ECCO i et teknologihistorisk perspektiv Marianne Toft ... - Nadja Lund

truslen fra nye konkurrenter være lav. Flere forskellige faktorer kan være med til at styrke disse
barrierer og dermed sikre nuværende virksomheders fordele.
De første virksomheder til at introducere et nyt produkt på et marked opnår som sagt ofte en
række fordele i kraft af deres position som first-movere 59
, f.eks. patenter på en bestemt type va-
rer, opbygningen af en solid integrated learning base, en veletableret kapital, et godt og pålideligt
image i kundernes bevidsthed samt et gensidigt kendskab til markedet og produktet. Det for-
spring, en virksomhed får ved at være først på et marked, kan gøre det meget svært for en ny virk-
somhed at komme ind på det pågældende marked.
Truslen fra substituerende produkter
Truslen fra substituerende produkter
60
afhænger af virksomhedens evne til at differentiere og
forny sit produkt. Det er vigtigt for virksomheden at være opmærksom på virksomheder fra andre
brancher, da disse pludselig kan introducere et produkt, som kan udgøre en trussel, hvis det kan
erstatte virksomhedens produkter eller tilbyde kunderne en bedre pris.
Kundernes forhandlingskraft
Kundernes forhandlingskraft kan have stor betydning for konkurrencesituationen i en branche, og
kan derfor være med til at påvirke prisen og kvaliteten på produkterne. Følgende forhold kan være
med til at styrke kundernes position: få og store kunder; low switching costs, altså lav risiko ved at
skifte til et substituerende produkt; stort antal virksomheder som tilbyder det specifikke produkt;
at de evner baglæns vertikal integration og derfor er i stand til at producere det efterspurgte pro-
dukt selv; et faldende marked samt et godt kendskab til branchen og substituerende produkter.
Leverandørernes forhandlingskraft
Ligesom kunderne kan leverandørerne have stor indflydelse på et marked og være med til at på-
virke prisen og kvaliteten på produkterne. Leverandørerne vil bl.a. have en stærk forhandlings-
kraft, hvis der er stor efterspørgsel efter deres produkt, deres produkt er unikt, markedet er vok-
sende, og de evner forlæns vertikal integration, dvs. de springer mellemleddet over og går direkte
59 Chandler (2005): p. 4-5
60 Porter (2008): p. 17-18
61 Porter (2008): p. 14-17
22
61