Sprawozdanie Roczne 2007
Sprawozdanie Roczne 2007
Sprawozdanie Roczne 2007
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Strategia, wyniki i model działalności<br />
Pion Corporates<br />
� Nowy model sprzedaży Corporates skupia się bardziej na małych i średnich przedsiębiorstwach<br />
� Założono dwa nowe kanały dystrybucyjne dla Klientów aktywnych na szczeblu międzynarodowym<br />
� Gwarancja kredytów dla przedsiębiorstw także w okresie rzekomej zapaści kredytowej<br />
„ Wiele przedsiębiorstw staje przed<br />
centralnym pytaniem: Czy uda im<br />
się sprostać koniecznej globalizacji<br />
w swojej branży? W połączeniu<br />
z Grupą UniCredit możemy dać<br />
odpowiedzi lepsze i bardziej ukierunkowane<br />
na Klienta niż kiedykolwiek<br />
wcześniej. “<br />
Regina Prehofer<br />
Członek Zarządu,<br />
odpowiedzialna za Pion Corporates.<br />
50 <strong>Sprawozdanie</strong> <strong>Roczne</strong> <strong>2007</strong> · Bank Austria<br />
Przegląd<br />
W Pionie Corporates obsługiwani są austriaccy<br />
Klienci korporacyjni wykazujący roczne obroty<br />
od trzech milionów euro. Zakłady z niższymi obrotami<br />
stają się Klientami korporacyjnymi, jeżeli<br />
należą do większej grupy przedsiębiorstw lub<br />
stosują specyficzne produkty z zakresu Corporate<br />
Finance lub zarządzania ryzykiem.<br />
Austriaccy Klienci korporacyjni należą do Klientów<br />
najbardziej nastawionych na działalność<br />
międzynarodową w Grupie UniCredit. Na jednolitym<br />
rynku europejskim przedsiębiorstwa te<br />
działają na szczeblu międzynarodowym i powodują<br />
zacieranie się granic między rynkami rodzimymi<br />
a docelowymi. Bank sieciowy jako<br />
partner swoich Klientów też musi zostawić te<br />
granice za sobą i forsować konsolidację Knowhow<br />
i kompetencji z zakresu produktów. My<br />
czynimy to tworząc globalne linie produktów i<br />
działy takie jak Global Leasing lub Global Transaction<br />
Banking, których kompetencje na zasadzie<br />
matrycy rozciągają się na wszystkie kraje<br />
sieci.<br />
Także w tym kontekście zostały zdefiniowane<br />
dwa nowe globalne modele obsługi Klientów:<br />
GAM – Global Account Management oraz<br />
CBBM – Cross-Border Business Management.<br />
Global Account Management w obsłudze koncernów<br />
międzynarodowych sprawdził się w<br />
Bank Austria już od dawna, mogliśmy tu wnieść<br />
wartościowe doświadczenia. Jeśli chodzi o<br />
Cross-Border Business Management, to z drugiej<br />
strony coraz większa uwaga skupia się na<br />
małych i średnich przedsiębiorstwach działających<br />
na szczeblu międzynarodowym.<br />
Także tu za sprawą naszego międzynarodowego<br />
projektu sprzedaży i wirtualnego segmentu<br />
Klientów CBCG – Cross-Border Client<br />
Groups położyliśmy już kamień węgielny. Wzrasta<br />
on w nowym ponadregionalnym modelu obsługi<br />
GAM/CBBM i zyskuje w ten sposób na<br />
znaczeniu. My korzyści płynące z bycia w tej<br />
sieci udostępnimy przede wszystkim 16.000 naszych<br />
Klientów wśród przedsiębiorstw średniej<br />
wielkości.<br />
Segmenty Klientów w Pionie Corporates<br />
Łączna liczba Klientów 27.559<br />
Koncerny międzynarodowe 2.572<br />
Klienci korporacyjni 16.130<br />
Large Cap 1.376<br />
Mid Cap 6.376<br />
Small Cap 7.945<br />
Sektor publiczny 2.821<br />
Klienci z branży nieruchomości 3.852<br />
Financial Institutions 2.219<br />
Rozwój działalności<br />
w roku <strong>2007</strong><br />
Pion Corporates w obliczu dość trudnego otoczenia<br />
w ciągu roku uzyskał dobry wynik z<br />
działalności operacyjnej: Skutki kryzysu kredytowego<br />
w USA dosięgły austriacki sektor gospodarczy<br />
i bankowy w formie niepewności<br />
perspektyw koniunkturalnych i wyższych kosztów<br />
refinansowania.<br />
Zyski z odsetek w operacjach kredytowych<br />
udało się podnieść przede wszystkim w przypadku<br />
kredytów średnio- i długoterminowych.<br />
W sferze kredytów krótkoterminowych i handlowych<br />
natomiast dało się zauważyć wysoką<br />
płynność przedsiębiorstw. Zyski z odsetek po<br />
stronie lokat wynikały z wyraźnego przyrostu<br />
pieniędzy Klientów o 12 %, przede wszystkim<br />
pod koniec roku. Pomyślny wzrost zysków z<br />
prowizji wynikał mniej więcej w połowie z<br />
działalności w instrumentach pochodnych.<br />
Wynik z działalności operacyjnej udało nam<br />
się podnieść o 5 %. W przypadku zysku brutto<br />
wzrost wyniósł nawet 12 %. Pion Corporates<br />
stanowi istotną podporę banku: Ze względu na<br />
udział w kapitale własnym wynoszący 16 % i
Change language