FÜR JEDEN WAGEN - amz
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technik karosserie & lack<br />
Alles glasklar?<br />
_ Mit der Einführung verklebter Scheiben an Fahrzeugen gab es<br />
eine Entwicklung hin zu spezialisierten Werkstätten, die nur Glasreparatur<br />
und -austausch vornehmen. Bei den Kfz-Werkstätten wachsen<br />
die Bestrebungen, Anteile dieses Geschäftsfeldes zurück zu holen.<br />
M it<br />
2,69 Prozent Anteil am<br />
gesamten Pkw-Aftermarketvolumen<br />
2009<br />
von 2,03 Milliarden Euro<br />
(Endverbraucherpreise<br />
ohne Steuern) ist der Autoglasmarkt ein<br />
kleines, aber hochspezialisiertes Segment.<br />
Diese Angaben beziehen sich ausschließlich<br />
auf den Ersatzbedarfsmarkt<br />
für Autoglas (ohne Zubehör, Chemie<br />
und Lohn). Der Ersatzbedarf pro Pkw<br />
beläuft sich auf durchschnittlich 11,29<br />
Euro, wobei der Bedarf bei Pkw älter acht<br />
Jahre fast naturgemäß höher liegt (13,66<br />
Euro).<br />
Autoglas wird zum überwiegenden<br />
Teil vom Kfz-Gewerbe repariert und eingebaut.<br />
Von den Werkstätten im Händlernetz<br />
der Automobilindustrie, von freien<br />
Kfz-Werkstätten, von Karosserie- und<br />
Lackfachbetrieben und von Spezialisten,<br />
die ihr Hauptgeschäft in der Reparatur<br />
und Montage von Autoglas sehen. Die<br />
Händlernetze der Automobilindustrie<br />
sowie die freien Kfz-Werkstätten weisen<br />
zusammen rund 38.500 Betriebsstätten<br />
22 <strong>amz</strong> - auto | motor | zubehör Nr. 6-2010<br />
auf. Die Anzahl der freien Karosserie-<br />
Lackierfachbetriebe beträgt rund 5000.<br />
Darüber hinaus gibt es noch rund 1700<br />
Teilefachmärkte. Wenn man davon<br />
ausgeht, dass es etwa 1000 Autoglas-<br />
Spezialisten gibt, so lässt sich allein aus<br />
dieser Verhältnismäßigkeit ableiten,<br />
dass der größte Anteil von Autoglas in<br />
dem zusammengefassten Werkstattnetz<br />
von markengebundenen und freien Kfz-<br />
Werkstätten eingebaut wird.<br />
Werkstatt oder Spezialist?<br />
Die Autoglas-Spezialisten haben seit<br />
Mitte der 80er-Jahre an Bedeutung gewonnen.<br />
Das liegt daran, dass die Ersatzverglasung<br />
seit Einführung der Verklebetechnik<br />
immer komplizierter wurde.<br />
Im Laufe der vergangenen Jahre gab es<br />
einige Bewegung im Branchenbereich<br />
Autoglas. Verglichen mit dem Stand von<br />
vor zehn Jahren hat sowohl die Zahl der<br />
Anbieter als auch die Zahl der Vermarktungssysteme<br />
zugenommen.<br />
Neben den Unternehmen, die Autoglas-Dienstleistungen<br />
regelmäßig und<br />
besonders ausloben, werden zunehmend<br />
auch branchenfremde Ketten im<br />
Autoglasmarkt aktiv. Dazu zählen A.T.U.<br />
mit 611 Betriebsstätten, pit-stop mit insgesamt<br />
363 Betriebsstätten und Vergölst<br />
mit 308 Betriebsstätten. In diesen Systemen<br />
wird Autoglas als eine unter vielen<br />
Dienstleistungen rund um die Fahrzeugreparatur<br />
angeboten. Andere Full-<br />
Service- und auch Reifen-Systeme werden<br />
zukünftig mit Sicherheit ebenfalls<br />
ihre Autoglas-Services ausbauen. Einige<br />
werden die autoglasbezogenen Arbeiten<br />
selbst ausführen, andere werden sie vergeben.<br />
Als „nur-“ Autoglas-Spezialisten<br />
gelten solche Anbieter, in deren Leistungsangebot<br />
Services rund um Autoglas entweder<br />
den alleinigen oder aber den überwiegenden<br />
Anteil an ihrem Umsatz und<br />
Marktauftritt ausmachen. Diese rund<br />
1000 Autoglasereien gruppieren sich zunehmend<br />
in Systemen.<br />
Die Player im Glasmarkt<br />
In Deutschland ist der Filialist Carglass<br />
Marktführer bei Autoglasreparatur-<br />
und -ersatz und verfügt über 260<br />
Niederlassungen. Das Netz ist nahezu<br />
Von allen Spezialisten rund um Autoglas<br />
hat es bisher nur Carglass geschafft, sich im<br />
Bewusstsein der Autofahrer wirklich zu verankern.<br />
Foto: Rinn<br />
flächendeckend, der Schwerpunkt liegt<br />
im Westen Deutschlands. Darüber hinaus<br />
werden Gebiete, die durch eigene<br />
Filialen schwächer abgedeckt sind, mit<br />
einem System von Annahmestationen<br />
ergänzt. Mit 113 Betriebsstätten gehört<br />
das Franchisesystem Novus Wintec zu<br />
den größeren Autoglasspezialisten. Eines<br />
der etabliertesten Franchisesysteme im<br />
Autoglasmarkt ist der Scheiben-Doktor.<br />
Das System existiert seit Anfang der 90er-<br />
Jahre und umfasst insgesamt 57 Betriebsstätten.<br />
Einen etwas anderen Weg als alle<br />
anderen Systeme geht KS Autoglaszentrum.<br />
Eigene Betriebe mitgerechnet umfasst<br />
das System insgesamt 194 Betriebsstätten.<br />
KS integriert ausdrücklich auch<br />
Karosseriebaufirmen und freie Mechanikwerkstätten<br />
in das System und bietet<br />
in diesen Fällen ein Shop-in-Shop System<br />
für Autoglasdienstleistungen. Das Konzept<br />
ist als „zweites Standbein“ für Werkstätten<br />
ausgelegt. Unter den Partnersystemen<br />
hat Junited Autoglas seit Anfang<br />
2004 regen Zulauf und ist auf mittlerweile<br />
185 Betriebsstätten angewachsen. Junited<br />
setzt konsequent auf die Integration<br />
von „Nur“-Autoglas-Spezialisten. Eines<br />
der Ziele von Junited besteht darin, mit<br />
Versicherern, Leasingunternehmen und<br />
Flotten Abschlüsse zu tätigen. Die Reparatursteuerung<br />
im Rahmen der Versicherungsschäden<br />
gewinnt immer stärker an<br />
Gewicht. Zu den führenden Anbietern in<br />
diesem Segment zählen die Allianz, die<br />
HUK und MotorGlass von The Innovation<br />
Group. Reiner Reparaturvermittler ist die<br />
Internetplattform „Autoglaser.de“ von<br />
Auto.net Glasinnovation GmbH. Reparaturvermittlung<br />
bedeutet: Hier werden lediglich<br />
der Reparateur und der Autofahrer<br />
über eine Plattform zusammengebracht.<br />
Dieses online-Vermittlungsportal könnte<br />
über die reine Schadenvermittlung hinaus<br />
in Richtung einer Schadensteuerungsplattform<br />
weiterentwickelt werden. Aber<br />
von all den Spezialisten rund um Autoglas