BWL A - Marketing
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Simulationsmodelle zur<br />
Strategieauswahl<br />
Idee: Vergleich alternativer Strategien vor ihrer Umsetzung im Markt<br />
Arten: (1) Probesimulationen: Fortschreibung einer Strategie über mehrere Perioden<br />
(2) Explorative Simulationen: Wiederholung einzelner Perioden bei Anwendung<br />
unterschiedlicher Strategien<br />
Ablauf<br />
Route: Detroit-Chicago<br />
Festlegung des Einsatzbereiches<br />
Konkurrenten: American Airlines, Southwest Airlines,<br />
United Airlines (dargestellt von anderen Mitarbeiter-<br />
Teams)<br />
Ermittlung und Eingabe der Daten<br />
Schätzung des Marktreaktions-Modells<br />
Simulation alternativer Strategien<br />
Ergebnisanalyse<br />
Fachgebiet <strong>BWL</strong> 7<br />
Technische Universität Darmstadt<br />
Marktanteile, Kapazitäten, Kosten, wahrgenommene<br />
Qualitäts-/ Preisniveaus, Bekanntheitsgrade, etc.<br />
Zwei stochastische Reaktionsfunktionen für die<br />
Hauptsegmente (Urlaubs- und Geschäftsreisende) auf<br />
Basis historischer Daten/Umfragen<br />
Langfristige Änderung der Marktanteile bei Erhöhung der<br />
wahrgenommenen Qualität und Preise unter<br />
verschiedenen Rahmenbedingungen<br />
Überprüfung der Strategien auf Konsistenz,<br />
Realisierbarkeit usw., u. U. Modelländerung und neuer<br />
Durchlauf<br />
55<br />
2.1 <strong>Marketing</strong>strategie<br />
Univ.- Prof. Dr. Ruth Stock-Homburg
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