„Austro-Amerikaner” Roman Jäger - E&W

E&W 11/08 HINTERGRUND 15
sparen beginnen, verbringen sie
mehr Zeit zu Hause. Die meisten
Fernseher werden dann gekauft,
wenn es die meisten Arbeitslosen
gibt.” Daher: „Genau genommen
haben wir jetzt Hochkonjunktur!”Auch
an den Handel appelliert
der Kooperations-Chef daher,
antizyklisch zu agieren und
jetzt zu investieren. Denn industrieseitig
gäbe es gerade jetzt dafür
die besten Voraussetzungen:
„Ein Händler, der sich zu einer
Marke bekennt, bekommt heute
so viel Unterstützung, wie noch
nie zuvor.”
Gleichzeitig warnt Sobol jedoch
davor, das Heil allein bei den TV-
Geräten zu suchen. „Der klassische
UE-Händler hat heute rund
71% Umsatzanteil mit TV-Geräten.”
Dies führe bei einem
Rückgang der Zuwachsraten
zwangsläufig zu einem substantiellen
Problem. Daher will und
kann der Koop-Chef etwas nicht
verstehen: „Wenn man große
wunderschöne Paneele verkaufen
kann, warum kann man dann
nicht eine gescheite Stereoanlage
dazu verkaufen? Das kapier’ ich
nicht.” Der Erfolg jener, die es
doch tun, gibt ihm recht. „Mehr
als 210 Euro für HiFi-Einzelkomponenten
auszugeben liegt
derzeit im Trend. Und: Händler,
die ihren Fokus darauf gelegt haben,
haben zweistellige Zuwachsraten.”
Eine Kernaufgabe der Kooperation
sieht Sobol auch darin, den
Fachhandel jünger zu machen.
„Nur 4% der klassischen Fachhändler
vertreiben heute Digitalfotografie.
Aber wir bewerben
bewusst diese Produkte, um den
Endkonsumenten zu zeigen, dass
es diese auch im Fachhandel –
und nicht nur in der Fläche –
gibt.” Ein weiterer Schritt in
Richtung dieser Zielgruppe ist
freilich die Kooperation mit
Channel M. Sobol: „Wir wollen
den Kunden überhaupt erst wieder
in den Fachhandel bringen.”
Und: „Damit machen wir sehr
viel für den gesamten Handel.”
You Tube und Cocooning
Weitere Produkt-Trends ortet
Sobol bei den immer größer
werdenden Paneelen, der Technologie
Blu-ray, die den erstmals
schrumpfenden Markt der
DVD-Geräte übernehmen wird,
sowie beim Markt der YouTubefähigen
Geräte.
In der Sparte PC/Multimedia
sieht Sobol Chancen in der geringer
werdenden Margenspreizung.
Allein bis Ende September
konnte die Verbundgruppe so
viele Notebooks verkaufen wie
im gesamten Vorjahr. Der Trend
ginge eindeutig zu 26” und mehr
sowie Wireless-Lösungen.
Im Bereich Haushalt erlebt das
Kochen eine Renaissance, das
Energiesparthema bleibt ebenso
on top, im weiteren setzt sich der
Trend zu Cocooning (mehr Zeit
zu Hause) sowie den Singlehaushalten
fort.
Ein Lieblingsthema von Sobol
war auch heuer wieder jenes der
freien Handys. „Die Konsumenten
schließen Zwei-Jahres-Verträge
ab, wollen aber alle 13 Monate
ein neues Handy!” Der
Markt der freien Handys sei da-
Im neu eingerichtetenMustershop
können
sich Händler
und Industrie-
Vertreter vom
neuen Ladenbau
samt
Instore-Lösung
selbst überzeugen.
EP:Mann Mag.
Michael Hofer
demonstrierte
das Ergebnis.
her enorm groß, mit 600.000 bis
700.000 verkauften Geräten
rechnet Sobol heuer. Der Wermutstropfen
daran. 4% davon
laufen über den Fachhandel, 67%
über die Fläche. Nicht zu übersehen
sei auch das Thema Smart-
Phones, das derzeit zwar nur 3%
an Stück, aber bereits 10% an
Wert für sich beansprucht. Datenkarten/-boxen
und Zusatzdienste
sind weitere Schwerpunkte,
die es nicht zu übersehen
gilt.
Heißes Eisen Internet
Nicht übersehen hat die Kooperation
auch das brandheiße Thema
Internethandel, das man sich
in Wiener Neudorf in den vergangenen
Monaten ordentlich
EP: IN ZAHLEN
zur Brust genommen hat. So
zeigt eine aktuelle GfK-Erhebung,
dass bereits satte 7% der
Einkäufe (jedoch inkl. großer
Weißware) über den Online-
Handel laufen (Zeitraum Jänner-
August 2008). Während der Panelmarkt
in dieser Periode (im
Vergleich zum Vorjahreszeitraum)
um 1% zugelegt und der traditionelle
Handel um 1% zurückgegangen
ist, konnte der Onlinehandel
um 34% wachsen. Langfristig
rechnet man bei EP: mit
20% Umsatzanteil für das Internet.
– „Nicht ob, sondern wie
lautet daher die Fragestellung”,
kommentiert Sobol das Thema
Internet-Handel. Seitens EP:
heißt die Antwort darauf nach
wie vor Autobahn oder Schlossallee.
Gefordert sei hier jedoch
auch die Industrie. „Wir brauchen
eine klare Vertriebsaussage.
Es gibt nur 0 oder 1.” Zudem
sind eine Orientierungshilfe für
Online-Händler und Naturschutzgebiete
für den stationären
Fachhandel von Nöten. Und hier
konnte EP: in den vergangenen
Monaten einen weiteren Erfolg
einfahren und ein derartiges Naturschutzgebiet
in den eigenen
Reihen einrichten. Denn, so Sobol:
„Vernünftige Händler machen
Gewinne mit dem Internet.”
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INFO: www.electronicpartner.at
Anfang November zählte die Verbundgruppe 951 Outlets (=75 Neuzugänge
mit 125 Outlets) in Österreich. Wobei Sobol anmerkte, eben erst weitere
fünf Verträge abgeschlossen zu haben.
Die Outlets gliedern sich auf in :
3 234 EP:Markenoutlets
3 627 ServicePartner
90 comTeam-Stores
3
Die Umsatzentwicklung 1–9/2008: (Strecke/Logistik)
3 EP: +11,66%/+7,41%
3 ServicePartner +8,42%/+6,03%
comTeam +6,74%/+14,54%
3
Die Umsatzentwicklung nach Sparten: (Strecke/Logistik)
3 UE: +8,07% /+3,58%
3 PC +21,77%/+6,05%
3 Haushalt +9,56%/+42,51%
Mobilfunk: -/+9,23%
3