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BDIZ EDI konkret 01.2008
PEP!-Konzept von Biomet 3i Deutschland
Markt
Praxisentwicklung & Positionierung – Na Claar!
Praxistart beziehungsweise Integration
der Implantologie in eine
bestehende Praxis sind nicht immer
leicht. Biomet 3i hat ein Konzept
entwickelt, das dabei helfen
soll. Dr. Michael Claar ist Anwender
und beantwortet dazu Fragen.
Dr. Claar wie sieht Ihr beruflicher
Werdegang aus?
Nach meinem Studium der Zahnmedizin
in Göttingen war ich in der
Klinik und Poliklinik für Mund-,
Kiefer- und Gesichtschirurgie an
der Medizinischen Hochschule Han-
nover beschäftigt. Im Jahr 2004
legte ich die Fachzahnarztprüfung
für Oralchirurgie ab. Danach war
ich in einer stark implantologisch
ausgerichteten Praxis in Hannover.
Im Jahr 2005 habe ich die Zusatzqualifikation
„Geprüfter Experte
der Implantologie“ erhalten.Zurzeit
arbeite ich in der Gemeinschaftspraxis
Dres. Claar & Hilgenberg .
Wie hat sich die „Familienpraxis"
seit Ihrem Eintritt entwickelt?
Wir haben festgestellt, dass sich
viele unserer Patienten „feste Zähne“
wünschen.Trotz der unbestrittenen
Erfolge der enossalen Implantologie,
die wissenschaftlich
eindeutig belegt sind, sind große
Teile der Bevölkerung unzureichend
oder falsch informiert.
Welche Veränderungen beobachten
Sie in der Dentalbranche?
Die Zahnmedizin hat sich in Deutschland
in den letzten Jahren grundlegend
verändert. Der Leistungskatalog
der gesetzlichen Krankenversicherungen
steht dabei in erheblicher
Diskrepanz zu einer
modernen Zahnheilkunde. Die Eigenverantwortung
der Patienten
und ihr Zahn- und Ästhetikbewusstsein
sind hingegen deutlich
gestiegen.
Welche Partner haben Sie bei der
Entwicklung der Praxis unterstützt?
Seit drei Jahren arbeite ich sehr eng
mit Biomet 3i Deutschland zusammen.
Meiner Meinung nach ist es
entscheidend, jeder Zahnarztpraxis
ihr eigenes unverwechselbares
„Gesicht“ zu geben. Das PEP!-Konzept
von Biomet 3i hat unserer Praxis
sehr geholfen, sich ein eigenes
Profil zu erarbeiten und gezielt unsere
Leistungsfähigkeit und unser
Behandlungsspektrum im Rahmen
der juristischen Grenzen darzustellen.
Was ist das PEP!-Konzept genau?
PEP! ist die Abkürzung für Praxis –
Entwicklung – Positionierung. Dabei
bietet das PEP-Team eine Art
„Rundum-Sorglos-Paket“ zur Schaffung
eines eigenen und unverwechselbaren
Praxisprofils und die
Positionierung am Markt.
Welche Möglichkeiten der Praxispositionierung
sehen Sie?
Der alte Satz:„Jeder Behandler bekommt
die Patienten, die er verdient“,
trifft fast immer zu. Dabei
ist die Frage des Praxisstandortes
in der heutigen Zeit von untergeordneter
Rolle, eine klare Praxispositionierung
und ein unverwechselbares
Profil sind wesentlich
wichtiger. Die Bedeutung des In-
ternets und der gezielten Patienteninformation
über verschiedenste
Medien wird immer noch
von vielen Kollegen deutlich unterschätzt.
Dabei ist es allerdings
wichtig sich professionell beraten
zu lassen. Es gilt den Spagat zwischen
optimaler Patienteninformation
und dem Standesrecht zu
schaffen.
Wie hoch schätzen Sie in diesem
Zusammenhang das Thema Fortbildungsveranstaltungen
ein?
Insbesondere vom kollegialen Austausch
mit erfahrenen Kollegen,
die die Probleme bezüglich der Positionierung
und dem Aufbau einer
erfolgreichen Praxis bereits hinter
sich haben, habe ich in den letzten
Jahren enorm profitiert.
Wagen wir einen Ausblick in die
Zukunft: Trends und Innovationen?
Die Implantologie wird weiter an
Bedeutung gewinnen. Sie daher zu
ignorieren und die Wünsche der
Patienten zu negieren, ist in der
heutigen Zeit definitiv der falsche
Weg. Zahnärzte, die selber nicht
chirurgisch tätig sind, sollten daher
eine enge kollegiale Zusammenarbeit
mit einem Implantologen
eingehen und können sich so
als „Implantat- und Ästhetikprofi“
erfolgreich positionieren.
Insgesamt sehe ich – aller Unkenrufe
zum Trotz – in der deutschen
Zahnheilkunde nach wie vor ein
positives Potenzial, wenn man gemeinsamen
mit kreativen Partnern
die eigene Praxis zukunftsweisend
aufstellt.
Vielen Dank. ■
Weitere Informationen erhalten Sie unter
www.biomet3i.com