FÜR JEDEN WAGEN - amz

teilemarkt
Auf dem
Siegertreppchen
_ Jährlich lobt die Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG
den besten Lieferanten aus. Im Jahr 2009 siegte Liqui Moly.
Die Führungscrew des Ulmer Schmierstoffspezialisten nahm in
Schweinfurt die Auszeichnung zum Lieferanten des Jahres entgegen.
Gute Waren anbieten, entsprechende
Konditionen aushandeln
und pünktlich liefern:
Das sind Dienstleistungen, die
Kunden inzwischen voraussetzen.
Bei der Wütschner Fahrzeugteile
GmbH+Co.KG mit Hauptsitz in Schweinfurt,
gibt man sich damit nicht zufrieden.
Unter der Federführung des umtriebigen
Vertriebsleiters Hans-Jürgen
Böhm werden permanent neue Ideen
kreiert, um Kunden und Mitarbeiter zu
motivieren. Anreize, die letztlich das Ziel
verfolgen, Wachstum zu generieren und
den Umsatz zu steigern. Eine dieser kreativen
Ideen aus dem Hause Wütschner
ist der so genannte Lieferantenpreis, der
seit 2007 jährlich ausgelobt wird. Lieferanten
wie zum Beispiel SKF, NGK, Conti
oder Liqui Moly werden im Laufe eines
Jahres aufgrund festgelegter Kriterien
nach einem Punktesystem bewertet.
Dabei werden zum Beispiel Verwaltungsaufwand,
Schulungen, Preis-Leistungsverhältnis,
Warenhandling, Lieferfähigkeit
oder Gewährleistung beurteilt.
Sieger des Jahres 2009 wurde Liqui
Moly. Wie ernst man bei den Lieferfirmen
von Wütschner diese Beurteilung
nimmt, zeigt sich auch dieses Mal wieder.
So war zur Preisverleihung Ende
April 2010 eigens die Führungscrew des
Ulmer Schmierstoffspezialisten, angeführt
von ihrem Geschäftsführer Ernst
Prost, nach Schweinfurt angereist. Den
Gewinnern winkt nicht nur eine Anerkennungsurkunde,
sondern auch ein
attraktiver Preis. In diesem Jahr zum
Beispiel steht eine einwöchige Seereise
für mehrere Personen von Liqui Moly
an. „Die Idee, den Lieferanten des Jah-
80 amz - auto | motor | zubehör Nr. 6-2010
res auszuloben, kam uns vor vier Jahren.
Wir wollten offen über Verbesserungen
reden, über Kosteneinsparungen und
der Steigerung des Abverkaufs“, erklärt
Hans-Jürgen Böhm, Vertriebsleiter
Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG,
das Konzept. Dabei habe man die Erfahrung
gemacht, „dass fast alle unsere Lieferanten,
die ja teilweise weltweit tätig
sind und als Zulieferer der Automobilindustrie
weit größere Umsätze erzielen,
gerne mitmachen und sich dieser Herausforderung
stellen. Ja, sogar gerne
zugeben, dass man aus solchen Bewertungskriterien
auch intern Lehren ziehe“,
sagt Böhm nicht ohne Stolz.
Weit verzweigtes Händlernetz
Seit der Gründung im Jahre 1946 durch
Robert Wütschner, wuchs die Wütschner
Fahrzeugteile GmbH+Co.KG stets. So ist
das Unternehmen mit seinen insgesamt
250 Mitarbeitern mit 15 Niederlassungen
in Nord-Bayern, Hessen und Thüringen vertreten.
Neben Fahrzeugteilen für Pkw und
Nutzfahrzeuge und einem Sortiment von
rund 600.000 Artikeln bietet Wütschner
auch komplette Werkstattausrüstungen –
vom Werkzeugschrank über Testgeräte bis
hin zu Hebebühnen. Ein Schwerpunkt der
Kundendienstleistungen bei Wütschner
ist die Weiterbildung der Mitarbeiter seiner
mittlerweile fast 500 Handelspartner.
In umfassenden Seminarprogrammen zu
allen wichtigen und aktuellen Themen
rund ums Auto werden jährlich rund 2100
Mitarbeiter in Schweinfurt und an anderen
Standorten weitergebildet.
Weiteres Wachstum
So kommt es nicht von ungefähr, dass die
Umsatzentwicklung des Unternehmens
steigende Tendenz zeigt. 2009 erreichte
man 70 Millionen Euro, wobei 65 Milllionen
auf den Kfz-Bereich und fünf auf
den Bereich Industrietechnik entfallen.
„Mittelfristig peilen wir 100 Millionen
Euro an“, sagt Böhm und verweist darauf,
dass bereits im ersten Quartal 2010 ein
Plus im Vergleich zum Vorjahr um neun
Prozent zu verzeichnen ist. Liqui Moly war
2009 daran mit 1,21 Millionen Euro und
einem Zuwachs von gut fünf Prozent im
Vergleich zum Jahr 2008 beteiligt.
Peter Rodenbüsch
Matthias Seyffert (von links), Geschäftsführer Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG, Ernst
Prost, Geschäftsführender Gesellschafter Liqui Moly GmbH, Hans-Jürgen Böhm, Vertriebsleiter
Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG, Günter Hiermaier, Gesamt-Vertriebsleiter Liqui
Moly GmbH, Werner Lehmkemper, Verkaufsleiter Süd Liqui Moly GmbH und Michael Droll,
Verkaufsleiter Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG.
Foto: Rodenbüsch