Wertpapierprospekt (PDF) der Zapf Creation AG vom 28. März 2008

KUNDENSTRUKTUR
Der Fragmentierung auf der Angebotsseite mit überwiegend mittelständisch geprägten Herstellern
von Spielwaren steht eine zunehmende Konzentration auf der Abnehmerseite in Form von großen
Fachmarktketten, Fachmärkten, großen Einzelhändlern und Filialisten sowie Einkaufsgenossenschaften
gegenüber, wovon die Zapf Creation Gruppe in der Vergangenheit profitiert hat.
Internationale Fachmarkt- oder Warenhausketten werden jedoch häufig dezentral gesteuert und
agieren bzw. bestellen die benötige Ware überwiegend unabhängig voneinander bei der Zapf
Creation AG oder bei den lokalen Vertriebstochtergesellschaften. Wenige Ketten, wie beispielsweise
Toys ’R’ Us kooperieren auch länderübergreifend eng miteinander und können ihr Bestellverhalten
gegenüber der Zapf Creation Gruppe abstimmen. Die in Deutschland verbreitete dezentrale
Steuerung des Einkaufsverhaltens z. B. innerhalb einer Fachmarktkette verursacht höhere
Vertriebskosten bei der Gesellschaft, da jede einzelne Filiale einer Fachmarktkette ohne Anbindung
an ein Zentrallager individuell von den Vertriebsmitarbeitern der Zapf Creation AG betreut
werden muss.
Die gemessen am Umsatz wichtigsten Handelspartner der Zapf Creation Gruppe sind: Toys ’R’ Us,
Argos, Metro Gruppe, Wal Mart, Woolworth, Arcandor (vormals Karstadt-Quelle), Target, Carrefour,
Auchan, Tesco und Toymaster.
PRODUKTENTWICKLUNG UND PRODUKTION
Die Zapf Creation Gruppe bezieht ihre gesamte Produktpalette von der MGA Entertainment (H.K.)
Ltd., Hongkong, die die Zapf Creation Produkte bei ausgewählten Herstellern in China fertigen
lässt. Die Entwicklung neuer Produkte, von der jeweiligen Produktidee bis zum fertigen Produktdesign
erfolgt derzeit durch die Gesellschaft am Standort Rödental. Die technische Umsetzung
erfolgt bereits durch die MGA Entertainment (H.K.) Ltd. im Rahmen des Wareneinkaufs, den sie
auf der Grundlage des Hongkong / China Services Agreement zwischen der Zapf Creation AG und
der MGA Entertainment (H.K.) Ltd., Hongkong über die Erbringung von Einkaufs- und Beschaffungsdienstleistungen
übernommen hat.
Im Rahmen der Restrukturierung der Zapf Creation Gruppe (siehe hierzu auch „Geschäftstätigkeit
der Gesellschaft – Restrukturierungsmaßnahmen / Strategie – Restrukturierungsmaßnahmen“)
werden Einkauf und Produktion der Zapf Creation Produkte seit dem 1. Januar 2007 nicht mehr
von der konzernzugehörigen chinesischen Tochtergesellschaft mit Sitz in Hongkong (Zapf Creation
(H.K.) Ltd.) organisiert, sondern durch den Kooperationspartner MGA. Die Geschäftstätigkeit der
Zapf Creation (H.K.) Ltd. beschränkt sich seit der Kooperation mit der MGA Gruppe im Wesentlichen
auf die Abwicklung des Vertriebs für den asiatisch-pazifischen Raum und auf Koordinationsaufgaben,
worunter die Qualitätskoordination mit der MGA Gruppe sowie die Verwaltung und
Betreuung der Warenaufträge, die frei Schiff (FOB) ab Hongkong zu erfüllen sind, fallen.
Die Zapf Creation AG bzw. ihre Vertriebstochtergesellschaften bestellen und bezahlen die benötigten
Produkte direkt bei der MGA Entertainment (H.K.) Ltd., die die Produkte von chinesischen Lieferanten
produzieren lässt. Die für die Fertigung in China benötigten Formen und Werkzeuge beruhen
auf Designvorgaben der Gesellschaft. Die technische Umsetzung der Designvorgaben erfolgt
in Zusammenarbeit mit der MGA Gruppe und in enger Kooperation mit den chinesischen Lieferanten.
Als vertragliche Grundlage für diese strategische Kooperation auf Beschaffungsseite dient der
Hongkong / China Dienstleistungsvertrag (Hongkong / China Services Agreement) mit MGA Enter-
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