Download pdf - TKK

- kilpailuasetelman säilyminen pitkissä sopimuksissa
- riskien hallinta.
Olennainen piirre kumppanuudessa on sen pitkäjänteisyys. Kumppanuus on ymmärrettävä
prosessina, joka mahdollistaa asteittain vahvistuvan sitoutumisen toiminnan myötä
tai vähittäisen luopumisenkin. Kumppanuutta ei kannata kehittää lyhytaikaista, kertaluonteista
tai pienimuotoista yhteistyötä varten, vaan se on kohtuullisen pitkäjänteinen
yhteistyön tapa. Tämä johtuu siitä, että kumppanuudessa on tarkasteltava myös sen kustannustehokkuutta
eli hyötyjä suhteessa aiheutuviin kustannuksiin. Siinä miten kumppanuuden
on nähty muodostuvan ja kehittyvän on esitetty olevan seuraavia edellytyksiä
ja vaiheita. Ensinnäkin kumppanuuden perusedellytyksenä on osapuolten tarkoitusperien
ja ominaisuuksien yhteensopivuus. Kumppanuus on yritysten välistä pitkän aikavälin
keskinäiseen luottamussuhteeseen ja vuorovaikutukseen perustuvaa yhteistoimintaa,
johon sisältyy muitakin yhteistyöelementtejä kuin palveluiden ostamista ja myymistä.
Kumppanuus vaatii onnistuakseen osapuolten sitoutumista pitkäjänteiseen yhteistyöhön
ja yhdessä sovittavaan voimavarojen käyttöön yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi luottaen
siihen, että yhteisessä toiminnassa kohdattavat ongelmat voidaan ratkaista hyvässä
yhteisymmärryksessä sovituilla menettelytavoilla. Tärkeää on siis sekä suhteen laatu
että yhdessä sovitut selkeät toimintatavat.
Kirjallisuudessa 100 on kumppanuuden edellytyksiksi mainittu keskinäinen riippuvuus,
vastavuoroisuus, luottamus ja sitoutuminen. Pelkistetysti kumppanuuden haasteet näyttävät
kiteytyvän muutamaan tärkeään kohtaan:
- johtorooleissa toimivien on pystyttävä luomaan luottamuksellinen vuorovaikutussuhde,
jotta kumppanuutta voidaan rakentaa
- kumppanuudesta ja siinä toteutettavasta toiminnasta on saatava aikaan osapuolten
kesken riittävän yhteinen näkemys, joka voidaan kiteyttää kumppanuussopimukseksi
- on kehitettävä ja sovittava menettelytavat ja prosessit ja tarvittaessa myös rakenne ja
roolit, joilla kumppanit yhdessä johtavat ja kehittävät toimintaa
- on sovittava, miten edellä mainitut menettelytavat ja rakenteet linkitetään kumppaneiden
omiin johtamisrakenteisiin, -rooleihin ja päätöksenteon käytäntöihin
- kumppanit tarvittavalta osin mukauttavat omaa toimintaansa niin, että se edesauttaa
kumppanuussuhteen onnistumista
100 Muun muassa Mohr, J. & Spekman, R. Characteristics of Partnership Success: Partnership Attributes,
Communication Behavior, and Conflict Resolution Techniques.; Mentzer, J. T. & Min, S. & Zacharia, Z.
G. The nature of interfirm partnering in supply chain management.; Brinkerhoff. Assessing and improving
partnership relationships and outcomes: a proposed framework.
44