ent um - BdiZ
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BDIZ EDI konkret 01.2008<br />
Dr. Ihde<br />
Markt<br />
Vom Implantathersteller zur „Implant Company“<br />
Mit einem komplett neuen Marktauftritt forciert<br />
Ihde D<strong>ent</strong>al weiter den Weg zu einem führenden Komplettanbieter<br />
für Zahnimplantate und d<strong>ent</strong>ale Verbrauchsmaterialien.<br />
Dazu gehören das relaunchte<br />
Logo, Werbe-Layout, die neu gestaltete Webseite<br />
und als Herzstück der Claim „Ihde D<strong>ent</strong>al – the implant<br />
company“.<br />
Biomet 3i<br />
Flankiert wird der neue Markenauftritt<br />
durch verschiedene Maßnahmen<br />
im Marketing, Vertrieb<br />
und in der Kommunikation, die<br />
miteinander vernetzt werden. Dabei<br />
geht es <strong>um</strong> die <strong>um</strong>fassende Information<br />
von Zahnärzten, Laboren<br />
und interessierten Pati<strong>ent</strong>en.<br />
Neben einer neuen Kundenzeitschrift<br />
nimmt die neu gelaunchte<br />
Website eine Schlüsselrolle ein.<br />
Hier sind weitergehende Informationen<br />
zu den Unternehmensneuheiten,<br />
dem Fortbildungsangebot<br />
und der Präsenz des Ihde D<strong>ent</strong>al-<br />
Teams auf internationalen Messen<br />
zu finden. Über den Web-Shop und<br />
Werbung mit PEP<br />
Gesundheitsreform mit immer weitergehenden Veränderungen,Gesundheits-Modernisierungs-Gesetz,stark<br />
reduzierte Kassenleistungen – der Pati<strong>ent</strong> zahlt immer<br />
mehr aus eigener Tasche, er sucht sich seinen Zahnarzt<br />
bewusster aus und er erwartet differenziertere Leistungen<br />
und mehr Aufmerksamkeit auch jenseits des<br />
Behandlungszimmers.Zahnmedizin bleibt ein sensibles<br />
Feld,aber der Trend ist klar:Sie <strong>ent</strong>wickelt sich zu einem<br />
Markt, in dem ein gesundes Praxismarketing legitim<br />
und wirtschaftlich notwendig ist.<br />
Das Biomet 3i PEP-Team bietet ein<br />
ganzes Bündel von Lösungen für das<br />
Praxismarketing,das Labor oder eine<br />
die konv<strong>ent</strong>ionellen Bestellwege<br />
Telefon, Fax und E-Mail lassen sich<br />
alle Produkte beziehen. Die Seiten<br />
sind in verschiedenen Sprachen<br />
verfügbar.<br />
Um das kontinuierliche Wachst<strong>um</strong><br />
in Deutschland weiter zu forcieren,<br />
strebt Ihde D<strong>ent</strong>al hierzulande den<br />
Aufbau einer gezielten Großkundenbetreuung<br />
an. Auf internationaler<br />
Ebene wird das Unternehmen den<br />
Dialog zu seinen Kunden über eine<br />
höhere Präsenz auf den D<strong>ent</strong>almessen<br />
intensivieren. Bereits heute ist<br />
die <strong>um</strong>fangreiche Produktpalette<br />
von Ihde D<strong>ent</strong>al über seineVertriebspartner<br />
in 23 Ländern zu beziehen.<br />
In der neuen Markenkommunikation<br />
setzt Ihde D<strong>ent</strong>al konsequ<strong>ent</strong> auf<br />
seine Produktwerte: Mit dem Claim<br />
„Premi<strong>um</strong>qualität zu guten Preisen“<br />
werden in diesem Jahr z<strong>um</strong> ersten<br />
Mal alle Anzeigen unter ein einheitliches<br />
Motto gestellt. Damit schlägt<br />
der Implantathersteller einen neuen<br />
Kommunikationskurs ein.<br />
Erstmals werden in Deutschland<br />
auch die praxisori<strong>ent</strong>ierten Implan-<br />
Zahnklinik:ungewöhnliche,starke,<br />
kompet<strong>ent</strong>e, pfiffige und kosteneffektive<br />
Lösungen von der Praxisausstattung<br />
bis zur Öff<strong>ent</strong>lichkeitsarbeit.<br />
Hierbei legt das Team Wert<br />
auf die individuelle Entwicklung<br />
von speziell auf den Behandler und<br />
das Umfeld zugeschnittenen Konzepten,<br />
immer mit dem klaren Ziel<br />
sich vom Wettbewerb abzugrenzen<br />
und die Praxis mit klaren Alleinstellungsmerkmalen<br />
zu positionieren.<br />
Dadurch lassen sich Pati<strong>ent</strong>enstrukturen<br />
optimieren,mit dem Er-<br />
tologiekurse in einer Anzeigenkampagne<br />
beworben. Auf internationaler<br />
Ebene starten in diesem Jahr<br />
auf Kuba einwöchige Fortbildungen<br />
unter dem Motto „Kuba-Kurse“<br />
für das Implantieren mit KOS-Implantaten.<br />
Mit den Implantatlinien KOS,S-Implantate,<br />
OSS, BCS, A-Implantate,<br />
Osseopore und BOI können praktisch<br />
alle gängigen Indikationen wie die<br />
Sofortversorgung und -belastung,<br />
das minimal-invasive Implantieren,<br />
die ästhetisch anspruchsvolle Implantatversorgung,<br />
der stark atrophierte<br />
Knochen und der zahnlose<br />
Kiefer abgedeckt werden. Ergänzt<br />
wird dieses Angebot durch eine<br />
breite Palette an Verbrauchsmaterialien.<br />
Dahinter steht das Konzept,<br />
den Zahnärzten aus einer Hand<br />
das gesamte Produktportfolio von<br />
den Implantaten bis zu den Verbrauchsmaterialien<br />
anzubieten. ■<br />
Weitere Informationen erhalten Sie unter<br />
www.implant.com<br />
www.ihde-d<strong>ent</strong>al.de<br />
gebnis, dass das Implantationsvol<strong>um</strong>en<br />
deutlich gesteigert werden<br />
kann. PEP ist kein Produkt und<br />
auch kein Marketing-Tool, sondern<br />
ein modernes, erfolgreiches und<br />
planbares Umsatz<strong>ent</strong>wicklungsprogramm.<br />
Gleichzeitig handelt es<br />
sich <strong>um</strong> eine Form des Beziehungsmanagem<strong>ent</strong>s,<br />
welche allein durch<br />
Produkte oder Veranstaltungen<br />
nicht zu erreichen ist. ■<br />
Weitere Informationen erhalten Sie unter<br />
www.3i-online.com
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