Zukunftsmarkt Gesundheit & Wellness - Roland Berger

Pulsmesser direkt in das Sportshirt integriert. Wieder sind
gesundheitsbewusste Menschen das Ziel der Produktstrategie, durch die
Kombination mit einem anderen Produkt werden jedoch neue Märkte
erschlossen.
• Ein Beispiel für Diversifikation im Gesundheitssektor lässt sich in den USA
beobachten. Die Supermarktkette Wal Mart betritt den neuen Markt der
ärztlichen Betreuung mit einem für das Unternehmen völlig neuen Angebot:
der medizinische Basisdienstleistung in Wal-Mart Filialen. Neben dem
zusätzlichen Umsatz, der mit diesem Produkt bei der bestehenden
Kundschaft erzielt werden soll, strebt Wal Mart durch das Anziehen von
Gesundheitskunden auch eine Ausweitung der Kundengruppe im
Kerngeschäft an. Wal Mart nutzt mit diesem Angebot den Trend zum
regelmäßigen Gesundheitskonsum, erobert sich mit dieser Innovation jedoch
auch neue Märkte.
Jedes der beschriebenen Beispiele steht für eine in der Ansoff-Matrix abgebildete
Wachstumsstrategie. Die Auswahl der passenden Strategie kann auf Basis einer
Analyse der Markttrends und der im Unternehmen gegenwärtig vorhandenen
Kompetenzen geleistet werden. Hierbei lässt die Trendanalyse Rückschlüsse auf die
Auswahl der zukünftigen Märkte zu, wohingegen die Kompetenzanalyse die
Definition der zukünftigen Produkte unterstützt.
1a) Analyse der Nachfrageseite anhand von Markttrends und
Konsumententypen
Die Trends im Gesundheitsmarkt können Aufschluss darüber geben, welche
Gesundheitsprodukte zukünftig hohe Absatzchancen haben werden, d.h. ob eine
Investition in etablierten oder neuen Märkten sich lohnt. Basierend auf der
umfangreichen Literatur zu diesem Thema haben wir fünf sogenannte Trendgruppen
identifiziert, die für kleine und mittlere Unternehmen zusätzliches Absatzpotenzial
aufweisen:
• Trendgruppe 1: Steigender Gesundheitsbedarf. Aufgrund der Überalterung
der Gesellschaft und der steigenden Zahl von übergewichtigen Menschen und
Menschen mit hoher Stressbelastung lässt sich für Krankheitsbilder wie Diabetes,
kornorare Herzkrankheit und psychische Erkrankungen ein Nachfrageanstieg
prognostizieren. Sowohl im Ersten als auch im Zweiten Gesundheitsmarkt werden
für diese Krankheitsbilder Dienstleistungen und Produkte in der Primär-,
Sekundär- und Tertiärprävention benötigt. Dies umfasst neben den klassischen
Bereichen Ernährung, Bewegung, Entspannung bspw. auch innovative
Therapiemethoden und spezielle Krankenhausinfrastruktur für stark fettleibige
Patienten.
• Trendgruppe 2: Wachsendes Gesundheitsinteresse. Wie in Kapitel C
beschrieben erleben wir derzeit einen Wertewandel in der Bevölkerung.
Gesundheit ist chic und wird ein Lifestyle-Element - die Patienten werden zu
anspruchsvollen Gesundheitskunden, die eigenverantwortlich über ihre Therapie
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