BWL A - Marketing
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Probleme der (Absatz-)planung in<br />
der Unternehmenspraxis 2.3 Marktorientierung der Systeme<br />
„Die Ergebnisse der<br />
Planung werden kaum<br />
genutzt“<br />
„Ziele, Maßnahmen<br />
und Budgets von<br />
Plänen passen nicht<br />
zusammen“<br />
„Häufig finden<br />
Parallelplanungen<br />
in <strong>Marketing</strong> und<br />
Vertrieb statt“<br />
Fachgebiet <strong>BWL</strong> 7<br />
Technische Universität Darmstadt<br />
„Die Ziele der<br />
Planung sind<br />
nicht realistisch“<br />
Häufig genannte<br />
Schwächen der<br />
(Absatz-)Planung<br />
84<br />
„Die Planung ist viel zu<br />
detailliert“<br />
„Die Absatzplanung<br />
wird nur für die<br />
Controller gemacht“<br />
Quelle: Expertengespräche mit Vertriebs- bzw. Controllingleitern von 17 Unternehmen aus verschiedenen Branchen.<br />
„Die Erstellung<br />
des Absatzplans<br />
dauert zu lange“<br />
Univ.- Prof. Dr. Ruth Stock-Homburg
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