Download des Lageberichts der AGAB als PDF - Produktion

38 UMFELD UND TRENDS IM GROSSANLAGENBAU
auch durch Kooperationen mit westlichen Partnern
erreicht werden. Deutsche Anlagenbauer
stehen im Fokus dieser Bemühungen und könnten
durch einen verbesserten Marktzugang und
den Zugriff auf die umfangreichen chinesischen
Personalressourcen profitieren. Sie müssen aber
darauf achten, ihren wesentlichen Trumpf – die
Technologiekompetenz – nicht zu verspielen.
Die südkoreanischen Engineering-Firmen sind
zuletzt besonders in den Wettbewerbsfokus ge -
rückt. Dabei setzen Anlagenbauer aus Südkorea
sowohl auf den Ausbau ihres Produktportfolios
als auch auf eine Expansion speziell in Wachstumsmärkten.
Beschränkten die Unternehmen
sich bis vor kurzem auf die Bearbeitung der Mär k -
te im Mittleren Osten und in Südostasien, haben
sie seitdem schrittweise neue Absatzregionen –
z.B. die USA, Südamerika oder Australien – er -
schlossen. Ferner sind in Korea Bemüh ungen
erkennbar, über die bisherigen Paradedisziplinen
Chemieanlagen- und Kraftwerksbau hinaus auch
im metallurgischen Anlagenbau Fuß zu fassen.
Westeuropäische Anlagenbauer
nach wie vor führend
Trotz der erfolgreichen Aufholjagd asiatischer
Anbieter dominieren Anlagenbauer aus West -
europa und vor allem aus Deutschland nach wie
vor in zahlreichen Segmenten das Marktgeschehen
im Großanlagenbau. Dies belegt eine Umfrage
unter den Teilnehmern des 2. Engineering Summit
eindrucksvoll. Dabei identifizierten 85 % der
Befragten westeuropäische Unternehmen als
ihre Hauptwettbewerber. China und Südkorea
lagen mit Werten von 60 % bzw. 40 % deutlich
dahinter. Ein ähnliches Bild zeichnet eine für
diesen Lagebericht durchgeführte Erhebung
unter den Mitgliedern der Arbeitsgemeinschaft
Großanlagenbau. Auch hier werden Anbieter
aus Westeuropa über alle Branchen hinweg als
Hauptkonkurrenten genannt.
Den Unternehmen der AGAB ist bewusst, dass
die Einschätzungen von heute kein Ruhekissen
für die Zukunft darstellen. Vielmehr können sie
ihre führende Weltmarktposition in einem
herausfordernden Umfeld nur durch intensive
Anstrengungen in allen relevanten Wettbewerbsfeldern
verteidigen. Welche Maßnahmen
deutsche Großanlagenbauer konkret verfolgen,
zeigen die Ausführungen auf den folgenden Seiten.
Trend zu Komplettpaketen ungebrochen
Branchenübergreifend sind die Erwartungen der
Kunden an die Unternehmen des Großanlagenbaus
in den letzten Jahren nochmals gestiegen. Dabei
ist weiterhin ein Trend zur Vergabe von Komplett -
paketen, die zumeist schlüsselfertig zum Festpreis
(„turnkey-lump-sum“) bestellt werden, zu
beobachten. Ziel des Kunden ist es, die mit einem
EPC-Projekt verbundenen Verträge nur mit einem
einzigen Anlagenbauer zu verhandeln und abzuwickeln.
Der Kunde kann dadurch die Schnittstellenrisiken
auf denjenigen abwälzen, der für
das Komplettpaket die alleinige Verantwortung
trägt.
Investitionskosten wichtigster
Wettbewerbsparameter
Unter den Anlagenbetreibern hat die internationale
Aufholjagd in den verschiedenen Wettbewerbsfeldern
dazu geführt, dass Auftraggeber ihre
Präqualifizierung bei Projektausschreibungen
zu nehmend auf die Vergleichbarkeit der verschiedenen
Angebotspreise hin ausrichten. Bei
einigen Kunden führt auch der kürzer gewordene
Anlagehorizont mit einer angestrebten Amortisationszeit
zwischen drei und fünf Jahren zu
einer überwiegenden Preisorientierung bei ihrer
Vergabeentscheidung. Kurze Abwicklungszeiten,
hohe Qualitätsstandards und geringe Betriebskosten
werden mehr und mehr vorausgesetzt und
sind damit schwieriger als Differenzierungsmerk -
mal zur Rechtfertigung höherer Preise nutzbar.