WIRTSCHAFT+MARKT 3/2017

MACHER
W+M PORTRÄTS | 65
Ulrich Weitz
Wie ein Tiger vor dem Sprung
Foto: Harald Lachmann
Dass ein großer Automobilkonzern
den Käufern seines nagelneuen
Elektroflitzers versichert, der Energiegehalt
der Batterie bleibe acht Jahre
konstant hoch, ist auch Verdienst eines
Thüringer Mittelständlers. Denn bei der
IBU-tec advanced materials AG in Weimar
entsteht ein entscheidender Speicherwerkstoff
für diesen Super-Akku.
Schon fünf Jahre entwickle und produziere
man das Material für ein führendes
Unternehmen im Bereich Batteriewerkstoffe
und Speichermedien, berichtet
Vorstandschef Ulrich Weitz. Daneben
existiere aber auch schon lange
eine Partnerschaft mit einem weltweit
tätigen Großkunden, „den wir mit katalytisch
aktivem Material für Verbrennungsmotoren
beliefern“, so der 58-jährige
Hauptaktionär.
Die Namen der Kunden hält er geheim.
Die Konkurrenz schläft halt nicht, gerade
auf Wachstumsmärkten, auf denen
auch IBU-tec wächst – neben Automotive
auch Life Sciences und Green Economy.
Weitz nennt etwa alternative Werkstoffe,
um den CO 2-Ausstoß in der Zementherstellung
zu reduzieren. Damit landet man
auch wieder bei den Wurzeln. Denn IBU-
tec ging 1993 aus der Entwicklungsabteilung
einer
Zementanlagenbaufirma
hervor. Als sich die Ingenieure
selbstständig
machten,
setzten sie
auf innovative
Technologien,
mit denen sich
über thermische Prozesse Materialien
optimieren und veredeln lassen. Weitz
verweist auf „global einzigartige, eigenentwickelte“
Pulsationsreaktoren sowie
hochspezialisierte Drehrohröfen.
Doch bevor der Berliner 2000 zu der Tüftlerschmiede
stieß, fehlte es hier noch
an Finanzierungskontakten, Vertriebserfahrung,
Marketing – kurz: an Management.
Schnell erkannte er zudem, dass
zunächst kontinuierliche Einnahmen nötig
sind. So strukturierte er den bisherigen
F&E-Dienstleister zügig zu einem
Anbieter von Entwicklungs- und Produktionsdienstleistung
im weitesten Sinne
um. Er etablierte eine Auftragsfertigung
und baute diese konsequent aus.
Nahezu 30 Millionen Euro investierte
IBU-tec seither in Weimar. Man verdreifachte
die Produktionsfläche, agiert nun
„auf Augenhöhe mit den Kunden“, auch
dank 13 eigener Patente. Allerdings kreiere
man nun nicht mehr selbst Produkte,
sondern arbeitet an Rohstoffen oder
Laborstudien der Kunden, um so für diese
mit „unserem Know-how einen effizienten,
stabilen und kostengünstigen
Produktionsprozess“ zu entwickeln, so
Weitz. Damit sieht er IBU-tec als Bindeglied
zwischen all dem, was teils auch
Universitäten, Lohnfertiger und kleine
„Wir agieren
auf Augenhöhe mit
den Kunden.“
Anlagenbauer anbieten: „Nur nun eben
alles aus einer Hand.“
Und dieses Kalkül geht auf. Seit dem Jahr
2000 stieg der Umsatz Jahr für Jahr um
knapp 20 Prozent auf zuletzt
17,6 Millionen Euro.
Parallel dazu wuchs die
Belegschaft von 20 auf
148 Mitarbeiter. Und
schon in naher Zukunft rechnet Weitz mit
einem weiteren erheblichen Schub. „Wir
stehen wie ein Tiger vor dem Sprung“,
sagt er. Denn nun sei man weithin bekannt,
konnte viel Vertrauen aufbauen
und agiere eben auf Wachstumsmärkten.
So will IBU-tec nun in große Chemiestandorte
expandieren und hier womöglich
auch Firmen übernehmen, die
„in unser Portfolio passen“. Dafür wagte
er jetzt auch den Gang an die Frankfurter
Börse: Als bisher einziges Ost-Unternehmen
sind die Weimarer im erst zum
1. März neu eröffneten Börsensegment
Scale gelistet.
Harald Lachmann
STECKBRIEF
Ulrich Weitz (58) stammt aus Weimar,
wuchs in West-Berlin und teils in aller
Welt auf, da sein Vater Diplomat war. Er
studierte Maschinenbau, arbeitete im
Management des weltgrößten Aufzugsbauer
OTIS in Berlin und war Director Manufacturing
Engineering für OTIS International
in Paris. 1998 wechselte er zur
Winkler+Dünnebier AG Neuwied, die er
als Werksleiter im Sondermaschinenbau
an die Börse brachte. 2000 erwarb Weitz
IBU-tec und wandelte die Technologieschmiede
2007 zur AG um.
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