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Konsument – Kunden sparen auch bei Mode
Deutschland ist mit 56 Milliarden Euro Umsatz der größte europäische
Markt für Textilien und Bekleidung. Pro Kopf sind dies
aber nicht einmal 700 Euro im Jahr. Für die meisten Deutschen
spielt der Preis die wichtigste Rolle beim Kauf von Bekleidung,
denn 34 Prozent der Bevölkerung gehören zur Sparfraktion,
die für Bekleidung nur das Notwendigste ausgibt. Laut TW-Einkaufsstättenstudie
haben dabei die Billiganbieter das größte
Wachstumspotenzial. Denn auch modisch Interessierte machen
gern ein Schnäppchen oder kaufen Bekleidung beim Discounter.
Interessant für die Modeindustrie und den Modehandel ist,
dass sich jeder Dritte der Modekäufer in Deutschland sehr für
Mode interessiert.
Der Handel sieht in der „breiten Mitte“ seine wichtigste Zielgruppe.
Dieser geht es in der Mode vor allem darum, sich seriös
und unauffällig zu kleiden. Sie achtet auf Qualität, ist an Markenware
interessiert und der Ruf eines Geschäftes, in dem sie einkauft,
ist ihr sehr wichtig.
Die meisten Deutschen tragen am liebsten bequeme Kleidung.
Darauf folgen die Eigenschaften „sportlich“, „ praktisch, zweckmäßig“
und „schlicht, unauffällig“. Darüber hinaus nimmt das
Interesse an Mode mit zunehmendem Alter immer mehr ab.
Der Wunsch nach bequemer Kleidung steigt mit dem Alter, während
sich jüngere Konsumenten auch gern mal modisch kleiden.
Verschiedene Verbraucherumfragen zeigen, dass das Markenbewusstsein
in der Bevölkerung leicht abnimmt. Insgesamt sind
61 Prozent beim Kleidungskauf preissensibel; nur ein Viertel
der Befragten achtet zuerst auf die Marke. Für Mode interessiert
sich zwar jede zweite Frau, aber eben nicht für teure Marken.
Da private Haushalte ihre eigene wirtschaftliche Lage immer
schlechter beurteilen, wird der Preis bei vielen Dingen immer
wichtiger. Das Modeinteresse ist zwar nach wie vor vorhanden,
aber nicht mehr die Bereitschaft, viel Geld für teure [Marken-]
Produkte auszugeben. Nur noch jeder Vierte glaubt, dass Markenartikel
eine bessere Qualität liefern als No-Name-Produkte.
Die meisten Kunden kennen zwar die exklusiven und bekannten
Marken, können oder wollen sie sich aber nicht leisten. Daher
steigt auch der Anteil der Kunden, die Kleidung häufig im Sonderangebot
kaufen, kontinuierlich an. Fast die Hälfte der Deut-
Management Summary
schen greift heute bei reduzierter Bekleidung zu.
Die Kunden werden in der Wahl ihrer Einkaufsstätten für den
Handel immer unberechenbarer. Die überwiegende Zahl der
Konsumenten gehört heute zu den Cross-Shoppern, die ihre
Kleidung im Schnitt in sechs verschiedenen Geschäftstypen
kaufen. Frauen und jüngere Kunden sind am aktivsten, was die
Anzahl der genutzten Geschäftstypen betrifft. Die Geschäftstypen
unterscheiden sich teilweise extrem in ihren Preisniveaus.
Ein Kunde, der heute beim Discounter kauft, kann morgen
trotzdem in einem hochpreisigen Fachgeschäft einkaufen.
Derweil geht das Fachgeschäftesterben in Deutschland weiter.
Auf Platz eins der Einkaufsstätten-Hitliste stehen laut der TW-
Einkaufsstättenstudie die Multilabel-Fachgeschäfte, wo über
drei Viertel der Deutschen nach wie vor ihre Bekleidung kaufen.
Nummer zwei auf dem deutschen Bekleidungsmarkt sind
Warenhäuser, die aber in letzter Zeit mit rückläufigen Umsätzen
zu kämpfen hatten. Bei vertikalen Bekleidungshäusern wie
C&A und H&M kaufen zwei Drittel der Befragten ihre Mode.
Gut sieben Prozent der Deutschen und 16,5 Prozent der Online-
User haben schon einmal Mode über das Internet gekauft. Der
Altersschwerpunkt der Zielgruppe der Online-Käufer von Textilien
und Bekleidung liegt zwischen 20 und 39 Jahren.
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