Geschäftsbericht 2011 - tom tailor holding ag

Hamburg, im März 2012
das Jahr 2011 markiert einen neuen Höhepunkt in der Umsetzung unserer Expansions- und Markenstra-
tegie. Neben einer sehr guten wirtschaftlichen Performance zeigt sich unser Erfolg in der deutlich gestie-
genen Wahrnehmung und Akzeptanz der Marke TOM TAILOR bei unseren Endkunden. Die Ergebnisse
der viel beachteten Outfit Studie 7.0 des Spiegel-Verlags belegen eindrucksvoll, dass die Bekanntheit
unserer Marke in Deutschland mittlerweile bei über 93 % liegt. Damit gehört TOM TAILOR mit Platz 8
nicht nur zu den zehn bekanntesten Modemarken, sondern auch zu den erfolgreichsten Aufsteigern der
letzten Jahre. Die Zahl der TOM TAILOR-Konsumenten hat sich im Analysezeitraum mehr als verdop-
pelt und deren Kaufbereitschaft hat sich nahezu verdreifacht. Die Studienergebnisse sind ein starkes
Signal für das Wachstumspotenzial von TOM TAILOR. In den kommenden Jahren wollen wir diese
aussichtsreiche Position weiter konsequent nutzen.
Wir haben 2011 den Umsatz um 18,4 % auf 412 Mio. EUR gesteigert und damit das stärkste prozentuale
Wachstum der letzten fünf Jahre erzielt. Beide Segmente – Retail und Wholesale – haben zu dieser erfreu-
lichen Entwicklung beigetragen. Im Retail-Segment haben wir durch die Eröffnung neuer TOM TAILOR-
Stores sowie durch die Übernahme von Franchise-Stores die Zahl unserer Stores um 90 auf 248 deutlich
gesteigert und den Umsatz in diesem Segment signifikant um 44,9 % auf 154,6 Mio. EUR erhöht. Gleich-
zeitig haben wir unseren Umsatz pro Quadratmeter verbessert: Im vergangenen Jahr legte der Umsatz
im Segment Retail auf vergleichbarer Fläche um 6,8 % zu. Damit sind wir deutlich stärker gewachsen als
die Modebranche insgesamt, die in Deutschland 2011 stagnierte. Diese Zahlen zeigen zweierlei: Unser
Geschäftsmodell, Erfolg versprechende Trends rasch aufzugreifen und einer breiten Verbrauchergruppe zu
einem attraktiven Preis-Leistungs-Verhältnis anzubieten, bewährt sich. Und wir liegen mit unserer Strate-
gie, die kontrollierten Verkaufsflächen mit Nachdruck auszubauen, richtig.
Auch unser E-Commerce-Geschäft hat sich 2011 positiv entwickelt. TOM TAILOR verzeichnete in diesem
Bereich ein Umsatzplus von 13,5 % auf 24,7 Mio. EUR. Wir sind überzeugt, dass das E-Commerce Ge-
schäft weiter an Bedeutung gewinnen wird. Daher haben wir hier die Marketinginvestitionen im vierten
Quartal 2011 erhöht. Erste Erfolge konnten wir bereits verzeichnen: Der Umsatz in den ersten zwei Mona-
ten 2012 stieg gegenüber dem Vergleichszeitraum um 45,3 % an. Diese Zahlen bestärken uns darin, weiter
in diesen Bereich zu investieren und einen europaweiten Online-Shop aufzubauen, um unsere Marke über-
all in Europa erreichbar zu machen.
Unser Umsatz im Segment Wholesale lag 2011 mit 257 Mio. EUR um beachtliche 6,6 % über dem Vor-
jahr. Dies ist ein Indikator dafür, dass wir mit unserer Produktperformance im Handel und bei unseren
Partnern überzeugen. So haben wir die Anzahl unserer Shop-in-Shops um 345 auf 1.786 Shops ausge-
baut. Unsere internationale Expansion haben wir in diesem Segment unter anderem mit der Eröffnung
eines Showrooms in Moskau vorangetrieben, in dem wir unsere Kollektionen präsentieren und monat-
lich an die Wholesale-Kunden verkaufen. Dies ist ein erster Schritt in einen Markt mit einem enormen
Kundenpotenzial.
Entlastung zeichnete sich nach einem schwierigen Jahresbeginn 2011 auf der Beschaffungsseite ab. Die
hohen Baumwollpreise, die im Frühjahr zwischenzeitlich bei über 200 US-Cent pro Pfund taxierten und
so zu erheblichen Mehrbelastungen bei Beschaffung und Logistik führten, sanken im Jahresverlauf deut-
lich und lagen per Ende Dezember bei circa 95 US-Cent pro Pfund. Prognosen sehen den Baumwollpreis bis
Mitte 2014 dauerhaft bei unter 100 US-Cents pro Pfund. Auch wenn dies im Einkauf zu einer gewissen
Entspannung führt, ist der Beschaffungsmarkt in Asien gleichwohl in den letzten Jahren enger geworden.