Jornal das Oficinas 214

ANÁLISE MERCADO PÓS-VENDA
PESADOS
EXISTEM NICHOS
DE MERCADO EM
QUE É POSSÍVEL OS
PEQUENOS PLAYERS
SOBREVIVEREM
TEMOS ASSISTIDO
A UMA DINÂMICA
INTERESSANTE POR
PARTE DE TODOS OS
OPERADORES
VERIFICA-
SE UM NATURAL
PROLONGAMENTO DO
PERÍODO DE UTILIZAÇÃO
DE VIATURAS
JOEL LEBRE,
ADMINISTRADOR
MOTORBUS
RICARDO ALMEIDA
DIRETOR COMERCIAL
VICAUTO
HUGO PERPÉTUA
GERENTE DIAMANTINO
PERPÉTUA & FILHOS
esde há uns anos que a Motorbus cobre de
D A a Z todas as necessidades a nível de
peças para pesados. Temos neste momento mais
de 62.000 referências em stock das melhores
marcas de produtos e consequente capacidade de
entrega quase imediata para além da experiência
de mais de 25 anos no setor. É natural que
alguns players espanhóis vejam o mercado
português como apetecível, no entanto o mesmo
se passa no sentido inverso. A Motorbus vê o
mercado espanhol como uma oportunidade. A
tendência do mercado é a concentração do
negócio em players cada vez mais fortes e
organizados, contudo existem sempre “nichos”
de mercado em que é difícil a penetração e aí os
players de menor dimensão conseguem
“sobreviver”. A nível dos pesados, as peças
reconstruídas têm um “peso” substancial,
contudo na nossa linha de portefólio temos
sempre a preferência em oferecer peças originais
novas pois o mercado assim o exige. A Motorbus
continua em expansão tanto a nível nacional
como internacional. Ampliámos recentemente as
instalações na Castanheira do Ribatejo para
6.000m2 o que dá à empresa uma capacidade de
resposta ainda mais alargada. A rapidez de
entrega é um dos pontos que continuamos a
melhorar, daí a grande aposta no aumento de
peças em stock e na duplicação da área de
armazenagem na loja de Lisboa. Continuamos a
investir num serviço rápido, eficaz e sermos
reconhecido como player internacional de peso.
sector do pós-venda automóvel está a
O passar uma fase muito positiva, como
podemos ver pelas recentes movimentações no
mercado. Em relação aos veículos pesados em
particular, assistimos também a uma dinâmica
interessante por parte de todos os players. É um
facto que temos assistido a uma entrada de
vários distribuidores espanhóis no nosso
mercado, mas uma boa parte está a fazê-lo
através de grupos de compras. É um passo
natural a iberização do nosso setor, é uma forma
de crescer juntando dois mercados que têm
muita coisa em comum. A cultura da Vicauto
distingue-se por trabalhar, maioritariamente,
com fabricantes de primeiro equipamento, sendo
todas as marcas reconhecidas pelos clientes. A
empresa promove mensalmente uma marca
premium junto dos seus clientes. O extenso
portfólio inclui produtos para sistemas elétricos,
motor, embraiagem, sistemas de travagem,
sistemas de refrigeração e suspensão/direção,
abrangendo, assim, a totalidade de componentes
para camiões, reboques e autocarros. A Vicauto
mostra-se sempre disponível para aumentar quer
as linhas de produtos, quer novas marcas que se
enquadrem no seu portefólio. Os desafios para o
futuro são muitos, desde a digitalização, as novas
normas Euro 7 ou a eletrificação dos veículos,
mas contamos consolidar a nossa posição no
mercado e continuar a ser reconhecidos pelos
nossos clientes como um fornecedor global de
marcas de 1º equipamento.
ruto da ainda notória disrupção do
F mercado de reposição de veículos novos
por parte dos fabricantes, verifica-se um natural
prolongamento do período de utilização de
viaturas. Para além disso, o próprio mercado de
veículos, sejam novos sejam usados encontra-se
extremamente inflacionado, conduzindo a que os
operadores do sector optem naturalmente por
uma maior manutenção dos seus veículos. A
entrada de distribuidores de peças espanhóis no
mercado português trata-se de um movimento
natural num mundo cada vez mais globalizado,
em que a constante procura de melhoria de
infraestruturas, inovação e digitalização conduz
a uma aproximação cada vez mais real de todos
os operadores do setor. O conceito de economia
circular, sendo recente, já é uma realidade para a
Diamantino Perpétua & Filhos, Lda ao longo dos
seus 25 anos de existência. Desde sempre que
procuramos reciclar e recondicionar peças de
veículos automóveis, permitindo-lhes ter vários
ciclos de vida, eliminando desse modo resíduos,
poluição e permitindo a regeneração da
natureza. Nunca, no atual contexto, foi tão
importante o nível de serviço ao cliente, o qual
no futuro vai inevitavelmente ser diferente e em
constante mutação. A formação dos
colaboradores e o investimento em novas
ferramentas, como referido, será a chave do
sucesso. O ano de 2024 vai ser caracterizado
essencialmente pela consolidação dos projetos
realizados pelo Grupo DP nos anos anteriores.
18 Dezembro 2023 I Janeiro 2024 www.jornaldasoficinas.com