Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Foto Eric Millette za <strong>Forbes</strong><br />
U strukovnom listu Pumper naišao je na cijelu stranicu oglasa<br />
za impresivne prijenosne WC-kabine. Telefonski se raspitao o<br />
cijeni kod proizvođača, no vlasnik tvrtke Clyde Sanson rekao<br />
mu je da po detaljnije informacije mora doći osobno. Dvanaest<br />
sati potom Enos se pojavio kod Sansona u St. Louisu.<br />
“Ne mogu vjerovati! ”, uskliknuo je iznenađeni vlasnik tvrtke.<br />
Već uskoro, Enos je pod Sansonovim okriljem raspolagao s<br />
prvih 300 prijenosnih WC-a. Mjesečni najam stoji 100 dolara<br />
po kabini, što je donosilo 30.000 dolara mjesečnog prihoda.<br />
Trinaest godina potom, Enos je prodao biznis za pet milijuna<br />
dolara i povukao se u mirovinu. Kao strastveni ribič, kupio je<br />
sportski čamac Viking dugačak 16 metara i otišao u Hobo San<br />
Lucas loviti sabljarke. No bilo mu je samo 39 godina i nakon<br />
devet mjeseci ribičije počeo je razmišljati o tome koliko bi unosan<br />
mogao biti onaj posao s omatanjem. “Bila je to jedna od<br />
onih potraga za samim sobom. Shvatio sam da sam premlad za<br />
mirovinu. Morao sam se vratiti biznisu.”<br />
Temeljito je proučio svijet omatanja plastikom i uočio veliku<br />
rupu ns tržištu. Postojale su dvije strogo odvojene grane<br />
tog posla. Nacionalne kompanije, uključujući Global Wrap iz<br />
St. Agustinea na Floridi, odrađivale su velike poslove poput<br />
omatanja mostova i zgrada. Izvođača za male poslove mušterije<br />
su morale tražiti među tvrtkama kakva je Shrink or Sink iz Sacramenta,<br />
specijalizirana za plovila. Enos je pomislio da bi on<br />
mogao omatati sve. Tvrtku je nazvao Fast Wrap.<br />
Enos nam objašnjava kako i trometarski skuter i zdanje<br />
od 80 tisuća četvornih metara omata istim omotačem, slojem<br />
plastike zvane polietilen niske gustoće koja dolazi u rolama.<br />
Sloj plastike raširi se iznad predmeta ili područja koje se omata<br />
i zagrijava toplinskim pištoljem na propan. Plastika se pod<br />
toplinom stegne oko predmeta.<br />
Global Wrap se krajem 80-ih među prvima počeo baviti<br />
čvrstim omatanjem zgrada. Dotad su se građevine u izgradnji<br />
zastirale ceradama ili Visqueen folijama. Čvrsto omatanje<br />
je bolje jer je građevina hermetički omotana. Sustavom ventilacije<br />
može se postići stalna temperatura zraka unutar omota.<br />
Ako projekt gradnje zastane zbog pomanjkanja novca, ovim se<br />
sustavom omatanja sve može konzervirati do nastavka radova.<br />
Enos na jednak način podiže i privremene zaklone za priredbe<br />
na otvorenom. Gdje na kraju završava ta plastika?<br />
Reciklaža je dio Wast Wrap programa.<br />
Za omatanje 10-metarskog plovila potrebna<br />
su dva radnika čiji radni sat stoji 15 dolara<br />
i količina plastike vrijedna 25 dolara. Enos<br />
naplaćuje 400 dolara za posao za koji sam<br />
potroši 55 dolara, za materijal i ruke. Velike su<br />
narudžbe još unosnije. Fast Wrap je nedavno<br />
potpisao ugovor vrijedan 250 tisuća dolara.<br />
U cijelom omatačkom biznisu nema puno<br />
