„Austro-Amerikaner” Roman Jäger - E&W

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HAUSGERÄTE E&W 11/08
REMINGTONS NEUER WESTEUROPA-CHEF
Ein Österreicher
zeigt’s vor
Mit 1. Oktober 2008 ist Österreich-Geschäftsführer Mag. Christian
Schamburek zum General Manager Western Europe für Remington
aufgestiegen – und nimmt damit eine weitere Treppe auf der Karriereleiter.
ZUERST WAR ES „NUR” das Marketing,
dann auch der Vertrieb in der
D-A-CH-Region. Seit 1. Oktober
ist Mag. Christian Schamburek,
Varta- und Remington-Österreich-Geschäftsführer,
zusätzlich
zum General Manager für Remington
in der gesamten Western
European-Region (D-A-CH,
Benelux, Italien, Frankreich, Spanien,
Portugal) aufgestiegen. Von
dort berichtet er direkt an den europäischen
CEO, Dr. Andreas
Rouvé.
E&W traf den ambitionierten
Manager mit ausgeprägter Auto-
Leidenschaft zum Interview und
plauderte mit ihm über seine Europa-Pläne,
Österreichs Vorzeige-
Funktion und das Potenzial, das es
noch zu heben gilt.
E&W: Wie kam es zu Ihrer neuen
Verantwortung?
Christian Schamburek: Fragen Sie
Herrn Rouvé (lacht). – Nein, ich
denke, wir haben in Österreich einen
sehr guten Weg hinter uns
und sind innerhalb von vier Jahren
volumensmäßig zum Marktführer
KURZ UND BÜNDIG:
Österreich-Strategie als
Vorbild für Europa
Die Nummer eins in Europa
lautet das Target.
Internationales und Lokales
müssen sich ergänzen.
Christian Schamburek bleibt
Österreich-Chef für beide
Marken.
aufgestiegen. – Wobei ich auch sagen
muss, dass das natürlich Teamleistung
war … Alle Steinchen haben
sich zu einem Gesamtbild zusammengefügt.
Wie hat sich Remington europaweit
in den letzten Jahren entwickelt?
Immer zweistellig. – Wir waren in
allen Ländern immer deutlich
über der Marktentwicklung.
Und in Österreich?
Da sowieso. Wir waren immer
weit zweistellig, bei 40–50% (umsatzmäßiges
Plus, Anm.)
Suchen Sie mittel- oder langfristig
einen Nachfolger für Österreich?
Nein, ich habe Glück, dass ich das
aus Wien machen kann – mit
Webkonferenzen und vermehrter
Reisetätigkeit … Dazu muss man
auch sagen, dass das Team hier
nicht jeden Tag einen braucht, der
ihnen sagt, was zu tun ist.
Was bedeutet diese neue Verantwortung
für Sie persönlich?
Ich finde das total spannend. Es
gibt viele spezifische lokale Themen,
aber auch Gemeinsamkeiten
wie Markenpositionierung, Sortiment,
Preisstellungen und Kommunikation.
Auf der anderen Seite
gibt es auch Marktstrukturen, die
sich ganz stark unterscheiden. – In
gewisser Weise ist das auch eine
Coaching-Funktion: Um die verschiedenen
Märkte in Einklang
mit Amerika und dem European
Marketing in England zu bringen.
Nicht nur in seinem (relativ) neuen Büro am Campus 21 in
Brunn am Gebirge steht ein Oldtimer. Diese Autoleidenschaft
lebt der neue Remington-Westeuropa-Chef auch
„großspuriger” aus.
... preispolitisch hat Remington in
Europa keine Probleme?
Wenn bei uns ein Produkt 39,90
Euro kostet, dann kostet es das
auch in Frankreich. Aber ich bin
ein Fan der 80:20-Regelung: 80%
Gemeinsamkeiten und 20% lokale
Bedürfnisse. Denn ich bin auch ein
Verfechter davon, dass man lokale
Besonderheiten berücksichtigen
muss, um erfolgreich zu sein.
Was heißt das in der Praxis?
Es sollte eine globale Strategie geben,
aber auch die Möglichkeit,
eine europaweite Besonderheit
und – noch einen Schritt weiter
herunter - auch länderweise Eigenheiten
zuzulassen. Etwa, wie
ich an einen Markt herangehe, in
der Aktionspolitik ...
Wird es dadurch auch mehr europaweite
Vereinbarungen geben?
Ich bin relativ pragmatisch in dieser
Hinsicht. Wir müssen das machen,
was für die Marke am vorteilhaftesten
ist. Das kann – gemeisam
mit dem Kunden – lokal
oder international passieren. – Aber
für mich ist Verkauf immer etwas,
das sehr stark auch lokal getrieben
ist. Weil ich da auch die größten
Effekte erzielen kann.
Welches Ihrer neuen Länder ist
derzeit das Schlusslicht?
Das größte Potenzial hat Portugal;
dort arbeiten wir noch mit einem
Großhandelspartner. – Aber generell
gibt’s im Bereich der Rasierer
noch überall Potenzial. Auch bei
Haircare: überall dort, wo wir
Nummer zwei oder drei sind ...
Bislang haben Sie Ihre Ziele meist
früher erreicht als geplant. Wann
steht also die Nummer eins in
Europa auf Ihrem Plan?
Das ist noch nicht genau definiert.
– Aber man muss immer kleine
Schritte setzen, einen nach dem
anderen, damit man nicht stolpert.
Ist es Ihrer Ansicht nach heute ein
Vorteil als Spezialist aufzutreten?
Das ist eine Frage der Betrachtung.
Erfolgreich ist, wer sich am
schnellsten auf unterschiedliche Situationen
einstellen kann. Unsere
Erfahrung hat gezeigt, dass wir mit
dieser Fokussierung durchaus erfolgreich
sind.
Welche Auswirkungen erwarten
Sie durch die weltweite Finanzkrise?
Es wird sich in den nächsten Wochen
und Monaten weisen, ob das
auch auf die Realwirtschaft durchschlägt.
Für unsere Branche im
Speziellen ist das Weihnachtsgeschäft
sicherlich ein Gradmesser,
ob sich das auf das Konsumentenverhalten
auswirkt oder nicht.
Betrifft das Thema Energielabeling
auch Ihren Bereich?
Wenn Verordnungen kommen,
wird das natürlich durchgesetzt.
Unsere Ausrichtung geht jedoch
sowieso in diese Richtung. Das ist
Teil unseres Marken-Konzepts. ■
INFO: www.remington.at