BWL A - Marketing
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Szenariotechnik: Beispiel eines<br />
Herstellers sanitärtechnischer Produkte<br />
Einflussfelder/faktoren<br />
Werthaltungen<br />
Einstellung zur<br />
Technik<br />
Ökonomische<br />
Entwicklungen<br />
Alternative Ausprägungen<br />
a)Einstellung zur Technik ist positiv<br />
b)Einstellung zur Technik ist negativ<br />
Hypothekenzinsen a)Hypothekenzinsen steigen<br />
b)Hypothekenzinsen stagnieren<br />
c)Hypothekenzinsen sinken<br />
Gesetzgebung<br />
Regelungen bezüglich<br />
des Werkstoffs PVC<br />
a)PVC wird verboten<br />
b)Recycling-Gesetz für PVC<br />
c)PVC wird nicht verboten<br />
Mietrecht a)Gesetzgebung begünstigt Mieter<br />
b)Gesetzgebung begünstigt Vermieter<br />
Mess-, Regelungsund<br />
Steuertechnik<br />
Sensorentechnologie a)Technologie ist bekannt, aber teuer<br />
b)Technologie ist bekannt und günstig<br />
Quelle: Homburg, Ch./Krohmer, H. (2006), <strong>Marketing</strong>-Management: Strategie – Instrumente – Umsetzung - Unternehmensführung,<br />
Wiesbaden, 2. Auflage.<br />
Fachgebiet <strong>BWL</strong> 7<br />
Technische Universität Darmstadt<br />
Erarbeitung<br />
widerspruchsfreier<br />
Kombinationen<br />
von Faktorausprägungen<br />
40<br />
2.1 <strong>Marketing</strong>strategie<br />
Szenarien Kombination der Ausprägungen<br />
Base Case �Die Einstellung zur Technik ist positiv,<br />
�die Hypothekenzinsen stagnieren,<br />
�PVC wird nicht verboten,<br />
�die Gesetzgebung begünstigt Mieter,<br />
�die Sensorentechnologie ist bekannt,<br />
aber teuer.<br />
Best Case �Die Einstellung zur Technik ist positiv,<br />
�die Hypothekenzinsen sinken,<br />
�PVC wird nicht verboten,<br />
�die Gesetzgebung begünstigt<br />
Vermieter,<br />
�die Sensorentechnologie ist bekannt<br />
und günstig.<br />
Worst<br />
Case<br />
�Die Einstellung zur Technik ist<br />
negativ,<br />
�die Hypothekenzinsen sinken,<br />
�PVC wird verboten,<br />
�die Gesetzgebung begünstigt Mieter,<br />
�die Sensorentechnologie ist bekannt,<br />
aber teuer<br />
Univ.- Prof. Dr. Ruth Stock-Homburg
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