teilemarkt Auf dem Siegertreppchen _ Jährlich lobt die Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG den besten Lieferanten aus. Im Jahr 2009 siegte Liqui Moly. Die Führungscrew des Ulmer Schmierstoffspezialisten nahm in Schweinfurt die Auszeichnung zum Lieferanten des Jahres entgegen. Gute Waren anbieten, entsprechende Konditionen aushandeln und pünktlich liefern: Das sind Dienstleistungen, die Kunden inzwischen voraussetzen. Bei der Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG mit Hauptsitz in Schweinfurt, gibt man sich damit nicht zufrieden. Unter der Federführung des umtriebigen Vertriebsleiters Hans-Jürgen Böhm werden permanent neue Ideen kreiert, um Kunden und Mitarbeiter zu motivieren. Anreize, die letztlich das Ziel verfolgen, Wachstum zu generieren und den Umsatz zu steigern. Eine dieser kreativen Ideen aus dem Hause Wütschner ist der so genannte Lieferantenpreis, der seit 2007 jährlich ausgelobt wird. Lieferanten wie zum Beispiel SKF, NGK, Conti oder Liqui Moly werden im Laufe eines Jahres aufgrund festgelegter Kriterien nach einem Punktesystem bewertet. Dabei werden zum Beispiel Verwaltungsaufwand, Schulungen, Preis-Leistungsverhältnis, Warenhandling, Lieferfähigkeit oder Gewährleistung beurteilt. Sieger des Jahres 2009 wurde Liqui Moly. Wie ernst man bei den Lieferfirmen von Wütschner diese Beurteilung nimmt, zeigt sich auch dieses Mal wieder. So war zur Preisverleihung Ende April 2010 eigens die Führungscrew des Ulmer Schmierstoffspezialisten, angeführt von ihrem Geschäftsführer Ernst Prost, nach Schweinfurt angereist. Den Gewinnern winkt nicht nur eine Anerkennungsurkunde, sondern auch ein attraktiver Preis. In diesem Jahr zum Beispiel steht eine einwöchige Seereise für mehrere Personen von Liqui Moly an. „Die Idee, den Lieferanten des Jah- 80 <strong>amz</strong> - auto | motor | zubehör Nr. 6-2010 res auszuloben, kam uns vor vier Jahren. Wir wollten offen über Verbesserungen reden, über Kosteneinsparungen und der Steigerung des Abverkaufs“, erklärt Hans-Jürgen Böhm, Vertriebsleiter Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG, das Konzept. Dabei habe man die Erfahrung gemacht, „dass fast alle unsere Lieferanten, die ja teilweise weltweit tätig sind und als Zulieferer der Automobilindustrie weit größere Umsätze erzielen, gerne mitmachen und sich dieser Herausforderung stellen. Ja, sogar gerne zugeben, dass man aus solchen Bewertungskriterien auch intern Lehren ziehe“, sagt Böhm nicht ohne Stolz. Weit verzweigtes Händlernetz Seit der Gründung im Jahre 1946 durch Robert Wütschner, wuchs die Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG stets. So ist das Unternehmen mit seinen insgesamt 250 Mitarbeitern mit 15 Niederlassungen in Nord-Bayern, Hessen und Thüringen vertreten. Neben Fahrzeugteilen für Pkw und Nutzfahrzeuge und einem Sortiment von rund 600.000 Artikeln bietet Wütschner auch komplette Werkstattausrüstungen – vom Werkzeugschrank über Testgeräte bis hin zu Hebebühnen. Ein Schwerpunkt der Kundendienstleistungen bei Wütschner ist die Weiterbildung der Mitarbeiter seiner mittlerweile fast 500 Handelspartner. In umfassenden Seminarprogrammen zu allen wichtigen und aktuellen Themen rund ums Auto werden jährlich rund 2100 Mitarbeiter in Schweinfurt und an anderen Standorten weitergebildet. Weiteres Wachstum So kommt es nicht von ungefähr, dass die Umsatzentwicklung des Unternehmens steigende Tendenz zeigt. 2009 erreichte man 70 Millionen Euro, wobei 65 Milllionen auf den Kfz-Bereich und fünf auf den Bereich Industrietechnik entfallen. „Mittelfristig peilen wir 100 Millionen Euro an“, sagt Böhm und verweist darauf, dass bereits im ersten Quartal 2010 ein Plus im Vergleich zum Vorjahr um neun Prozent zu verzeichnen ist. Liqui Moly war 2009 daran mit 1,21 Millionen Euro und einem Zuwachs von gut fünf Prozent im Vergleich zum Jahr 2008 beteiligt. Peter Rodenbüsch Matthias Seyffert (von links), Geschäftsführer Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG, Ernst Prost, Geschäftsführender Gesellschafter Liqui Moly GmbH, Hans-Jürgen Böhm, Vertriebsleiter Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG, Günter Hiermaier, Gesamt-Vertriebsleiter Liqui Moly GmbH, Werner Lehmkemper, Verkaufsleiter Süd Liqui Moly GmbH und Michael Droll, Verkaufsleiter Wütschner Fahrzeugteile GmbH+Co.KG. Foto: Rodenbüsch
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