NETVÆRKSTEDET

11.1 Belønning og
anerkendelse
FÅ MINUTTER efter at netværksmødet slutter, begynder de første forretningsmøder.
Eksportrådgiverne forvandler sig fra netværksdeltagere til hårdtarbejdende
konsulenter, der med åbne attachemapper forklarer mulige kunder, hvad
de kan tilbyde af ydelser i for eksempel Kina, USA eller Tyskland.
I forlængelse af det første netværksmøde for eksportrådgivere indenfor IT
og Telekommunikation, havde Eksportrådet arrangeret møder med danske
virksomheder.
Disse møder var i sig selv et vigtigt incitament for at få rådgiverne, der har
base på forskellige kontorer i hele verden, til at hive tre dage ud af kalenderen
og flyve til København. På grund af brugerbetaling på flere af Eksportrådets
ydelser, skal eksportrådgiverne nemlig leve op til resultatmål, og jagten på
potentielle kunder er derfor en vigtig del af det daglige arbejde.
Som en af eksportrådgiverne formulerede det, lød netværket i sig selv
spændende, men han kunne ikke på forhånd være sikker på at få noget ud
af det. Derfor var det visheden om kundemøderne, der fik ham til at slå til
og tage med.
Dette kapitel handler om incitamentsstrukturen i forhold til netværk eller
udtrykt mere enkelt: Om det systematiske arbejde med at gøre deltagelse
og engagement i netværk attraktivt. Først beskriver vi, hvad vi forstår ved
incitamentsstruktur og giver konkrete eksempler på incitamenter i form
af belønning og anerkendelse. Så viser vi, hvordan man kan lave en form
for cost benefit analyse i forbindelse med sit netværk. Sidste afsnit handler
174 KAPITEL 11: Belønning og anerkendelse