04.09.2015 Views

18_Forbes.pdf

  • No tags were found...

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

pati višegodišnje ugovore vrijedne desetke milijuna dolara –<br />

potreban je dobavljač koji može udovoljiti mnogim aspektima<br />

raznorodnih biznisa i pomoći im da postignu učinkovitost<br />

unutar tvrtke i međusobno. Ne žele se mučiti s desetak različitih<br />

dobavljača iz jednako toliko kompanija svaki put kad treba nadograditi<br />

opremu ili uvesti novu aplikaciju. Novi titani takve<br />

univerzalne ponude su Oracle, čijem su carstvu nedavno pripojeni<br />

ostaci proizvođača poslužitelja Sun Microsystemsa, zatim<br />

IBM, dugogodišnji vladar na polju računalnog konzaltinga,<br />

softvera i centralnih računala, te Cisco Systems koji sada nudi i<br />

servere, a sklopio je saveze s divom pohrane podataka EMC-jem<br />

i proizvođačem softvera za virtualizaciju, tvrtkom VMWare.<br />

Hurd namjerava prigrabiti što veći dio teritorija. Zadnjih<br />

se godina posvetio obilasku kupaca. Sastao se s otprilike 3000<br />

šefova informatičkih odjela kompanija (uglavnom na okruglim<br />

stolovima), a na dobrom je putu da ove godine premaši taj broj.<br />

To znači puno više od prodaje niskoprofitnih osobnih računala i<br />

pisača koji čine najveći dio HP branda, više od jeftinog outsourcinga<br />

i poslova održavanja kojima se kompanija uglavnom bavila<br />

prije njegova dolaska. Hurd se okrenuo proizvodnji računala<br />

tzv. industrijskog standarda, u koja su ugrađeni standardizirani<br />

čipovi, te pripojio tvrtke s područja HP-ova core businessa –<br />

hardvera i usluga. U siječnju je najavio zajedničku investiciju<br />

s Microsoftom u razvoj tržišta hardvera, softvera i usluga za<br />

računalne “oblake”, tešku 250 milijuna dolara, kako bi stekao<br />

položaj supersile putem internetskog preglednika. Preobraženi<br />

HP troši 40 milijuna dolara na oglasnu kampanju “Let’s Do<br />

Amazing” namijenjenu rebrandiranju. Drugim riječima, Hurd<br />

cilja izravno na IBM i Cisco, čija je prodaja mrežne opreme i<br />

konzalting usluga među posljednjim visokoprofitnim poslovima<br />

u nemilosrdnom svijetu informatičke tehnologije.<br />

HP-ova vojska od 20.000 prodajnih predstavnika krenula je<br />

u juriš. Bruce Dahlgren, šef uspješne HP-ove grupacije Imaging<br />

and Printing, u samo desetak dana veljače uspio se sastati s Hurdom<br />

u Kaliforniji, proizvođačima na Tajvanu, kupcima u Kini,<br />

porazgovarati o prodajnoj strategiji s bivšim EDS-ovim konzultantima<br />

u Teksasu, održati sastanke s klijentima u Japanu i<br />

regionalne treninge osoblja na Baliju. “Živim sa slikom koja me<br />

progoni: negdje u svijetu upravo sada neki prodavač razgovara s<br />

klijentom, a ja se mogu samo nadati da je dorastao svom poslu<br />

onoliko koliko je to meni potrebno”, kaže on.<br />

Tu si sliku možeš isprintati, kažu konkurenti. “HP je na<br />

tržištu nazadovao, a ne napredovao ”, tvrdi Steven Mills, šef<br />

IBM-ove softverske grupe. “Bilježe jadne rezultate u prodaji<br />

softvera, a mene trgovci opsjedaju jer s vremenom, logično,<br />

napreduje i predodžba kupaca o tome što stvarno vrijedi.” Po<br />

njegovoj računici IBM je u pet zadnjih kvartala preoteo HP-u<br />

<strong>18</strong>0 narudžbi za softver, uključujući poslove za Whirlpool,<br />

Navistar, Endesu i divovskog meksičkog osiguravatelja Grupo<br />

Nacional Provincial. (HP osporava tu brojku.) Ipak, u podsjetniku<br />

od 7. prosinca Alfred Zollar, šef IBM-ove grupe za poslovni<br />

softver, opominje svoje ljude da “održe pritisak na HP ”.<br />

Cisco je, čini se, Hurda shvatio ozbiljno. U videu objav-<br />

Veliko je lijepo (i potrebno)<br />

Veličina je važna za igrače na tržištu informatičke tehnologije, gdje se godišnje okrene 1,7 bilijuna dolara. To zahtijeva striktno<br />

pokrivanje svakog aspekta biznisa. Na grafikonu je prikazano kako se HP nosio s konkurencijom do godine kad je na čelo tvrtke<br />

došao Mark Hurd.<br />

Izvor: FT Interactive Data via FactSet Research Systems<br />

svibanj 2010 F o r b e S 69

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!