Kapitel 1 Grundlagen Marketing - mdannenberg.de
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LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Unternehmen als Kun<strong>de</strong>n: B2B-<strong>Marketing</strong> o<strong>de</strong>r<br />
Inverstitionsgüter-<strong>Marketing</strong><br />
• Allgemein:<br />
• nicht originärer Bedarf an Gütern, son<strong>de</strong>rn abgeleiteter Bedarf<br />
• daher Investitionsgüter: Sachgüter, Dienstleistungen, Rechte o<strong>de</strong>r Nominalgüter wie<br />
Beteiligungen<br />
• Kennzeichen:<br />
• Weniger Marktteilnehmer<br />
• Längere Geschäftsbeziehungen<br />
• Internationalität<br />
• Marktwan<strong>de</strong>l:<br />
• Ten<strong>de</strong>nz zur Dienstleistungsgesellschaft<br />
• Entscheidungsprozesse:<br />
• dauern oft länger<br />
• wer<strong>de</strong>n meist kollektiv getroffen<br />
• Struktur Buyingcenter<br />
• je nach Ziel <strong>de</strong>s Einkaufes ist Kaufrisiko gering o<strong>de</strong>r groß<br />
• meist Rationalität von Kaufentscheidungen unterstellt<br />
LV „<strong>Marketing</strong>“<br />
<strong>Kapitel</strong> 1 <strong>Grundlagen</strong><br />
<strong>Kapitel</strong> 1.1 Einführung in das <strong>Marketing</strong><br />
Nachfrager im Business-to-Business-<strong>Marketing</strong><br />
Nachfrager auf Business-Märkten<br />
Staatliche Stellen Wirtschaftsunternehmen An<strong>de</strong>re Organisationen<br />
Benutzer,<br />
Verbraucher<br />
Original<br />
Equipment<br />
Manufacturers<br />
(OEM)<br />
Händler,<br />
Distributoren<br />
Seite 37<br />
Seite 38<br />
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