„Austro-Amerikaner” Roman Jäger - E&W

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MULTIMEDIA E&W 11/08
DARIUS STEIGT IN DEN RECEIVER-MARKT EIN – MARKTFÜHRERSCHAFT ANGEPEILT
Anschnallen und Helm
aufsetzen!
Mit fünf Receiver-Modellen will Darius zunächst
am heurigen Weihnachtsgeschäft mitnaschen.
Und danach will man dann so richtig loslegen: Mit
einer erweiterten Range lautet das Ziel für 2009
zehn Prozent Marktanteil, in drei bis vier Jahren
soll die Marktführerschaft übernommen werden.
Wie das gehen soll? Durch attraktive Preise, gute
Margen und die Partnerschaft mit dem EFH.
AB ANFANG DEZEMBER heißt’s
warm anziehen für die Receiver-
Hersteller und auch der Fachhandel
darf schon einmal damit
beginnen, sich die Hände zu reiben.
Diese Prognose stützt sich
aber weniger auf meteorologische
Informationen als vielmehr
auf die Ankündigung von Darius-VL
Patrick Hombauer, dass
man rechtzeitig zum Weihnachtsgeschäft
in den Receiver-
Markt einsteigen wird.
Und wer das Unternehmen
kennt, der weiß bereits: Das wird
kein Sprung ins kalte Wasser!
„Wir haben die derzeit am
Markt befindlichen Geräte sehr
genau analysiert und beobachten
den Markt natürlich auch
KURZ UND BÜNDIG:
Darius steigt Anfang Dezember
in den Receiver-Markt ein.
Gestartet wird zunächst mit
vier Sat-Receivern und einem
Kombigerät. Die Range soll aber
rasch nach oben erweitert
werden.
Völlig neue Preispunkte und
ein eigenes Fachhandelssystem
sollen den cmx-Geräten mittelfristig
zur Marktführerschaft in
Österreich verhelfen.
weiterhin sehr genau”, erklärt
Hombauer. „Was wir in diesem
Bereich erreichen wollen, ist eigentlich
ganz einfach: neue
Preisklassen definieren und diese
im Handel verankern.”
Start im Dezember
Der – selbst für viele Brancheninsider
überraschende – Start im
Receiver-Geschäft erfolgt Anfang
Dezember. Ausgeliefert
werden zunächst fünf Modelle:
Vier Sat-Receiver in Ausführungen
vom FTA-Gerät bis hin zur
Variante mit CI-Slot und
HDMI-Ausgang sowie ein
DVB-S-/DVB-T-Kombimodell.
„Im Vordergrund steht ein Konzept,
das wir Plug&Watch nennen.
D. h., die Inbetriebnahme
und die Bedienung der Receiver
sind sehr einfach”, beschreibt
Produktmanager Martin Holper.
„Außerdem haben wir
uns auf Key-Features wie
zeitgemäße Schnittstellen, geringen
Standby-Verbrauch
oder einen Ein-/Aus-Schalter
konzentriert, die für den
Kunden wichtig sind und
ihm leicht erklärt werden
können.”
Um sich vom Mitbewerb abzugrenzen,
hat man sich noch
etwas einfallen lassen: eine
hochwertige und auffällige Verpackung
der Geräte.
Schöne Aussichten
Mit einem UVP von 79,90 Euro
ist das Kombigerät bereits sehr
attraktiv angesiedelt, so richtig
krachen soll’s aber zu Beginn des
kommenden Jahres: Dann beabsichtigt
Darius den Launch des
ersten HDTV-Receivers – mit
einem UVP von unter einhundert
Euro! Darin sieht Hombauer
nicht nur eine große Chance
für Darius, die Geräte im Fachhandel
zu etablieren, sondern
auch für HDTV im Allgemeinen:
„Ich denke, dass die derzeit
angebotenen HDTV-Receiver
vielen Konsumenten einfach zu
teuer sind.” Forcieren will Hombauer
zudem Geräte mit dem
Das Konzept: Attraktives Preis-
Leistungs-Verhältnis kombiniert mit
hochwertiger, auffälliger Verpackung.
Darius-VL Patrick
Hombauer (re.)
und Produktmanager
Martin
Holper hegen
ehrgeizige Ziele:
In drei bis vier
Jahren sollen
cmx-Receiver die
Nummer eins am
österreichischen
Markt sein.
Feature PVR-Ready, denn integrierte
Festplatten würden dem
Kunden schlichtweg teurer kommen
– und sind daher kein Thema:
„Eingebaute Festplatten sind
bei der derzeitigen Preislage
beim Kunden eigentlich nicht
argumentierbar. Deshalb konzentrieren
wir uns auf die Benutzung
externer Festplatten und legen
den USB-Anschluss so aus,
dass genug Spannung für sämtliche
Festplatten vorhanden ist.”
Neue Nummer eins?
Die gesteckten Ziele sind jedenfalls
äußerst ambitioniert: 10%
Marktanteil will Hombauer 2009
erreichen, 15% in zwei Jahren
und in drei bis vier Jahren soll
Darius die Nummer eins beim
Receivergeschäft sein. Dass dieses
Vorhaben realisierbar ist, belegt
der VL am Beispiel von tragbaren
DVD-Playern, wo Darius innerhalb
von drei Monaten auf rund
20% Marktanteil kletterte.
Zudem wird für die – übrigens
fachhandelsexklusive – Receiver-
Range gerade an einem entsprechenden
Händlersystem gefeilt,
das Preisverrissen entgegenwirken
und bis Ende Jänner 2009
stehen soll. ■
INFO: www.cmx-electronics.com