Revista Business Portugal Agosto

aga | one imo - new knowledge advice
One Imo – 2 anos a vender
casas com paixão
O Grupo One foi fundado, há dois anos, por Carlos Dantas e pela sua esposa Regina Sousa. Por um lado, temos a One Imo, dedicada à mediação
imobiliária. Por outro lado, temos a One Eventos. Falamos-lhe, nesta página, da One Imo, dos serviços prestados e do estado do setor imobiliário
no distrito de Braga (onde se encontra sedeada esta empresa).
Carlos Dantas, responsável pela One Imobiliária, é um
profissional com larga experiência na área da mediação
imobiliária. No seu currículo conta com uma vasta experiência
em marcas nacionais e internacionais e, após 10 anos num
grupo reconhecido, decidiu apostar numa marca própria.
Sobre esta sua decisão o empresário esclareceu-nos:
“As marcas são boas para quem quer internacionalizar e
expandir. Para quem quer trabalhar o mercado local e dedicar
mais tempo à família, esta empresa chega”.
Este é um negócio de pessoas. Quem o diz é Carlos Dantas,
nosso entrevistado para esta edição: “Nós não vendemos
nada, nós mediamos a venda entre uma pessoa e outra”,
acrescentou.
Para além dos clientes vendedores e dos clientes
compradores, a verdade é que o proprietário da One Imo
tem vários exemplos de pessoas que entraram na sua
loja como potenciais clientes e saíram como amigos. Isto
devido à sua postura, bem como da sua equipa, perante o
mercado: “Quando os imóveis são angariados faço questão
que os meus colaboradores os conheçam bem, de trás para
frente. Não admito que nenhum comercial não conheça o
produto. É necessário conhecer muito bem o produto por
forma a conseguir garantir todas as mais-valias aquando de
uma abordagem de um possível cliente comprador. A nossa
abordagem pretende ser diferente, nós não gostamos de ser
persistentes”, garantiu.
Braga em constante crescimento
O mercado imobiliário em Braga está em forte expansão.
Por vários motivos, mas principalmente porque Portugal está
na moda. O nosso país é constantemente procurado por
cidadãos estrangeiros e, no caso de Braga, por brasileiros.
“Tudo o que há neste momento vende-se. Há mais procura
do que oferta. Tem entrado muita gente em Braga nos vários
domínios: académico, empresarial e industrial”. As razões
são simples: Braga é uma cidade barata, segura, jovem e,
portanto, muito atrativa para viver ou para investir.
Segundo o nosso entrevistado este é um bom momento
para comprar casa, visto que voltaram em força os apoios
bancários. Já o mercado de arrendamento, para além de ser
mais difícil e exigente, encontra-se numa má fase: “bateu no
fundo”, afirmou Carlos Dantas.
Esta imobiliária, que trabalha o distrito de Braga, pretende
diferenciar-se das demais e, por isso, para garantir uma
maior proximidade com os seus clientes, são organizados
diversos eventos na loja de atendimento ao público, localizada
em Braga, que pretendem a promoção de convívio e de bemestar
entre a equipa da One Imo e os seus parceiros.
“Vender casas com paixão” é o lema desta casa que se
encontra a recrutar 3 colaboradores para integrar a equipa.
No que diz respeito ao futuro: “Quero arranjar um espaço,
para atendimento ao público, no centro da cidade, e este
funcionará como back office. A longo prazo, pretendo que
este seja um legado para os meus filhos. O meu objetivo é
proporcionar-lhes boas condições de vida e deixar-lhes um
legado a funcionar bem. Depois cabe-lhes a eles decidir o
que fazer”, finalizou.
150 REVISTA BUSINESS PORTUGAL