ST TUD DY G GUID DE - Skema Business School
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Bibliographie / References<br />
Site(s) web / Web sites<br />
o La technique de l’accord partiel<br />
- Les ballons d’essai<br />
o La technique du “Si”<br />
- Les conclusions directes<br />
o La proposition directe<br />
o L’alternative constructive<br />
o La vente présumée<br />
o L’entonnoir<br />
- Les conclusions indirectes<br />
o Le Duc de Wellington<br />
Cours Travaux dirigés (TD) / Group sessions :<br />
- Préparation au concours par de nombreux exercices pratiques et mises en situations.<br />
- Analyse et préparation de 2 dossiers constituant les thèmes traités lors de la certification Merculille<br />
Obligatoire pour le module /<br />
Required for the course<br />
Polycopiés « Techniques de Vente Avancées »<br />
(Re)Lecture du syllabus de J-Fr. Tellier<br />
« Les techniques de vente qui font vendre » - Marc<br />
Corcos - Editeur : Dunod - ISBN-10: 2100071378<br />
24<br />
Optionnelle pour le module /<br />
Recommended references<br />
Vaincre les objections des clients : Techniques de<br />
réfutation et réponses aux 50 objections les plus<br />
fréquentes - Editeur : Dunod - ISBN-10: 2100503340
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