„Austro-Amerikaner” Roman Jäger - E&W

E&W 11/08 HINTERGRUND 2
EXPERT LICHTSPARTAGE
Die Aufklärungskampagne
Energieeffizienz bei Haushaltsgeräten wird zwar für Herrn und Frau Österreicher immer
wichtiger, alleine beim Einsatz von Energiesparlampen hapert es noch ein wenig. Mit den
„Lichtspartagen” hat Expert ein Gesamtpaket für seine Mitglieder geschnürt und die dazugehörende
Marketing-Kampagne genutzt, um sich beim Endkunden in Sachen Energiesparen
auch beim Thema Licht zu positionieren.
ANGEKÜNDIGT hat Expert die
Lichtspartage schon auf der Futura.
Ende Oktober ist es dann
mit der Aufklärungskampagne
für die Endkunden losgegangen.
Mit einer 14-tägigen Kampagne
wollte die Kooperation mit noch
immer verbreiteten Vorurteilen
aufräumen und auf die Vorteile
aufmerksam machen, die für den
Einsatz von Energiesparlampen
sprechen. Und natürlich gab es
für die Kunden mit der 2+1-Aktion
ein besonderes Angebot von
Expert.
„Mit den Expert Lichtspartagen
haben wir ein aktuelles Thema
aufgegriffen, mit dem sich unsere
Mitglieder bei den Kunden in
mehrfacher Hinsicht als sympathischer
Problemlöser positionieren
können“, erklärte Expert-GF
Mag. Alfred Kapfer. Die Expert
Lichtspartage wurden gemeinsam
mit der Firma Schäcke, Philips
und Megaman durchgeführt.
Thema für den EFH
ML Matthias Sandtner hob die
Bedeutung des Themas Licht für
den EFH hervor: „Der Kunde ist
beim Thema Licht im EFH besser
aufgehoben. Hier ist einfach
Beratung gefragt, denn die Vielfalt
bei Lichtlösungen ist sehr
groß. Das muss man aber auch
dem Kunden sagen.“ Was mit
den Expert Lichtspartagen nun
Mit den Lichtspartagen
hat Expert eine Aktion als
Gesamtpaket gelauncht:
Vom fix-fertig vorbestückten
Ständer für die
Mitgliederwerbung bis hin
zur dazugehörigen Marketingkampagne.
Damit ließ
sich nicht nur Umsatz
machen, sondern auch
auch das Image der
Kooperation ordentlich
aufpolieren.
auch geschehen und das Thema
nicht ganz den Baumärkten
überlassen ist.
Gesamtpaket geschnürt
Für die Aktion wurde von der
Kooperation für die Mitglieder
ein Gesamtpaket geschnürt, wie
Sandtner bestätigte: „Wir haben
hier wirklich versucht, diese Aktion
für unsere Mitglieder möglichst
einfach zu gestalten sowie
auch rundherum das entsprechende
Umfeld zu gestalten.“
Die Expert-Mitglieder konnten
für die Aktion einen „fix und
fertig“ bestückten Ständer erwerben,
den sie nur noch ins Geschäft
stellen mussten.
Dazu startete Expert eine eigene
Marketingkampagne zum Thema
mit eigenen Hörfunkspots und
Flugblattaktionen. Das Feedback
der Mitglieder zu der Schwerpunktaktion
sei laut Sandtner
sehr erfreulich gewesen. Wobei
diejenigen Expertler besonders
erfolgreich gewesen sind, die
rund um die Lichtspartage der
Kooperation noch zusätzliche
Aktionen gesetzt hätten.
Pläne für die Zukunft
Sandtner geht davon aus dass es
auch in Zukunft solche Schwerpunkte
geben wird. Erste Ideen
für 2009 werden laut dem ML in
dieser Hinsicht schon im Werbekreis
der Kooperation entwickelt.
Wobei man in der Zukunft
bei der Produktauswahl vielleicht
etwas „konservativer” vorgehen
könnte.
„Alles an diesen Aktionen ist
darauf ausgerichtet, dass die Mitglieder
mit diesen Aktionen zusätzliche
Frequenz in das Geschäft
bekommen. Natürlich
geht es darum, Geld zu verdienen.
Das haben wir hier selbst
mit der 2+1-Aktion geschafft”,
so Sandtner. ■
INFO: www.expert.at