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Bereits vergrößert: Durch zunehmende<br />
Serviceanfragen umfasst die Heidkamp-Flotte<br />
jetzt schon fünf Fahrzeuge.<br />
Schwerpunkte liegen im Stahl-, Schiffsund<br />
Maschinenbau, in der Automobilindustrie,<br />
in Kraftwerken und der Chemischen<br />
Industrie. Unsere Spezialität sind<br />
individuell gefertigte Lastaufnahmemittel,<br />
die auf die jeweilige Hebesituation des<br />
Kunden zugeschnitten werden, so z. B.<br />
Greifer oder Traversen. Sehr beliebt sind<br />
auch die von uns entwickelten Gasflaschenheber.<br />
Sie ermöglichen es, sperrige<br />
und schwere Gasflaschen mittels Kran zu<br />
bewegen.<br />
Wo liegen die aktuellen<br />
Programmschwerpunkte?<br />
Schmalenberg: Ein Produktschwerpunkt<br />
sind Lastaufnahmemittel. Hier bieten wir<br />
in Zusammenarbeit mit unserem Stahlbau-Partner<br />
individuelle Greifer, Traversen<br />
und Vorrichtungen nach der EN 13155<br />
an. Ebenfalls wichtig sind Permanent-<br />
Lasthebemagnete als perfekte Lastaufnahmemittel<br />
für schnelles und sicheres<br />
Arbeiten mit magnetischen Materialien,<br />
dort, wo Lasten ohne Griff zu halten sind.<br />
Neben den Produkten selbst liegt ein weiterer<br />
Schwerpunkt in der Prüfung von<br />
Hebezeugen, Hydraulik- oder Anschlagmitteln<br />
– bei uns oder bei den Kunden<br />
vor Ort. Die Berufsgenossenschaft schreibt<br />
eine jährliche Überprüfung von Hebezeugen<br />
und Anschlagmitteln vor. Die Überprüfung<br />
durch Sachkundige bzw. befähig-<br />
76 K&H 11/2010<br />
te Personen bereitet Betrieben oftmals<br />
Probleme, entweder, weil keine Prüfvorrichtungen<br />
vorhanden sind oder die notwendige<br />
Ausbildung zum Sachkundigen<br />
nicht durchführbar ist. Wir bieten Prüfungen<br />
durch Mitarbeiter, die durch ständige<br />
Weiterbildung und Qualifizierung stets<br />
auf dem neuesten Stand der Technik sind.<br />
So bieten wir von der Erstlieferung bis zur<br />
Reparatur und Überprüfung das umfassende<br />
Paket in Sachen Anschlagmittel und<br />
Hebezeuge.<br />
Wie erfolgt der Vertrieb Ihrer Produkte?<br />
Schmalenberg: Der Vertrieb erfolgt über<br />
den eigenen Außendienst und unseren<br />
Shop im Internet. Das Außendienst-Team<br />
besteht aus erfahrenen Vertriebsmitarbeitern<br />
mit technischer Grundausbildung.<br />
Zusätzlich ist auch unser technischer<br />
Leiter beratend bei der Lösungssuche im<br />
Bereich der Lastaufnahmemittel vor Ort<br />
behilflich. Ergänzt wird der Vertrieb<br />
durch die Teams unserer fünf Service-<br />
Fahrzeuge für Prüfungen und Reparaturen<br />
bei den Kunden sowie durch unsere<br />
kompetenten Mitarbeiter im Backoffice.<br />
Immer wichtiger wird auch die Produktpräsentation<br />
auf unserer Internetseite.<br />
Dort findet man einen nach Produktgruppen<br />
gegliederten Downloadbereich<br />
mit Informationen, Datenblättern und<br />
Bedienungsanleitungen zum Herunter-<br />
laden im PDF-Format. Ein direkter Link<br />
führt zu unserem Webshop, in dem nahezu<br />
alle Artikel auch online bestellt werden<br />
können. Es kann aber auch einfach<br />
im Online-Katalog gestöbert werden.<br />
Welchen Stellenwert nehmen ergänzende<br />
Dienstleistungen ein (Schulungen,<br />
Reparatur), für die in jüngster Vergangenheit<br />
sicherlich eine steigende Nachfrage<br />
zu verzeichnen ist?<br />
Schmalenberg: Im Bereich der ergänzenden<br />
Dienstleistungen verzeichnen wir<br />
weiterhin eine steigende Nachfrage. Als<br />
Spezial-Reparaturbetrieb reparieren und<br />
prüfen wir sämtliche Hebezeuge mit relevantem<br />
Marktanteil in der BRD. Der Vorteil<br />
ist, dass meist sämtliche zur Reparatur<br />
oder Prüfung anstehenden Hebe- und<br />
Anschlagmittel eines Betriebes in einer<br />
Sendung zusammengefasst werden können<br />
– gleich, ob Hydraulik-Heber, Elektro-<br />
Kettenzüge, Anschlagketten oder -seile,<br />
Blechgreifer, DIN-Winden, Flaschenzüge<br />
oder Werkzeuge.<br />
In den letzten Jahren verzeichneten wir<br />
ebenfalls eine verstärkte Nachfrage an<br />
Schulungen. Resultierend aus der erhöhten<br />
Nachfrage bauen wir aktuell einen<br />
neuen Schulungsraum für unsere Kunden.<br />
Dieser wird Anfang 2011 fertig sein.<br />
Hier wird eine noch bessere Lern-Atmosphäre<br />
entstehen.