FÜR JEDEN WAGEN - amz
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„Wir können mehr als nur Reifen<br />
zu montieren“<br />
_ Wir sprachen mit Hans<br />
Ulrich Röske, Geschäftsführer<br />
der Pneumobil GmbH, über<br />
den Vertrieb des Rußpartikel-<br />
Filtersystems Feelpure,<br />
Qualifizierung der Mitarbeiter<br />
und den flächendeckenden<br />
Vertrieb. Das Gespräch führte<br />
Hans W. Mayer.<br />
<strong>amz</strong>: Die Reifenhandelskette Pneumobil<br />
hat den Vertrieb des Rußpartikel-Filter-<br />
Hans Ulrich Röske ist<br />
Geschäftsführer der<br />
Pneumobil GmbH.<br />
systems Feelpure von Pirelli Eco Technology übernommen. Was haben<br />
Reifen eigentlich mit Partikelfiltern zu tun?<br />
Röske: Zu unseren Kunden im Reifen- und Kraftfahrzeug-Service-<br />
Geschäft gehören neben privaten Autobesitzern auch zahlreiche gewerbliche<br />
und kommunale Unternehmen. In unserer Kundendatei<br />
verzeichnen wir über 4000 Kunden, die 2009 mehr als einen Transporter-<br />
oder Lkw-Reifen gekauft haben. Theoretisch kann also jeder dieser<br />
Kunden ein oder mehrere Fahrzeuge mit Dieselmotor besitzen, die<br />
früher oder später einen Partikelfilter benötigen. In ersten Gesprächen<br />
haben wir bereits erkannt, dass es hier viele Synergien geben wird.<br />
<strong>amz</strong>: Für Ihr Personal stellt ja Vertrieb, Montage und Wartung von<br />
Rußpartikelfiltern eine neue Aufgabe dar. Wie stellen Sie die entsprechende<br />
Qualifikation sicher?<br />
Röske: Wir haben zunächst einmal in der Pneumobil-Organisation<br />
für den Filtereinbau geeignete Betriebe ausgewählt. In einem umfassenden<br />
Schulungsprogramm bilden wir geeignete Mitarbeiter<br />
– Mechaniker und zum Teil auch Kraftfahrzeug-Meister – für den<br />
Filtereinbau aus. Weil auch unsere Reifenverkäufer das komplexe<br />
Filtergeschäft beherrschen müssen, haben wir in unserer Breuberger<br />
Zentrale ein Feelpure-Service-Center aufgebaut, das allen Verkäufern<br />
ein ausreichendes Back-up in vertrieblichen, organisatorischen und<br />
logistischen Fragen vermittelt.<br />
<strong>amz</strong>: Ist Ihr Netz von 63 Pneumobil-Filialen für den flächendeckenden<br />
Vertrieb nicht zu weitmaschig? Denken Sie an Expansion?<br />
Röske: Unser Ziel ist ganz klar ein flächendeckendes Vertriebs- und<br />
Servicenetz in Deutschland. Wir werden deshalb in den kommenden<br />
Wochen und Monaten mit geeigneten Partnern verhandeln, um sowohl<br />
die Zahl der Verkaufsstellen als auch die der Einbaubetriebe zu<br />
erhöhen. Außerdem hat Pirelli Eco Technology im vergangenen Jahr<br />
bereits weitere fünf große Vermarktungspartner gewonnen.<br />
<strong>amz</strong>: Erwarten Sie durch das neue Angebot auch Zuwächse im Reifengeschäft?<br />
Röske: Wir sind sehr zuversichtlich, dass dies der Fall sein wird. Einerseits<br />
gewinnen wir durch das Angebot von Feelpure-Partikelfiltern<br />
neue Kunden, die ihren Reifenbedarf zuvor anderswo gedeckt haben,<br />
andererseits werden die Kunden feststellen, dass unsere hochqualifizierten<br />
Mitarbeiter deutlich mehr können als nur Reifen zu montieren.<br />
<strong>amz</strong>: Herr Röske, vielen Dank für das Gespräch<br />
<strong>amz</strong> - auto | motor | zubehör Nr. 6-2010 85
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