AUTOINSIDE Édition 12 – Décembre 2020

PRODUITS & PRESTATIONS
Montre de fitness
Skoda. Prix à par-
tir de CHF 46.–
Tasse Toyota
C-HR. Prix à partir
de CHF 15.–
des-AMG, Mercedes-Maybach, Mercedes-Benz
Trucks et Smart. Le constructeur
travaille depuis longtemps avec des partenaires
haut de gamme comme Samsonite,
Tommy Hilfiger ou Victorinox. « Nos articles
de collection associent la passion et
l’intérêt de nos clients actuels et potentiels
pour nos marques, ajoute Roman Kälin.
Grâce au choix sélectif de nos partenaires,
qui vendent nos produits sous licence, nous
élargissons et consolidons le cercle de la
clientèle. Dans le cadre de notre nouvelle
politique de marque chez nos concessionnaires,
les articles de collection sont proposés
dans une boutique à part, intégrée au
showroom, pour se présenter de la meilleure
des manières lors des visites des clients. »
Chez BMW et son partenaire commercial
Mini, les fans de ces marques peuvent
faire le plein d’articles. « Certains produits
sous licence, par exemple les chaussures
Puma, sont vendus par nos partenaires
dans leurs propres boutiques, explique Fabio
Zingg de BMW Group pour le marché suisse.
Les produits sont essentiels pour la relation
avec la clientèle. Notre large
gamme permet de satisfaire
tout le monde. » Comme
pour les marques allemandes
de luxe, les « Driver’s
Selection Shops »
jouent un rôle prépondérant
pour le constructeur de voitures de
sport Porsche, pour l’univers que les centres
Porsche entendent créer. « Ils servent à augmenter
l’aspect émotionnel de la marque
pour les clients, les acheteurs potentiels et
les fans. Les boutiques offrent une source
de revenus supplémentaire pour les centres
Porsche », déclare Inga Konen, responsable
presse et relations publiques chez Porsche
Suisse. « Sous l’enseigne Porsche Driver’s Selection,
nous vendons plus de 350 produits
dérivés comme les porte-clés, les voitures
miniatures, des accessoires de mode ou
des bagages spécialement conçus pour Porsche.
» Il ne faut pas oublier Porsche Design,
« la marque de mode exclusive, symbole
d’une symbiose unique entre un design épuré
et une fonctionnalité exceptionnelle dans
le domaine des accessoires haut de gamme,
de l’habillement sport et de la mode, au-delà
du monde de l’automobile. »
Pour les marques plus modestes ou grand
public, l’offre est tout à fait différente. Par
exemple chez Mazda, il n’y a pas d’article dérivé
officiel. Peter Bucher de Subaru Suisse,
explique : « pour un concessionnaire Subaru,
avoir une boutique est bien sûr un atout
appréciable ! Au temps des rallyes glorieux,
c’était un secteur lucratif. » Près de 250 à 300
articles (vêtements, montres, accessoires,
VTT etc.) figurent dans la palette de Subaru.
Peter Bucher précise toutefois : « Sans la
Couverture en
laine d’agneau
Volvo. Prix à partir
de CHF 80.–
Suite en page 76
Set cockpit Lexus.
Prix à partir
de CHF 19.20.−
Combi T1 en lego
VW Véhicules Utilitaires.
Prix à partir
de CHF 145.–
Lunettes de soleil
Cupra L.G.R.
Prix à partir de
CHF 275.–
Haut-parleur Bluetooth
Skoda JBL.
Prix à partir de
CHF 45.–
Trottinette
électrique Audi.
Prix à partir de
CHF 900.– env.
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