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WIRTSCHAFT & FINANZEN
Text Christian Prenger
Fotos Shutterstock
MARKTCHANCE 50PLUS
REIFE UMSÄTZE
Sie sind immer noch vital, haben genug Geld und wollen konsumieren – doch das große
wirtschaftliche Potenzial der Best Ager wird noch stark unterschätzt. Oft scheitern Unternehmen
an der effizienten Zielgruppenansprache.
ROLLENKLISCHEES. Die Vorstellungen
sind hinlänglich bekannt: Tattrige Menschen
drehen jeden Euro zweimal um,
sind Hauptabnehmer von Waren mit dem
Minus-50-Prozent-Etikett im Supermarkt
und betreiben als Hobby Street-Watching
aus dem Fenster ihrer Mini-Wohnung.
Die Realität sieht meist anders aus: Die
Altersgruppe 50plus ist vital, besitzt ausreichend
Geld und möchte konsumieren.
Zahlen von RegioData Research sprechen
jedenfalls eine klare Sprache: So erreichte
2011 in Österreich die Kaufkraft der 50-
bis 59-Jährigen 26.000 Euro pro Kopf, bei
der Gruppe 60+ waren es 22.600 Euro.
Zum Vergleich: Die 30- bis 39-Jährigen
wiederum verbuchten hier 23.100 Euro.
Dazu kommt die Einkommensentwicklung:
Während Youngster nicht selten
wenig Lohn und Schulden etwa für das
Eigenheim aufweisen, werden ältere
Semester meist ansehnlich bezahlt und
müssen sich nicht mehr mit diversen
Raten quälen – oder haben schon Karriere
ohne Leere am Konto hingelegt und können
beruhigt für ihre Vorlieben investieren.
Das alles bei sehr guter Gesundheit,
weil sich die medizinische Betreuung verbessert
hat und viele gelernt haben, aktiv
auf ihren Körper zu schauen.
Trotzdem werden die sogenannten Best
Ager hinsichtlich ihrer wirtschaftlichen
Kraft maßlos unterschätzt. Selbst wenn
Analysten schon Jahre trommeln, dieses
Segment vermehrt zu beachten – für viele
Unternehmen samt ihren Strategen handelt
es sich um eine nur peripher relevante
Klientel. Werbung sowie Marketing huldigen
dem Jugendkult und übersehen mit
einigen Ausnahmen jene Klientel im besten
Alter, die bereits über rund 44 Prozent
des gesamten heimischen Kaufkraftvolumens
verfügt. Erst langsam wachen die
Manager auf, nicht zuletzt aufgrund solcher
Zahlen. Auch viele allseits bekannte
Stereotype vom müden Senior im Parkbank-Ruhestand
halten der Wirklichkeit
nicht mehr stand. Dazu kommt eine demografische
Entwicklung: Künftig wird die
Gruppe der Best Ager weiterhin anwachsen
und so schon rein quantitativ ein gehöriges
Wort auf den Märkten mitreden.
REISELUST. So wie im Tourismus: Sie gelten
als kommerzielle Hoffnungsträger der
internationalen Fernwehbranche. Denn
über 25 Prozent der Urlauber sind über
55 Jahre alt. Von 2005 bis 2010 ist jenes
68 FOKUS
DEZEMBER 2012/JÄNNER 2013