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CREDIT SUISSE
Bulletin_1.05
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Chinesen denken und verhalten sich anders.
China ist eine Kollektivgesellschaft. Das bedeutet, dass das Verhalten
gegenüber der eigenen Gruppe durch Konsens und Harmonie, das
gegenüber Fremden jedoch darwinistisch geprägt ist. Zwar ist der
Wettbewerb innerhalb der Gruppe gross, gegen aussen erfolgt
aber sofort ein konsequenter Schulterschluss. Die persönlichen
Beziehungen (Guanxi) spielen in China eine Schlüsselrolle. Moral
ist situativ mit der Güte der Beziehung verbunden. Es gibt kein
übergeordnetes, abstraktes ethisches System mit sozialen Verpflichtungen.
In der kollektiven Massengesellschaft Chinas sind
der persönliche Raum und die Privatsphäre stark eingeschränkt;
auf entsprechende Bedürfnisse der Ausländer wird kaum Rücksicht
genommen. Eigenverantwortung ist weniger gefragt, die
Gruppe bestimmt den Handlungsspielraum.
Chinesisches Denken sieht die Wirklichkeit als Film, der Schweizer
hingegen als Folge von Momentaufnahmen. Die Wirklichkeit wird
intuitiv und nicht als dialektischer Prozess (These, Antithese, Synthese)
wahrgenommen. Das Denken ist konkret und pragmatisch
und folgt kurzen Wahrnehmungshorizonten; Planen im westlichen
Sinn mit seiner risikobeschränkenden Funktion kennt man kaum. Der
Chinese baut Gegensätze gleichzeitig in sein Verständnis von Wirklichkeit
ein. Für ihn ist jede Situation gleichzeitig durch Yin und
Yang gekennzeichnet, durch helle und dunkle Töne, durch kalt und
warm, durch fröhlich und traurig. Es gibt keine absoluten, ewigen
Wahrheiten. Ob eine Wahrheit morgen noch gültig ist, wird dieses
Morgen zeigen. Nach einem Vortrag von Generalkonsul Hans J. Roth
beitenden in China tätig. Davon befinden sich allein 156 Firmen in
Shanghai, 146 in Beijing, 61 in der Provinz Guangdong, 53 in Hongkong
sowie 40 in der Provinz Jiangsu. Waren ursprünglich nur Joint
Ventures erlaubt, so finden sich heute bereits 205 «wholly foreignowned
enterprises» (WFOE) darunter. Diese durften in einer ersten
Phase nur für den Export arbeiten. Nach und nach wurde – in den
meisten Branchen – auch der chinesische Binnenmarkt geöffnet.
Heute richtet sich der Blick der Unternehmer wieder vermehrt nach
aussen: China wird zunehmend zum Schlüssel zur ASEAN und damit
zum dritten wichtigen Weltmarkt neben der EU und den USA.
China kann auch für KMU interessant sein
Während die Schweiz sich in den letzten sechs Jahren mit einer mageren
Steigerung des Bruttoinlandprodukts (BIP) von durchschnittlich
1,3 Prozent bescheiden musste, scheint das chinesische Wirtschaftswunder
keine Grenzen zu kennen. 2004 nahm das chinesische BIP erneut
um 9,5 Prozent zu, obwohl die Regierung verschiedene Massnahmen
ergriff, um einer konjunkturellen Überhitzung entgegenzuwirken.
Kein Wunder also, übt China auf Schweizer Unternehmer (und
Investoren) eine magische Anziehungskraft aus. «Der Aufbruch zur
langen Reise will wohlüberlegt sein. Im Moment kann man allerdings
noch von erheblichen steuerlichen Vorteilen profitieren, die nach der
vollen Implementierung Chinas in die WTO wegfallen», erklärt dazu
Andreas Kühnis, Leiter Corporate Banking East China der Credit
Suisse. Um dieses unternehmerische Dilemma zu mindern, organisierte
er Ende letzten Jahres für rund ein Dutzend Schweizer KMU-Führungskräfte
eine Informationsreise nach China, dies in gemein samer
Leitung mit Josef Meier, Leiter Corporate & Retail Banking, sowie
Hans-Ulrich Müller, Leiter Firmenkunden Schweiz-KMU.
Mitgereist ist beispielsweise Robert Elsaesser, dessen Elag AG mit
190 Mitarbeitenden auf flexible Verpackungen spezialisiert ist. «Es
ging mir vor allem darum, aus erster Hand von den Erfahrungen ausländischer
Investoren in China zu hören», gibt Elsaesser Auskunft.
«Am meisten überrascht haben mich die Professionalität der Chinesen,
der sichtbare Fortschritt im Wirtschaftsleben und der offensichtliche
Wille, die freie Marktwirtschaft einzuführen.» Nun also ab durch die
Mitte ins Reich der Mitte? «Als KMU ist ein solcher Investitionsentscheid
einschneidend. Schnell sind kostspielige Fehler gemacht. Die
Reise mit der Credit Suisse hat mir diese Risiken ansatzweise aufgezeigt.
Die Denkweise, die Kultur, die Arbeitsweise und die Kommunikation
in China sind anders als bei uns. Zudem gibt es für mich in
Asien ein zweites aufstrebendes Land: Indien. Ich möchte eine ähnliche
Informationstour dorthin unternehmen. Dann sehe ich klarer.»
«Es muss nicht jedes Unternehmen nach China aufbrechen. Es gibt
auch andere interessante Länder», bestätigt Generalkonsul Roth.
«Wer einfach die billigen Arbeitskräfte ausnützen möchte, kann auf
Grund der kulturellen Unterschiede unliebsame Überraschungen erleben.
Nach China sollte nur gehen, wer für den chinesischen und
asiatischen Markt produzieren möchte – und wer die Ressourcen besitzt,
ein paar schwierige Startjahre zu überstehen.» Und doch: China
hat noch viel Platz für weisse Katzen. <
Mehr Informationen im Dossier China des emagazine: www.credit-suisse.com/emagazine.
Fotos: Mario Boller-Olfer