drugih izdataka, osim troškova osiguranja koje<br />
prema ugovoru s Fast Wrapom snosi nositelj<br />
franšize. Kako je riječ o mobilnom poslu, jer<br />
Enos naplaćuje<br />
400 dolara<br />
za posao koji<br />
njega košta<br />
55 dolara<br />
uključujući i rad<br />
i materijal<br />
ljudi i kompanije<br />
se materijal i alat kombijima prevoze na mjesto pružanja usluge,<br />
nositeljima franšiza ne treba neki poseban poslovni prostor.<br />
Garth Harris, Enosov franšizer iz Las Vegasa ima ured<br />
kod kuće, a materijal drži u garaži. Enos, koji je za nedavnog<br />
posjeta New Yorku na sebi imao prugastu majicu, traperice,<br />
crne natikače i tešku srebrnu ogrlicu s križem, u Renou upravo<br />
gradi upravnu zgradu od dvije tisuće kvadrata i centar za obuku<br />
i distribuciju od gotovo 3,5 tisuće kvadrata. Zapošljava 16 ljudi,<br />
uključujući i svog 64-godišnjeg oca Richarda koji vodi tvrtkine<br />
operacije. U pokretanje tvrtke uložio je, kaže, 750 tisuća dolara<br />
od ušteđevine i vratio ih za godinu dana. Franšize je počeo prodavati<br />
u travnju 2008.<br />
Pokretanje franšize stoji 144<br />
Dio Atlantis Casino Spa<br />
Resorta umotan je prije<br />
radova koji su se obavljali<br />
tijekom zime<br />
tisuće dolara. To uključuje<br />
kombi, plastiku, alat i 30 tisuća<br />
dolara naknade za licenciju<br />
uz koju idu stručni priručnici,<br />
reklamni i PR materijali te<br />
jednotjedna obuka u Renou.<br />
Novom franšizeru šalje se i<br />
instruktor koji mu tjedan dan<br />
pomaže u svemu, od omatanja<br />
do marketinga. Franšizer mora<br />
platiti i oko 35 tisuća dolara za<br />
“teritorij”, odnosno jamstvo da<br />
mu Fast Wrap daje ekskluzivno<br />
pravo na omatanje u radijusu od 600 tisuća stanovnika. K<br />
tomu, Enos uzima šest posto od ostvarenog prihoda. Dobio je<br />
dozvolu za pružane usluga u Kanadi, otprije radi u Meksiku, zanima<br />
se za Tursku, a razmišlja i o Dubaiju.U idućih pet godina<br />
želio bi otvoriti tisuću franšiza.<br />
“Ne vjerujem ni riječi tom web sajtu koji priča o svim<br />
tim franšizama”, kaže Anthony Seraphin, predsjednik<br />
konkurentskog Global Wrapa. Enosa opisuje kao pridošlicu u<br />
biznis, bez dovoljno stručnog znanja za složene poslove kakve<br />
izvodi Global Wrap, koji je primjerice konzervirao zgrade u<br />
Louisiani nakon uragana Katrina. S druge, obrtničke strane<br />
branše, konkurencija u regiji tvrdi da je omatanje čamaca ili vrtnog<br />
namještaja tako jednostavan posao da nema potrebe uzimati<br />
franšizu. “Mislim da je on preprodavač”,<br />
kaže o Enosu Neil Lawson, koji od 1981. vodi<br />
Euroglass Mobile Shrink Wrap u LaBelleu na<br />
Floridi. I Seraphin i Lawson kažu da obuka<br />
i naknade koje Enos naplaćuje nisu vrijedni<br />
tog novca.<br />
Franšizer Garth Harris se ne slaže. Kaže<br />
da mu se ulog od 110 tisuća dolara vratio, da<br />
već širi posao i bez nezgoda obavlja i male i<br />
velike poslove u Las Vegasu, poput omatanja<br />
dvaju nedovršenih hotelskih zdanja koja je<br />
trebalo konzervirati kad je ponestalo novca<br />
za dovršenje.<br />
svibanj 2010 F o r b e S 51
Change language