Revista Newslab Edição 179

INFORME DE MERCADO
SUPERANDO OS DESAFIOS DA RDC 786/2023
O mercado da saúde está passando
por mudanças significativas com a
entrada em vigor da nova Resolução
de Diretoria Colegiada (RDC)
786/2023 em 1º de agosto de 2023.
Esta resolução tem causado um impacto
considerável nos donos de laboratórios
de análises clínicas, que
agora enfrentam a concorrência
das farmácias. A preocupação é palpável,
pois essa mudança altera o
cenário tradicional de prestação de
serviços de saúde. Neste artigo, exploraremos
as razões pelas quais os
donos de laboratórios estão apreensivos
e ofereceremos sugestões
sobre como superar esses desafios.
Concorrência das Farmácias
A nova RDC 786/2023 permite que
as farmácias ofereçam testes rápidos
para triagem, antes limitados
aos laboratórios de análises clínicas.
Isso levanta preocupações entre os
proprietários de laboratórios, que
temem que as farmácias atraiam
uma parcela significativa de seus
clientes. No entanto, é importante
notar que a concorrência não deve
ser temida, mas sim encarada como
um incentivo para a inovação e a
melhoria dos serviços oferecidos.
Investindo em Marketing de Conteúdo
para Esclarecimento
Uma estratégia eficaz para enfrentar
a concorrência é investir em marketing
de conteúdo. Os donos de laboratórios
podem aproveitar essa
abordagem para educar o público
sobre as diferenças cruciais entre os
exames realizados em laboratórios
de análises clínicas e os testes rápidos
oferecidos nas farmácias. É fundamental
esclarecer que os exames
laboratoriais são mais precisos e
adequados para diagnósticos complexos,
enquanto os testes rápidos
em farmácias são mais apropriados
para triagem inicial.
Ao criar conteúdo informativo, os
laboratórios podem destacar sua
experiência, equipamentos de última
geração e equipe qualificada,
ressaltando como esses fatores
contribuem para a precisão dos resultados.
Esse esclarecimento ajudará
a construir confiança entre os
pacientes e a fortalecer a reputação
dos laboratórios.
Enfatizando Exames de Medicina
Personalizada
Outra estratégia valiosa é promover
exames de medicina personalizada.
Esses exames não
apenas demonstram a autoridade
do laboratório, mas também
oferecem um ticket médio mais
alto, o que pode aumentar a receita.
Os donos de laboratórios
podem destacar a capacidade
de personalizar os exames de
acordo com as necessidades de
cada paciente, enfatizando a importância
de resultados precisos
para tratamentos específicos.
Essa abordagem não apenas diferencia
os laboratórios das farmácias,
mas também reforça a importância
da qualidade sobre a rapidez. A
medicina personalizada é uma tendência
crescente, e os laboratórios
que conseguirem capitalizar essa
demanda estarão em uma posição
mais forte no mercado.
Conclusão
Em face das mudanças trazidas pela
RDC 786/2023 e da concorrência
das farmácias, os donos de laboratórios
de análises clínicas precisam
adotar uma abordagem estratégica
para superar os desafios. Investir em
marketing de conteúdo para esclarecer
as diferenças entre os serviços
oferecidos pelos laboratórios e pelas
farmácias é essencial para construir
confiança e educar o público. Além
disso, destacar exames de medicina
personalizada não só fortalece a reputação
dos laboratórios, mas também
aumenta a receita.
Em vez de temer a concorrência,
os laboratórios devem vê-la como
uma oportunidade para inovar e
melhorar seus serviços. A chave
para o sucesso é a adaptação inteligente
às mudanças do mercado,
mantendo o foco na qualidade, precisão
e atendimento ao cliente.
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292 Revista NewsLab Edição 179 | Setembro 2023