Geschäftsbericht 2011 - tom tailor holding ag

Konzernlagebericht
Geschäft und Rahmenbedingungen
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Multiplikation des Geschäftsmodells: Die Gesellschaft beabsichtigt insbesondere, das bestehende
Geschäftsmodell auf dem Heimatmarkt Deutschland und den ausländischen Kernmärkten Österreich,
Schweiz, den Benelux-Staaten und Frankreich auszurollen beziehungsweise zu multiplizieren.
Darüber hinaus sind der Ausbau der Marktposition in Osteuropa sowie der Eintritt in sich dynamisch
entwickelnde neue Märkte geplant. Im abgelaufenen Geschäftsjahr hat das Unternehmen in Österreich
frühere Retail-Stores in den eigenen Retail übernommen. In Südosteuropa wurden bestehende
Franchise-Stores, die bisher unter fremder Marke geführt wurden, übernommen. Darüber hinaus
hat TOM TAILOR im Jahr 2011 eine Repräsentanz und einen Showroom in Moskau eröffnet und den
Markteintritt in Polen vollzogen.
Ausbau der kontrollierten Verkaufsflächen: Der Fokus der Wachstumsstrategie von TOM TAILOR
liegt darin, die kontrollierten Verkaufsflächen wie eigene Retail-Stores, Franchise-Stores und Shopin-Shops
auszubauen. Zudem soll das E-Commerce-Geschäft mit Hilfe eines europaweiten Online-
Shops vorangetrieben werden. Auf den kontrollierten Flächen weiß das Unternehmen mittels seines
Warenwirtschaftssystems zu jeder Zeit unmittelbar, wie neue Kollektionen ankommen, welche Artikel
besonders gut gefallen und schnell verkauft werden. Entsprechend wird das Produktangebot eng an
den Bedürfnissen der Kunden ausgerichtet. Zudem kann das Unternehmen die Läden punktgenau
beliefern und den Abverkauf besser steuern mit dem Ziel, möglichst hohe Umsätze pro Quadratmeter
Verkaufsfläche zu erzielen. Die Abverkaufsdaten fließen zudem unmittelbar in den Planungs- und Entwicklungsprozess
neuer Kollektionen ein. Darüber hinaus werden durch die zeitnahe Fashion-Follower-
Strategie und monatlich wechselnde Kollektionen im Vorordersystem Absatzrisiken minimiert und
gleichzeitig höhere und stabilere Umsätze erwirtschaftet.
Erzielung von Skaleneffekten: Ein weiteres zentrales Element der Unternehmensstrategie ist die
Erzielung von Skaleneffekten im weiteren Wachstumsprozess. TOM TAILOR hat in den letzten Jahren
die eigene Organisation hinsichtlich personeller und technischer Ausstattung, Logistik, Beschaffung
und Vertrieb derart strukturiert, dass das weitere Wachstum ohne einen proportionalen Anstieg der
Kosten für Personal, Verwaltung und Entwicklungsorganisation erzielt werden kann. Dies soll zu einer
kontinuierlichen Steigerung der relativen Ertragskraft des Konzerns führen. Ferner wurde im Dezember
2011 mit der Gründung einer Einkaufsgesellschaft in Hongkong und Kooperation mit einem langjährigen
Sourching-Partner der Grundstein gelegt, zukünftig den Einkauf in Asien direkt zu steuern
und weiteren Einsparungen zu erzielen.
Vertikale Ausrichtung: Grundlage für die Umsetzung der oben dargelegten Strategie ist die vertikale
Ausrichtung des Unternehmens. Die TOM TAILOR-Gruppe überwacht und kontrolliert den gesamten
Wertschöpfungsprozess vom Design der Kollektionen über den Einkauf und die Fertigung von Produkten,
die Lagerhaltung und Logistik bis hin zum Vertrieb an den Point of Sale. Die verschiedenen
Elemente der Wertschöpfungskette sind miteinander verknüpft beziehungsweise vertikal integriert.
Mitarbeiter der TOM TAILOR-Gruppe in den Retail- und Wholesale-Segmenten haben permanent die
Möglichkeit, Informationen an Designer, Einkäufer, Produktion und Logistik zu übermitteln, um so
Fakten wie Lagerbestände und Verkaufszahlen oder auch eine besondere Nachfrage oder Kritik seitens
der Kunden zu kommunizieren und schnell in die Entwicklung neuer Produkte einfließen zu lassen.
Diese vertikale systemische Integration erlaubt es den Produktdivisionen, schnell und effektiv auf
veränderte Trends und Kundenwünsche zu reagieren. So wird sichergestellt, dass stets die aktuellen
und der Nachfrage entsprechenden Produkte auf den Verkaufsflächen in angemessener Menge
angeboten werden, was die Flächenproduktivität steigert und Abschriften auf nicht verkaufte Ware
reduziert.