Zukunftsmarkt Gesundheit & Wellness - Roland Berger

Für jede dieser möglichen Strategien gibt es Beispiele:
• Bessere Marktdurchdringung. Der österreichische Hersteller für Tabs von
Geschirrspülmaschinen Claro lancierte noch vor seinen Wettbewerbern
Somat und Calgonit ein Produkt ohne Phosphate und Chlor, das aufgrund
dieser Eigenschaften Umwelt und Gesundheit schont. Das Unternehmen will
mit diesem Angebot in einem angestammten Markt den Absatz fördern.
Ähnliches soll bei den Körperpflegemarken Nivea und Dove erreicht werden,
indem die Marketingausrichtung sich dem Thema "Natürliche und gesunde
Schönheit" widmet und so vor allem gesundheitsbewusste Kunden
ansprechen möchte. Durch das Anreichern ihrer Produkte mit
Gesundheitseigenschaften ist es beiden Unternehmen gelungen, im
bestehenden Markt zusätzliche Kunden anzusprechen und so die
Durchdringung zu erhöhen.
• Wachstum durch Produktentwicklung. Zwei prominente Beispiele für diese
Strategie sind Actimel von Danone und die neue Lebensmittellinie der Weight
watchers. In beiden Fällen werden die bestehenden Zielgruppen und Märkte
mit neuen Produkten bearbeitet. Weight watchers geht hierbei ein höheres
Risiko ein als Danone, da es neue Produkte herstellt (Lebensmittel), die in der
Produktion keine Schnittmenge mit dem etablierten Produkt
(Ernährungsberatung und Fitness-Training) haben. Anders als in der
Marktdurchdringung werden hier neue Produkte genutzt, die bisher
unbefriedigte Bedürfnisse in den alten Märkten ansprechen. Es werden neue
Kunden in diesen Märkten gewonnen oder der Umsatz mit bestehenden
Kunden erhöht.
• Wachstum durch Markt-Erweiterung. Diesen Weg hat Apple für den iPod
gewählt, indem gemeinsam mit Nike gezielt die Gruppe der Sportler
angesprochen wird. Ergebnis der Kooperation ist eine Produktkombination
aus intelligentem Sportschuh und portablem Medium, dass nicht nur Musik
abspielt, sondern auch Sportdaten wie die Schrittfrequenz aufzeichnet. Eine
ähnliche Kombination haben auch Adidas und Polar entwickelt – hier ist der
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