Immobilien wirtschaft - Haufe.de
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Auf einen Blick<br />
<strong>Immobilien</strong> sind aktiv zu führen. Notwendig<br />
ist hierbei eine profun<strong>de</strong> Kenntnis <strong>de</strong>r<br />
Assets aus Mietmarktsicht.<br />
Vormals konservative Bestandshalter<br />
kommen jetzt wie<strong>de</strong>r in eine vorteilhafte<br />
Position, <strong>de</strong>nn nachhaltige Cashfl ows sichern<br />
Werte.<br />
Faktoren für einen erfolgreichen Marktauftritt<br />
sind neben Kun<strong>de</strong>nzufrie<strong>de</strong>nheit und<br />
attraktivem Preis-Leistungs-Verhältnis ein<br />
integriertes Property Management. Weitere<br />
Vorteile bietet die Fähigkeit zu maßgeschnei<strong>de</strong>rtem,<br />
internationalen Reporting<br />
bei erfolgsabhängiger Honorierung.<br />
Portfolio über konzeptgerechte Zukäufe<br />
zu günstigen Konditionen aufwerten. Zur<br />
weiteren Risikodiversifi zierung bieten<br />
sich bei Bedarf gezielte Beimischungen<br />
an, die die Korrelation zur allgemeinen<br />
<strong>wirtschaft</strong> lichen Entwicklung senken.<br />
Gemeint sind Sozial- und Wohnimmobilien<br />
sowie Kommunalobjekte.<br />
In Portfolien mit Problemobjekten<br />
favorisieren Banken nur allzu gern <strong>de</strong>n<br />
Ansatz, ein gutes Objekt jetzt unter Preisdruck<br />
im Käufermarkt zu veräußern, um<br />
Rückführungen darzustellen o<strong>de</strong>r gar<br />
„Löcher“ zu stopfen. Doch Vorsicht ist<br />
geboten! Denn trotz kurzfristiger Entlastung<br />
kann dieser Schritt langfristig<br />
gesehen zum „Ausbluten“ <strong>de</strong>s Portfolios<br />
führen, da sich die Potenziale und die<br />
Diversifi kationsbasis vermin<strong>de</strong>rn.<br />
Sicherheit geht vor Rendite<br />
Es empfi ehlt sich <strong>de</strong>shalb ein ganzheitlicher<br />
Sicherheitsansatz für das Portfolio,<br />
<strong>de</strong>r weitgehend auf isolierte Einzelmaßnahmen<br />
verzichtet. Es gilt, <strong>de</strong>n Finanzierer<br />
anhand eines überzeugen<strong>de</strong>n<br />
Konzepts für eine längerfristige Unterstützung<br />
zu gewinnen. Nur so kann die<br />
Stabilität und Kompensationswirkung<br />
einer Mehrzahl von Objekten insgesamt<br />
genutzt wer<strong>de</strong>n. Auch spielt die transparente<br />
und vertrauensvolle Einbeziehung<br />
<strong>de</strong>s Finanzierers eine große Rolle.<br />
Höchste Be<strong>de</strong>utung für das Asset Management<br />
in Krisenzeiten hat die Sicherstellung<br />
einer nachhaltigen Vermietung.<br />
Vor <strong>de</strong>m Hintergrund eines erstarken<strong>de</strong>n<br />
Mietermarkts sichern vor allem<br />
zufrie<strong>de</strong>ne Kun<strong>de</strong>n und ein attraktives<br />
Preis-Leistungs-Verhältnis relativ zum<br />
Wettbewerb die Vollvermietung. Zum<br />
Einmaleins <strong>de</strong>s Asset Managements<br />
zählt <strong>de</strong>shalb ein konstruktives und<br />
möglichst persönliches Verhältnis zum<br />
Mieter. Nur wer seinen Kun<strong>de</strong>n langjährig<br />
und <strong>de</strong>ssen Geschäft e aktuell kennt,<br />
weiß <strong>de</strong>sssen Handlungsbedarf zu disponieren.<br />
Auch hat <strong>de</strong>r Mietermix starken<br />
Einfl uss auf das Leerstandsrisiko. Wenig<br />
korrelieren<strong>de</strong> Mieterbranchen schaff en<br />
auf Objektebene Ausfallsicherheit und<br />
Risikoverteilung.<br />
Faktor Property Management<br />
Doch kein Asset Management gelingt<br />
ohne integriertes Property Management.<br />
Erst dieses schafft ein optimales Mietprodukt<br />
aus Sicht <strong>de</strong>s Nutzers. So gilt es<br />
nicht nur die Groß- o<strong>de</strong>r Ankermieter<br />
aufmerksam zu betreuen, son<strong>de</strong>rn je<strong>de</strong>n<br />
Einzelmieter. Ziel ist die Bereitstellung einer<br />
möglichst geeigneten Umgebung für<br />
die optimale Ausübung <strong>de</strong>s Geschäft s <strong>de</strong>s<br />
