18_Forbes.pdf

Kako zaraditi novac bez muke? Ili,
malo drugačije rečeno, ako ste već uložili
dosta truda u sadržaj na svom portalu,
kako ga unovčiti a da se pritom čitatelji
ne osjećaju uvrijeđeni i iskorišteni, već
naprotiv – da od vašeg portala imaju i
više koristi od samog čitanja? Koncept affiliate
marketinga prilično je jednostavan.
Pretpostavimo da imate portal posvećen,
recimo... hokeju na travi! Ako je dobro
napravljen, možda nećete imati gigantsku
publiku, ali će svi oni koje zanima hokej
na travi dolaziti na vaš portal. Otvorite li
web-dućan na portalu, ne morate uopće
kupovati i prodavati proizvode. Dovoljno
je da odaberete one najzanimljivije vašoj
publici (sportsku opremu, tematske knjige
i DVD-e) i da svoje čitatelje, klikom
na gumb “kupi” na proizvodu, automatski
preusmjerite na web-shop tvrtke koja
proizvode doista prodaje. Oni će kupcu
isporučiti proizvod, a vama kao partneru
ustupiti dio prihoda. Možda mali, no ako
dovoljno vaših čitatelja postane kupcima,
može se pretvoriti u pristojnu dodatnu
zaradu. To je, pojednostavljeno govoreći,
affiliate marketing – koncept koji danas
u svijetu elektroničkog poslovanja koriste
milijuni web-stranica i portala širom kugle
zemaljske.
Upravo na tom konceptu svoj biznis
gradi kompanija Skimbits. Osnovala ju
je 2006. godine Australka španjolskog
porijekla Alicia Navarro. Rođena u Sydneyju,
živjela je četiri godine u Londonu,
nakon čega se vratila u Sydney, zaposlila i
paralelno osnovala Skimbits. Na projektu
je radila noćima i vikendima, a za razvoj
je angažirala – Rumunje. Koliko dugo
je živjela “dvostrukim životom”, pitao
sam je u razgovoru za Forbes? “Godinu
dana.” Moram priznati da sam bio impresioniran.
Stalan posao preko dana,
razvoj vlastitog poduzetničkog projekta
noćima i vikendima, i tako dugih, dugih
godinu dana. Ne treba čuti puno više da
bi se shvatilo kako je Alicia rođena poduzetnica.
“Mogla sam dobiti puno jači
i bolje plaćeni posao, ali namjerno sam
željela manje zahtjevan angažman jer sam
od početka znala da želim osnovati svoju
kompaniju. Uzela sam posao koji mi je
omogućavao da tjedne obaveze odradim
u tri ili četiri radna dana, velikim dijelom
i od kuće.”
Nakon nekog vremena potpuno
se posvetila Skimbits projektu i ujesen
2007. vratila u London. Originalnu ideju
projekta “ispretumbala” je ne jednom,
već dvaput. Skimbits je 2006. počeo kao
projekt donošenja odluka na temelju
mišljenja velike količine korisnika i posjetitelja
– “social decision making”. Ubrzo
nakon toga promijenili su koncept i počeli
nuditi izdavačima “white label” uslugu
sličnog tipa. Pritom su, više usputno, razvili
tehnologiju zarađivanja od linkova na
portalima.
Želite li, dakle, putem svog portala
prodavati tuđe proizvode, to iziskuje podosta
truda. Trebate se na pravi način
povezati sa željenim dućanom, održavati
živima linkove i podatke o proizvodima
i još štošta. Ukratko – daleko od brzog i
jednostavnog. Alicia i njezin tim sve su
to pojednostavnili. Razvili su tehnologiju
koja omogućuje brzo i jednostavno povezivanje
vašeg portala o hokeju na travi
i mnogih dućana koji prodaju opremu.
Za vas kao izdavača dovoljno je da jednom
na svoj portal ugradite njihov kod,
i – naravno ako želite – svi članci, tekstovi,
recenzije o proizvodima o kojima pišete
mogu se pretvoriti na linkove za kupnju, i
od svake takve kupnje vi ćete kao izdavač
dodatno zaraditi.
Kao i mnoge druge dobre ideje,
sad zvuči jednostavno, ali sredinom 2008.
ekipa Skimbitsa još do tako jednostavne
ideje nije bila došla. Muku su mučili s
poduzećem dok je globalna recesija sve
žešće kucala na vrata. “Naprosto mi je
sinulo”, kaže Alicia. “Tehnologiju koju
smo razvili za interne potrebe trebamo
ponuditi što širem krugu izdavača.
Umjesto da nastojimo sami zaraditi od
linkova, omogućimo drugima da zarade
i oni će nam za to sigurno biti spremni
platiti!
Bio je to, kako se obično kaže, trenutak
prosvjetljenja. Nekoliko mjeseci
kasnije, u veljači 2009. (usred krize, kao i
neki drugi osnivači koje sam intervjuirao
za Forbes) Skimbits je dobio inicijalnu investiciju
od tri britanska fonda, od kojih
je jedan – poput BICRO-a – u državnom
vlasništvu. Riječ je o NESTA – National
Endowment for Science, Technology and
the Arts. Drugi je The Accelerator Group,
“anđeoski” fond kojega vode otac Robin
i sin Saul Klein, a investirao je i u Zemantu,
a treći Sussex Place Ventures, čiji je
osnivač i vlasnik nitko drugi doli London
Business School, jedna od najprestižnijih
poslovnih škola u svijetu.
Nakon postavljanja nove, sad već
treće koncepcije, stvari su se za Aliciju
i Skimbits počele odvijati filmskom brzinom.
U roku od nekoliko tjedana
Kompanija Skimbits gradi posao na
konceptu affiliate marketinga kojim se
u svijetu elektroničkog poslovanja služe
milijuni web-stranica i portala
potpisali su ugovore s nizom ključnih
izdavača i dobili prijedlog investicijskog
ugovora (tzv. term sheet). Aliciji se već
početkom 2008. pridružio stari prijatelj
s fakulteta Joe Stepniewski, a sada je bilo
vrijeme da prošire ekipu. Usred recesije,
tijekom prošle godine, Skimbits je rastao
i ostvarivao sve planirane ciljeve pa su se
originalni ulagači odlučili krajem godine
podržati projekt još jednom investicijskom
rundom.
Jedna od posljedica brzog rasta i dviju
promjena strategije je i razlika u imenima
kompanije i branda. Kompanija se zove
Skimbits, a projekt Skimlinks.com. No,
kako god ga nazvali, ako ste primjerice
svibanj 2010 F o r b e S 73