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maRcas<br />
Re<strong>de</strong> americana sofre com falta<br />
<strong>de</strong> integração e <strong>de</strong>ixa o Brasil<br />
Fotos: Divulgação<br />
Fundo Advent Internacional <strong>de</strong>termina que ban<strong>de</strong>iras da re<strong>de</strong> BIG<br />
assumam as lojas; WMcCann li<strong>de</strong>ra reposicionamento com foco regional<br />
leonardo araujo<br />
Uma trajetória que começou em <strong>19</strong>95<br />
chegou ao fim na semana passada. O<br />
Walmart está saindo do Brasil. Mas o que<br />
<strong>de</strong>u errado para a maior varejista do mundo<br />
abandonar as terras tupiniquins?<br />
“Houve primeiro uma dificulda<strong>de</strong> em<br />
enten<strong>de</strong>r a nossa cultura e, segundo, houve<br />
vários problemas <strong>de</strong> gestão [...]. Trabalhou<br />
durante muito tempo com muitas ban<strong>de</strong>iras,<br />
teve dificulda<strong>de</strong> <strong>de</strong> integração e muita<br />
<strong>de</strong>pendência na matriz e uma tentativa <strong>de</strong><br />
imposição <strong>de</strong> um mo<strong>de</strong>lo em um mercado<br />
on<strong>de</strong> eles não eram lí<strong>de</strong>res”, afirma Ricardo<br />
Pastore, coor<strong>de</strong>nador da pós-graduação da<br />
ESPM-SP.<br />
A falta <strong>de</strong> êxito no diálogo com o público,<br />
a adaptação do conceito e a quantida<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
aquisições também foram apontados como<br />
fatores <strong>de</strong>cisivos para a <strong>de</strong>rrocada da marca<br />
no Brasil, segundo Mauricio Morgado, coor<strong>de</strong>nador<br />
do Centro <strong>de</strong> Excelência em varejo<br />
da FGV. “Como entraram com aquela estratégia<br />
<strong>de</strong> diversas marcas, eles nunca conseguiram<br />
unida<strong>de</strong>, criar uma cultura, eles<br />
criaram um retalho aqui”, explica. Segundo<br />
Morgado, outro ponto que não pegou foi a<br />
i<strong>de</strong>ia do preço baixo todo dia. “Brasileiro<br />
adora a i<strong>de</strong>ia da oferta. O consumidor não<br />
apren<strong>de</strong>u sobre a i<strong>de</strong>ia”, diz sobre a adaptação<br />
do conceito always low prices.<br />
Conforme explica Marcos Scal<strong>de</strong>lai, especialista<br />
em marketing, escritor e ex-presi<strong>de</strong>nte<br />
da Bombril, o varejo no Brasil tem<br />
características próprias que precisam ser<br />
respeitadas, como a força regional <strong>de</strong> cada<br />
player. “Americano tem muito isso <strong>de</strong> pensar<br />
<strong>de</strong> uma maneira geral. Aqui no Brasil temos<br />
o regional muito forte”, explica men-<br />
cionando que o próprio Pão <strong>de</strong> Açúcar não<br />
conseguiu êxito em certas regiões do país.<br />
Para Pastore, o caminho está aberto a novos<br />
concorrentes: “tanto GPA quanto Carrefour<br />
têm muitas vulnerabilida<strong>de</strong>s”.<br />
FUTURO<br />
A mudança da marca corporativa, ocorrida<br />
um ano após o fundo <strong>de</strong> investimento<br />
Advent adquirir 80% do Walmart Brasil,<br />
traz consigo a notícia <strong>de</strong> maior foco e investimentos<br />
nos formatos cash & carry e clube<br />
<strong>de</strong> compras. A companhia, que passa a se<br />
Show surpresa <strong>de</strong> Elba Ramalho agita público em Recife<br />
chamar Grupo BIG, investirá nos próximos<br />
18 meses mais <strong>de</strong> R$ 1,2 bilhão na mo<strong>de</strong>rnização<br />
e ampliação <strong>de</strong> suas lojas. “Um<br />
nome fácil, uma marca fácil <strong>de</strong> enten<strong>de</strong>r,<br />
tem tudo a ver com o conceito <strong>de</strong> varejo<br />
alimentar, volume e preço baixo. Eles vão<br />
investir pesado no atacarejo, que também é<br />
um formato que vem crescendo ano a ano”,<br />
analisa Pastore.<br />
A empresa iniciou sua nova estratégia<br />
<strong>de</strong> comunicação no fim da última semana<br />
com diversas iniciativas capitaneadas pela<br />
WMcCann. Os esforços estão alinhados ao<br />
discurso <strong>de</strong> especialistas <strong>de</strong> que é preciso<br />
apostar no regionalismo e respeitar a cultura<br />
local. Começando em Recife, no Pernambuco,<br />
a campanha integrada teve show<br />
surpresa <strong>de</strong> Elba Ramalho no Marco Zero<br />
da cida<strong>de</strong> e ações com os times <strong>de</strong> futebol<br />
Sport Club do Recife, Náutico e Santa Cruz.<br />
“São Paulo, por ser mais conectada com<br />
as gran<strong>de</strong>s metrópoles do mundo, po<strong>de</strong> nos<br />
afastar do que é realmente o Brasil”, escreveu<br />
no LinkedIn o chairman e CEO da agência,<br />
Hugo Rodrigues, enquanto postava um<br />
ví<strong>de</strong>o <strong>de</strong> uma multidão entrando numa das<br />
lojas do grupo.<br />
No Sul e Su<strong>de</strong>ste, BIG será a ban<strong>de</strong>ira dos<br />
hipermercados. No Nor<strong>de</strong>ste, BIG Bompreço.<br />
Já os supermercados serão Nacional no<br />
Sul e Super Bompreço no Nor<strong>de</strong>ste.<br />
O Grupo BIG opera hoje com cerca <strong>de</strong> 550<br />
unida<strong>de</strong>s e tem 50 mil funcionários em 18<br />
estados brasileiros, além do Distrito Fe<strong>de</strong>ral.<br />
O grupo também possui Maxxi Atacado,<br />
Sam’s Club e TodoDia, fora as ban<strong>de</strong>iras citadas.<br />
As novas marcas e i<strong>de</strong>ntida<strong>de</strong>s visuais do<br />
BIG e BIG Bompreço foram criadas e <strong>de</strong>senvolvidas<br />
pela Narita Design.<br />
52 <strong>19</strong> <strong>de</strong> <strong>agosto</strong> <strong>de</strong> 20<strong>19</strong> - jornal propmark