9-2013

Distributoren helfen, einen kühlen
Kopf zu bewahren
In Zeiten der Miniaturisierung bei vielen Anwendungen wird das Thema Wärmebeherrschung
immer präsenter. Sei es bei Industrie-PCs, bei mobilen Anwendungen
oder in der Steuerungstechnik – Cooling Modules in unterschiedlicher
Ausfertigung und Wertigkeit stehen im Mittelpunkt. Zur gezielten Lösung der
Halbleiter-Erwärmung müssen Entwickler zwei Hauptanforderungen erfüllen:
Simulation der thermischen Abläufe im System und die präzise Angabe der sich
in der Anwendung einstellenden Umwelteinflüsse. Das setzt umfassende und
fundierte technische Beratung und Support voraus.
Editorial
Bert Schukat, Geschäftsführer der
Schukat electronic Vertriebs GmbH
Hier spielt der Distributor eine Schlüsselposition zwischen Hersteller und Kunde.
Denn die oft sehr spezifischen Anforderungen an das Design-In können nicht
mit Standardlösungen beantwortet werden. Neben dem Einsatzbereich sind
Wertigkeit der Anwendung und Volumen maßgebliche Eckdaten und bestimmen
die Auswahl der Komponenten. Unterschiedliche Anwendungsbereiche stellen
verschiedene Rahmenbedingungen – etwa Consumergeräte im Gegensatz zur
Steuerungstechnik. Ein Distributor bildet hier die unverzichtbare Schnittstelle
zwischen Komponentenhersteller und Entwickler:
Er bietet fundiertes Wissen zu Bauteilen, Spezifikationen, Lieferkonditionen,
Preisgestaltung und Verfügbarkeit parallel zur Beratungskompetenz. Sein unverstellter
Überblick über die aktuellen Produkte und Technologien wird ergänzt
durch Fachleute, die neutral beurteilen können, welche Komponenten sich für
die jeweilige Anwendung tatsächlich eignen, und die Vor- und Nachteile objektiv
abwägen. Kurze Kommunikationswege mit dem Kunden stellen sicher, dass
dessen Feedback schnell und unkompliziert in Änderungen am Design-In einfließt
und umgesetzt wird. Value-Added-Services, wie das montagegerechte
Vorassemblieren einzelner Komponenten zu komplexen Baugruppen, reduzieren
den Aufwand für den Gerätehersteller in seiner Endfertigung und dessen
Teilebevorratung, das beschleunigt seine Geschäftsprozesse in der Fertigung
und führt zu einer erhöhten Taktung von Produktionsdurchläufen – diese Argumente
sind heute wichtiger denn je.
Hersteller wie Sunon erkennen zunehmend die besondere Rolle des Distributors
und setzen auf dessen technische Kompetenz und Applikations-Knowhow.
Kann der Distributor dann zusätzlich zu produktionsgerechten Losgrößen auch
noch Großmengen von Baugruppen problemlos abwickeln, bietet das allen
Beteiligten weitere Vorteile. Denn wenn Kunden ihre Lagerhaltung auf ein
Minimum reduzieren, übernimmt der Distributor einen guten Teil der Lagerkosten
und kann eventuell entstehende Lieferengpässe weitgehend auffangen.
Schließlich steht die Reduzierung der Lieferquellen bei vielen Kunden heute mit
ganz oben auf der Agenda. Dazu kommen traditionelle Tugenden wie qualitativ
hochwertige Produkte, Liefergenauigkeit und -pünktlichkeit, klar definierte
Logistikprozesse – und Besonderheiten wie etwa die lückenlose Traceability
über die gesamte Lieferkette oder die beschleunigte Abwicklung von Bestellvorgängen
durch EDI-Mail.
Nur ein funktionierendes System – das gilt für die technische Lösung ebenso
wie die eingespielte Kommunikation sowohl intern als auch mit den Partnern –
schafft die Voraussetzung für Erfolg auf allen Seiten.
Bert Schukat, Geschäftsführer der Schukat electronic Vertriebs GmbH
PC & Industrie 9/2013 3