AUTOINSIDE Édition 12 – Décembre 2020

PRODUITS & PRESTATIONS
Le conseiller de vente Sali
Saliu remet un véhicule à
la cliente de Carify Magali
Deloof dans le cadre d’un
abonnement. Source : Carify
Abonnement automobile
À la conquête de nouveaux clients
avec CARIFY, partenaire de l’UPSA
Les abonnements automobiles offrent aux automobilistes une alternative à l’achat et au leasing. Ils
permettent également aux garagistes d’augmenter leur chiffre d’affaires avec leurs véhicules immobilisés.
Voici comment les garages peuvent profiter du nouveau partenariat entre l’UPSA et CARIFY, la plate-forme
d’abonnement automobile. Carla Stampfli
La pandémie de coronavirus modifie le rapport
des Suisses à la mobilité. Le trafic individuel
se développe et des solutions flexibles
telles que des abonnements automobiles sont
demandées. Diverses entreprises telles que
Carify proposent cette alternative à l’achat
ou au leasing. Le potentiel est immense. Certaines
études estiment que jusqu’à 40 % des
véhicules pourraient faire l’objet d’un abonnement
automobile d’ici 2030.
La solution flexible présente aussi un intérêt
pour les garagistes. Elle leur permet d’étendre
leur offre de manière variée, de conquérir
de nouveaux groupes de clients et de se positionner
en tant que prestataires de mobilité
du futur. L’UPSA a été séduite par le concept
flexible et a conclu une coopération avec Carify.
« Nous souhaitons aider nos garagistes à
accéder à de nouvelles formes de mobilité »,
déclare Markus Aegerter, membre de la direction
de l’UPSA et responsable du domaine de
la représentation de la branche.
Markus Aegerter, membre de la direction de l’UPSA
Alors que d’autres prestataires d’abonnements
automobiles se sont associés à de grandes entreprises
ou à des importateurs, la start-up zurichoise,
à laquelle trois jurés de l’émission de
télévision Die Höhle der Löwen Schweiz (La
fosse aux lions Suisse) ont voulu participer,
a recours depuis son lancement l’année dernière
à l’offre de véhicules de garages partenaires
dans toute la Suisse. « En Suisse, l’offre
de véhicules déjà immatriculés est surabondante.
Nous savions donc pertinemment que
nous voulions construire notre plate-forme
d’abonnement automobile avec les garages
suisses au lieu de les concurrencer », explique
Raffael Fiechter, le co-fondateur. Et M. Aegerter
d’ajouter : « Avec Carify, l’UPSA a trouvé un
partenaire neutre qui loue des voitures se trouvant
chez les garagistes et donc immédiatement
disponibles. »
Les garagistes UPSA accèdent gratuitement
à la plate-forme Carify. Tous les garagistes
peuvent participer. La seule condition : « En
tant que garagistes, ils doivent être motivés
et ouverts à de nouveaux concepts et disposer
de voitures dans leurs locaux qui peuvent
être proposées à des clients dans le cadre d’un
abonnement automobile Carify », indique M.
Fiechter. Environ 1000 voitures ont été louées
dans ce cadre pendant la première année d’exploitation.
Grâce à la neutralité vis-à-vis des
marques et des importateurs dont fait preuve
Carify, toutes les marques de voitures peuvent
être proposées sur la plate-forme. La start-up
discerne un potentiel important dans l’électromobilité.
Raffael Fiechter, co-fondateur de Carify
Les ateliers profitent à de nombreux égards de
la nouvelle offre de partenariat. Un vaste parc
automobile est inutile. Un seul véhicule suffit
pour se lancer. Les garagistes définissent
eux-mêmes le prix minimal par véhicule et
placent leurs voitures sur la plate-forme en
quelques clics. « Nous offrons aux garagistes
la méthode la plus simple de participer à la
tendance des abonnements et nous nous occupons
de la gestion opérationnelle », poursuit
M. Fiechter. L’UPSA et Carify ont identifié des
avantages décisifs dans la collaboration. Les
garagistes peuvent tirer parti de leurs véhicules
immobilisés tels que les occasions ou les
voitures prévues pour les courses d’essai, et
aborder de nouveaux groupes de clients avec
la nouvelle offre de mobilité.
Le réseau de garages partenaires devrait
s’agrandir. Carify collabore déjà avec plus de
150 garages. « Le marché des abonnements
automobiles est en forte croissance et nous
sommes constamment à la recherche de partenaires
pour satisfaire la demande », déclare
M. Fiechter. <
Plus d’informations sur :
carify.com/upsa
72 Décembre 2020 | AUTOINSIDE