Mieters. Er benötigt für sich und seine<br />
Mitarbeiter größtmögliche Aufenthaltsqualität.<br />
Beson<strong>de</strong>rs zufrie<strong>de</strong>ne Mitarbeiter<br />
sind die Basis für gute Geschäft e <strong>de</strong>s<br />
Mieters und somit seine Ausfallsicherheit.<br />
Oft mals sind es die kleinen Dinge,<br />
die Kun<strong>de</strong>nzufrie<strong>de</strong>nheit ausmachen. In<br />
Zeiten schnellster Kommunikationsmittel<br />
sollte es selbstverständlich sein, dass<br />
beispielsweise nach Auft reten eines technischen<br />
Mangels die Reaktionszeit gegen<br />
null gefahren wird und die Nutzer über<br />
das geplante Handling informiert sind.<br />
Auch Klassiker wie Einwendungen zur<br />
Nebenkostenabrechnung sollten kurzfristig<br />
und fair zur Klärung kommen. Denn<br />
je<strong>de</strong>r Mieterkontakt ist eine Gelegenheit<br />
Informationen konstruktiv auszutauschen.<br />
Doch gutes Property Management<br />
ist nicht immer selbstverständlich, <strong>de</strong>utet<br />
man die gegenwärtige Unzufrie<strong>de</strong>nheit<br />
vieler Bestandshalter. Auch bekannte<br />
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Namen schützen nicht vor Unvermögen<br />
an <strong>de</strong>r Objektbasis und Verantwortungslosigkeit<br />
gegenüber <strong>de</strong>n anvertrauten<br />
Assets. Die Zeiten <strong>de</strong>s Verwalters als billiger<br />
Subunternehmer <strong>de</strong>s Asset Managers<br />
sind vorbei. Zu groß ist das Risiko für die<br />
Cashfl ows und <strong>de</strong>n Werterhalt. Gefragt<br />
sind zuverlässige, professionelle Property<br />
Manager, die kontinuierlich und zielorientiert<br />
„auf <strong>de</strong>r Immobilie“ arbeiten. Darüber<br />
hinaus sind Erfahrungen mit internationalem<br />
Investoren, standardisierte<br />
Prozesse, bun<strong>de</strong>sweite Präsenz und die<br />
Fähigkeit zu maßgeschnei<strong>de</strong>rtem, internationalen<br />
Reporting bei erfolgsabhängiger<br />
Honorierung wünschenswert.<br />
Ohne Wettbewerbsfähigkeit ist<br />
Markterfolg entwe<strong>de</strong>r Glück o<strong>de</strong>r Nachfrageüberhang.<br />
Geordnetes Asset Management<br />
kennt die relative Marktposition<br />
zum Wettbewerb und entwickelt eine<br />
individuelle Objektstrategie, die unter<br />
an<strong>de</strong>rem die Schaff ung und Herausstellung<br />
von Alleinstellungsmerkmalen enthält.<br />
Eine Restrukturierung unter Nachhaltigkeitsaspekten<br />
etwa bietet beon<strong>de</strong>rs<br />
in dieser Zeit Gelegenheit, die Marktattraktivität<br />
entschei<strong>de</strong>nd zu verbessern.<br />
Zunehmen<strong>de</strong>r Anlagebedarf<br />
In schwierigen Zeiten, wie diesen, steigt<br />
die Be<strong>de</strong>utung <strong>de</strong>r wirklich wertrelevanten<br />
Potenziale. Gutes Asset Management<br />
i<strong>de</strong>ntifi ziert und realisiert<br />
etwa freie Baumassen o<strong>de</strong>r werthaltige<br />
Umnutzungen. Daneben beeinfl ussen<br />
ertragschaff en<strong>de</strong> Ausbauten und Produktspezialisierungen<br />
kritische Objekte<br />
auch aus Beleihungssicht po si tiv. Die<br />
aktuelle Marktsituation bietet bei Lichte<br />
betrachtet sehr viele Möglichkeiten. So<br />
haben etwa institu tionelle Investoren wie<br />
Versicherungen, Pensionskassen und<br />
Fonds laufend Anlage bedarf. Daneben<br />
sucht zunehmend privates Geld infl ationssichere<br />
Anlagen im Sachwert. Dabei<br />
will <strong>de</strong>r private Anleger sich zunehmend<br />
selbst vom Risikoprofi l und <strong>de</strong>m Asset<br />
Management überzeugen. Ratings und<br />
das Renomeé <strong>de</strong>r Initiatoren stehen<br />
nicht mehr an erster Stelle. Auch bei <strong>de</strong>r<br />
An lageimmobilie sind wie<strong>de</strong>r Sicherheit<br />
und Substanz gefragt. �|<br />
www.immobilien<strong>wirtschaft</strong>.<strong>de</strong> 03 | 2009