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BWL A - Marketing

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Vertriebswegeentscheidung<br />

Absatzweg Vorteile Nachteile<br />

direkt � unmittelbare Kontrolle<br />

des Absatzgeschehens<br />

� unmittelbare<br />

Kommunikation mit<br />

Endabnehmer<br />

indirekt � breite Massendistribution<br />

möglich<br />

� „Abwälzung“ der<br />

Absatzfunktion auf<br />

Handel/Absatzmittler<br />

Fachgebiet <strong>BWL</strong> 7<br />

Technische Universität Darmstadt<br />

139<br />

� hoher eigener<br />

absatzorganisatorischer<br />

Aufwand<br />

� keine Massendistribution<br />

möglich<br />

3.4 Vertriebspolitik<br />

� kein unmittelbarer Zugriff auf<br />

das Absatzgeschehen<br />

� erschwerte Kommunikation<br />

(Informationsaustausch) mit<br />

Endabnehmer<br />

Univ.- Prof. Dr. Ruth Stock-Homburg

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