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preparados para registrar todo eso en una base de datos independiente a la base de datos de<br />
la empresa.<br />
APLICACIÓN DE LOS COMPONENTES DE CRM<br />
<br />
Generar una cultura interna en la que se tenga al cliente como la principal<br />
figura y sobre la cual todo gira en su entorno. Este es uno de los elementos críticos en el<br />
éxito de un proyecto CRM: la “pasión por el cliente” integrada en la cultura de la<br />
organización.<br />
SEGUIMIENTO Y CONTROL<br />
<br />
Se hará uso de los indicadores definidos en la etapa 2 para llevar un control<br />
de los resultados, y en base a los mismos, poder tomar decisiones que apoyen el<br />
cumplimiento de nuestros objetivos.