BWL A - Marketing
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Begriffliche Grundlagen –<br />
Vertriebspolitik<br />
Marktgerichtete<br />
akquisitorische Aktivitäten<br />
� Akquisition (Gewinnung) von<br />
Nachfragern<br />
� Herbeiführung eines<br />
Kaufabschlusses<br />
� Nachkaufbetreuung<br />
Fachgebiet <strong>BWL</strong> 7<br />
Technische Universität Darmstadt<br />
133<br />
3.4 Vertriebspolitik<br />
Vertriebslogistische Aktivitäten<br />
� Überbrückung räumlicher Distanzen<br />
� Sicherstellung der Verfügbarkeit des<br />
Produktes beim Kunden<br />
Entscheidungsfelder:<br />
� Kooperation mit Absatzmittlern im<br />
Rahmen logistischer Aktivitäten<br />
� Festlegung von<br />
Belieferungsgrundsätzen<br />
� Gestaltung von Lagerhaltung und<br />
Transportwegen<br />
Univ.- Prof. Dr. Ruth Stock-Homburg
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