komen – zij willen gebruik maken van het magazine om hun product en/of dienst onder
de aandacht te brengen van onze doelgroep.
34